2020年新冠病毒疫情，对各个行业都是一场洗礼，信贷行业也不例外，作为一名信贷行业从业者，你可能正在为大量的存量客户能否挺过这一关而担忧，因为你深知，这些客户不是冷冰冰的数据，而是一个一个鲜活的家庭；你可能正在为新意向贷款客户资质差而困扰，因为你深知，只有完成了本月考核下个月信用卡账单还款才有着落，除此之外，你还面临着公司的各项考核，放款、风险水平、上级、同级、下级对你的评价等等让你应接不暇，如何能分清主次，轻松应对呢？
一、懂得聚焦
目前公司可能会有各种考核指标，进件、产能、过件率、逾期率、作业品质等等制度铺天盖地，每天工作只有8小时，最多12小时，前两个月发现有个别小伙伴交件量很高，过件率只有20%左右，连续两个月都是如此的状态，被亮了黄牌，然后幡然醒悟，但已经陷入了恶性循环无法自拔，来问我如何破局，我经常说没有结果的一切努力都是耍流氓，看事情要看本质，要有底层逻辑思维，但是事情不发生在自己身上基本也是事不关己高高挂起。不管是交件、过件，最终的本质是什么？没错，是产能，所以不管你现在每天都有客户还是好几天都没有客户，不要做明知道批不了还怀着侥幸的心理欺骗自己的傻事，沉下心来，把精力聚焦到能放款的客户身上，客户情况问清楚、费息解释明白、异议处理完没有任何问题上门，在其他的时间什么也别干，静下心来，找客户。
二、找到、掌握自己的节奏
每次开月度例会、周例会，大家都会提到设定目标，目标分解，过程跟踪，设定目标SMARTOS原则前面的文章中有提到，不再详细展开，关于目标分解，很多完不成的团队主管给我的答案基本都是，200万月目标分解成4个周，每个周50万，我一听就知道完不成，不管人生还是目标的实现过程，都不是一马平川，肯定是抛物线，有起有伏，周目标都一样，这不符合大数据规律；每个人的放款节奏也不尽相同，作为管理者，就是要发现每个人的高效时间段，充分赋能，让高效时间段更高产。所以，合理掌握自己的放款节奏，每个月可以允许自己有一周的时间是平滑的缓坡，但是这样的状态不能超过一周；每个月的高效时刻至少要有2周，否则会功亏一篑。目标的分解，可以设置成80、30、70、40。每个人根据自己的历史节奏来定。
三、好心态，才有好状态
做销售是孤独的，大多数时间都是自己与自己相处，所以在实现目标的践行中，最大的敌人不是突发事件，不是没有客户，而是自己认输，需要时刻调整的除了努力的方向，还有自己的心态，只要思想不滑坡，办法总比困难多，要相信自己是解决问题的高手，一切都难不倒自己，经历过一次蜕变你就会发现，行动才是解决问题的唯一方法，让自己忙碌起来，客户自然来。
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能，请问你目前处在哪个苦的阶段？这个阶段终会过去，聚焦、掌握自己的节奏，调整好心态，不断的行动和坚持，你终究会拥有你想要的自由！
