在我的生命中，曾经有一个很重要的转折点。有一次，我签了一个订单，佣金大概有1200元，在20多年前，对我来说算得上是一笔巨款。后来，因为我的一句口误，客户当场退了订单，眼看着煮熟的鸭子就这样飞走了。
那段时间，我非常沮丧，甚至开始怀疑自己的销售能力。
我到二哥的书房闭门思过，足足有21天，就在我要离开书房的那一天，我在书桌的抽屉里发现了一本破旧的书，封面已经丢失，书页变得蜡黄，当我翻到第7页倒数第4行，其中一句话深深地吸引了我，彻底地改变了我对“专业销售”的理解，同时也让我变得更加自信和热忱，从一个自卑少年蜕变成今天的演讲教练。这句话是这么写的……（这句话就是巴菲特的演讲教练---戴尔卡耐基的至理名言，详见“余歌演说”公众账号）
读到这里，你想知道这句话是什么吗？如果答案是肯定的，那么我的故事分享是成功的，确切地说，我成功地吸引了更多的朋友关注我、了解我。
在余歌演说实践课堂上，有很多同学问我：
“老师，我讲得全是干货，都是自己的亲身经历，怎么大家都没兴趣听呢？”
“老师，我这个人比较实在，不想搞虚的，讲故事像吹牛一样的，我做不来”。
“老师，我刚才就是在讲故事呀，怎么一点都不吸引人”？
你听，有的人把分享干货等同于讲故事，有的人把讲故事等同于吹牛，有的人为了讲故事而讲故事，这些都是因为对如何讲好一个生动的故事没有一个深刻的了解。
我们先来看一个演讲案例，看著名编剧刘震云是如何用两个舅舅和一个姥姥的故事来讲透说话艺术的。
在这个演讲中的前半部分，刘震云为了求证这个世界上到底有没有
一句顶一万句的事
，他用自己的人生经历，讲了两个舅舅和一个姥姥的故事，特别生动，看他在台上演讲简直像看小说一样，引人入胜，不愧是作家！
刘震云提到的这三个人物的故事，为什么能一句顶一万句呢，那是因为这三个人的三句话改变了刘震云的人生。
第一个人生导师，舅舅，是村里赶马车的，也是当时刘震云村里最见过世面的人——他最远去过县城。因此，最见过世面的舅舅就告诉13岁的刘震云：如果你想娶上正经媳妇，想过更好的生活，你要离开这个地方！留在这里，你最大的成就也就是成为我这样，离开这个村子，你可能有另外一种人生的道路。
舅舅的一句话，让刘震云开启了全新的人生，这是一句顶一万句。
第二个人生导师，是另一个舅舅，刘麻子，是村里木匠活做得最好的！刘震云问他：你为什么木匠活做得这么好？刘麻子说：我木匠活做得好除了因为我花了比别人更多的时间，更主要是因为我喜欢刨子花的味道，我喜欢木匠活。
知之者不如好之者，好之者不如乐之者。要做你喜欢的事，这是刘麻子告诉刘震云，要选择自己钟爱的事业，这也是一句顶一句话。
第三个人生导师，外祖母，村里割麦的高手。刘震云又问外祖母：为什么你割麦子比别人快？外祖母说：其实我割麦子并不比别人快。只不过是当我弯下腰后，就不直起来。你直1次腰，就一定有第2次、第20次……只是在别人直腰的时候，我割的速度就稍微快了些。
这是外祖母告诉刘震云，怎么把一件事做好，这仍然是一句顶一万句。
刘震云用两个舅舅和一个姥姥的故事，不仅证明了一句顶一万句是确实存在的，而且，非常地生动，让人不知不觉地就被带入进去，听完还觉得不过瘾。
为什么刘震云的这几个故事特别地生动，吸引人呢？
人物，是故事的核心元素之一。刘震云讲的这三个人物虽然都是他的亲戚，但是个个形象鲜明。村里最见过世面的马车夫舅舅，木匠活做得极好的刘麻子，割麦高手外祖母，这一个个人物让我们几乎听完就都能记住，因为刘震云抓住了每个人物的特点来讲。
比如，外祖母并不是一般人说的慈祥和蔼，非常疼爱孙子，刘震云不说这个，就抓住她曾经是割麦高手这个特点讲，因为她割麦的这件事教会刘震云如何去做好一件事，一句顶一万句。
而外祖母割麦高手的这个定位，不仅特点鲜明，而且还很吸引人，让人不知不觉就听下去，在脑海中烙印下外祖母的形象。
刘震云在讲到赶马车的舅舅时，舅舅问他：你想过将来娶媳妇的事吗？由娶媳妇的事说到：在这个村里，像你这种既不聪明又不傻的，只能娶个小寡妇。如果你想娶上正经媳妇，想过更好的生活，你要离开这个地方！你在这里，最大的成就也就是成为我这样，离开这个村子，你可能有另外一种人生。
试想，如果刘震云不提这些娶媳妇的细节，直接说，我13岁时我舅舅就告诉我：你要离开这个村子，你才有可能有更好的人生。这样效果就完全不同，不仅不生动幽默，而且还空洞说教，像灌鸡汤。
因此，在讲故事时，要适当提供细节。如果细节太少，故事会显得不够生动真实，当然，也要注意不能太多，会使故事整体拖杳冗长，像记流水账。
很多人都会问我，那么多人物到底要讲哪一个呢？那么多细节到底要选哪些细节讲呢？
这要看你通过这些人物故事的叙述，到底是想向观众传达一个什么样的信息和思想？
在刘震云的这个演讲中，他的每一个故事最终都指向这样一个道理——一句话确实能顶一万句话。一句顶一万句，就是刘震云在选择这些故事素材时的目的，凡是不符合这个目的的，就不会出现在演讲中。
这就是为什么刘震云的这个演讲，既让人觉得质朴简洁，又让人很回味，觉得有料，就因为他的每一句话都不是废话，都指向目的——一句顶一万句。
这即是演讲者在讲故事时要把握的主线，否则，讲话就会偏题，冗长而不知所云。
刘震云在后面和梁文道交谈时还特别强调，一个好的故事不单单是只有时间人物地点而已，好的故事一定富有哲思，能给人以启发。其实，也就是说一个故事一定是要能向听众传达某种信息和思想的，否则，只是些无意义的故事素材的拼凑，是没有灵魂的。
聪明的企业家朋友们，你可能已经发现，刘震云的这个演讲其实不单是分享某个道理而已，其实也是一场营销。
刘震云通过讲这几个故事，告诉听众某种道理，是这场演讲的主要目的，但这演讲其实还有个最终目的，那就是为电影《一句顶一万句》、《我不是潘金莲》做宣传。
所以，通过几个故事博得全场掌声和好感后，刘震云终于揭开了最后一层面纱：去电影院里看《一句顶一万句》，看看最能打动女人的到底是哪一句话。看了的是好朋友，带着朋友去看的是朋友中的战斗机。并且，两部电影要连着看，比较一下，效果会更好！
看来我们的刘编剧不仅很会写，很会说，而且还很会为自己的电影做广告。
这就是我们常说的演说+营销的策略吗？先讲你的品牌故事，然后，再推介你的产品。
如果你直接就推介产品，那么，观众很可能并不买账，因为观众和你的产品还没有产生连接，并不认为需要你的产品。
但如果，你先给观众讲个特别有吸引力的、符合观众需求的品牌故事，让听众听完后接受你、认可你甚至被你打动。那么，这时候观众就会自愿为你的产品买单。
因为，通过你的故事，观众和你、你的产品终于产生了连接，更愿意为自己已经较为了解、信任的产品买单。
故事，是让观众和你的产品产生连接的好方法。
我们人类生来就喜欢听故事，故事能有效激发人们的兴趣、共鸣、情感与好奇心。对于产品消费者而言也是如此，比起听产品数据和原理，人们总是更愿意听产品、品牌的故事。
褚橙风靡网络的背后是褚老一生坎坷而励志的故事，湾仔码头品牌屹立不倒的背后是一段凄美的爱情故事，余歌老师深耕演讲26年的背后是一本当时只值两毛五的演说书籍的故事……
一个感人的故事就好比是一个人灵魂的中心数据，能够更长久地留在消费者心中，难以忘怀。
今年年初，马云和澳洲好友的跨国友谊刷爆朋友圈。这看似是一个非常动人的私人友谊故事，但其实背后有阿里巴巴在澳洲的整个商业布局：2017年2月4日，阿里巴巴宣布正式进驻澳洲，在墨尔本设立其澳洲总部。并让澳洲邮政帮支付宝做了在澳洲的充值代售网点...
每一个品牌故事的背后都有一个宏大的商业目的。企业家在演讲台上讲故事绝对不是单纯讲故事而已，背后都有一定的商业目的。
最后要切记的是，讲故事一定要真诚，千万避免过于浮夸或编造。因为不真诚的故事首先不会打动演讲者自己，演讲者自己都不被感动，又如何能去打动听众呢？
讲故事有“套路”，《演说思维》为你倾情打造故事思维，让你成为魅力四射的故事高手！
