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《青城花开》第2篇原创文章
《创业方法论》001
3950字 | 12分钟
撰文 | 郭智伟
思考点：
1、创业的底层逻辑是什么？
2、创业时需要具备怎样的创业精神？
关于创业有一个小秘密，那就是：创业是件很痛苦的事儿！
在这里，分享一些深刻思考出来的东西，以期可以让创业之路轻松一些。
一、“创业”是一门深刻的学问！
无论是因为喜欢折腾，还是因为追求财富、情怀，亦或是实现人生价值，都必须清楚的认识到“创业”是一门深刻的学问，它有着自身的本质和客观规律。
1、创业的本质
诸葛亮在《出师表》中说到：“先帝创业未半而中道崩殂”，创：是开创、创立，业：是统一中原大业。古代的创业其本质是为了达到老百姓利益和政权利益的最大化，从而实现人生体验和人生价值。在那个诸侯纷争的年代，老百姓最大的需求就是安居乐业。从这个思考逻辑出发，当今的创业本质是针对社会需求对自身资源和外部资源整合，从而创造最大化的经济和社会价值。
并不是开办一个工厂才是创业，那只是创办企业。所有人都可以创业，但不是所有人都适合开办工厂。创业者能否成功与自身的学历没有太多关系，没有上过大学的人，如果敢于投资于学习和大脑，反而能从商海中发现“痛点”和“商机”，并做出更大的成就。
移动互联网时代刚刚开启阶段，一些雄心勃勃的年轻创业家，看到了新的产业周期里蕴藏的无限机会，张一鸣放弃了九九房的创业项目，转向做信息流新闻聚合网站今日头条；已经辞去阿里巴巴支付宝副总经理一职9个月的程伟，在经历一次又一次出差时无奈误机后，让他终于看到了普通人生活中的痛点——出行。
2、努力不再重要
在接受杨澜采访的雷军说：“做小米之前，在金山是公认的“劳模”，但是看马云做阿里巴巴，也没有自己勤奋啊，人家成天云游四海，我每天忙碌24小时，可阿里巴巴成绩就是比自己好。”
后来雷军想明白了，真正的问题是“我没有顺势而为，所以后期被边缘化，比他落后了很多。“类似的话雷军还对给猎豹移动联合创始人兼CEO的傅盛说过：“一个人做成一件事情，其实本质不是在于你多强，而是你要看清趋势顺势而为。”
二、创业精神
“探索就是要进入一个无人区，去走没有人走过的路，中国科技项目就应该有这样的使命感，我们就是要做一个很酷的东西、颠覆性的东西来满足米粉对我们的期待，也满足我们在技术领域的探索。”
—— 小米项目董事长兼CEO 雷军
创业精神所关注的在于“是否创造新的价值”，而不在于设立新的项目。正如《新商业文明》一书中写到：创建更有意义的项目，并不只是生产差异化的产品，而是改善大众、社区和后代的生活状况。
1、激情
被誉为“创业之父”的马云曾认为“激情和执着是创业的油门”。面对创业路上的艰辛困苦，怀有激情的创业者能更好的精致深耕、砥砺前行，但仅仅只凭借初始热情的驱动力是远远不够的。
2、旧邦革新
变革的阻力在于人性本身，每个人都想改变，但是没有人自愿改变，但当我们接受和适应这种变化，我们就会变得更为强大。正如达尔文所说：“物竞天择的幸存者不是因为是最强壮的物种而存活，而是因为作为最适应变化的物种而存活。”
成功的创业者可以快速适应环境与改变自己，他们将永远推陈出新、与时俱进，使自己成为时代洪流的“幸运儿”。
3、持续学习
持续学习意味着随时随地学习每一个人，成功的创业者像海绵一样不断吸收每一份有价值的信息和知识。在这个日新月异的时代，没有任何力量比知识更强大。詹姆斯 - 贝达尔说过：“要成为一名成功的企业家，你必须对学习充满热情，学习你的客户、员工甚至你的竞争对手。”
三、创业的底层逻辑
创业的底层逻辑实际上就是需要思考清楚商业的底层逻辑是什么？商业的底层逻辑就是两个角度：
需求端
供给端
一件产品从生产商送到消费者手上，中间还有着很多环节，如何在这个过程中创造最大化的经济和社会价值，便是创业者真正思考和想象的。
1、用理性精神看待宏观趋势和微观商机
每个时代或每个行业都会出现具有代表性的企业。今天这个时代，如果你能用新思维和新科技，把传统的生意重新做一遍，你就会是赢家。
比如，过去的手机只是一个蓝色屏幕和一堆按键，后来变成一个集成了所有功能的大屏幕；过去的手机只是简单的打电话和发短信息，现在的手机变成了智能终端和一种生活方式（上网、娱乐、即时通讯）。在这个快速迭代的互联网时代里，移动互联网、电商和社交网络的涌现为手机行业开辟了一场深刻的效率革命。在这场革命的初始阶段雷军对宏观市场和用户需求进行了深刻的分析和思考：
1)苹果和安卓未来会在移动市场如何大显身手？
2)中国制造业的廉价形象能否彻底改变？
3)如果自己出手，应该在哪个领域深耕细作？
4)中国国产手机品牌在国际市场上的缺失
5)手机整个制造链条中的效率问题
6)为什么制造业中生产和流通的效率长期得不到提高？
7)为什么商业运转中间环节的巨大 损耗要让消费者买单？
最终找到了做小米的方向：
创建一家以安卓为底层、手机硬件为核心，软硬件一体的移动互联网项目，制造中国最好的手机硬件和手机操作系统。另外，用一种高效的方法解决中国制造的核心问题，改善整个社会运作效率低下的现象，用一种更好的方式，比如电子商务，让产品直接面对消费者，从而让商品具有极致的性价比。
分享一个分析工具：
“所谓SWOT分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出具有决策性的结论，并制定出自己的企业或项目战略。”
2、不要追风口，要“慢变量”
真正代表趋势性的，并不是什么风口，而是“慢变量”决定的。“慢变量”就是不会在一夜之间翻天覆地，但却是持久的，只要没有天灾人祸，就一定是沿着稳定的方向发展。
比如，消费的变迁升级，新一代人不会喜欢传统的消费品牌产品，但是会喜欢时尚的新品牌产品，这样会给很多新品牌带来更多机会。还有教育和收入的提升带来的健康意识，使人们更加关注一些特定的产品。
对于创业者来说，如果总去抓那些“新”的东西，就会疲于奔命，更重要的是抓住一些本质的东西、具有趋势性的东西，才是关键。
3、提出使命和愿景
使命和愿景是企业文化当中的重要组成部分：
使命是公司成立的初衷，是公司存在和发展的目的和意义；
愿景是公司希望发展成什么样子，希望在哪些领域取得什么成就和地位，公司未来的梦想是什么？
一个成功的创业者，他提出、实践和塑造企业文化，使公司上下产生一种认同感，进而提炼出一种共同的价值观。他需要每时每刻都思考这些问题：
公司生存和发展的目标是什么？
我的最终奋斗目标是什么？
产品如何被更多的人们所接受？
我如何制造出最好的、最有竞争力的产品？
怎么把最好的人才集中在公司来，并最充分的调动他们的积极性？
如何创造最好的战斗力，以团队的力量去战胜一切？
回答这些问题并付诸行动，可以推进创业者在不断变化的环境中保持清醒的认识，并保持优越的竞争位置。
4、商业模式
什么是商业模式？
总的来说，商业模式就是一种能够创造利润和价值的逻辑方式，这是商业模式的本质存在。如果从操作层面来看，商业模式就是生产价值的内部过程。它包括五个方面：
用户需要：有哪些消费者及利益相关者；
提供价值：为消费者提供产品和服务，能够创造什么价值；
盈利方式：涉及产品的定价和目标成本，以及收益方式；
资源渠道：包括网络、人力、物力、财力等；
发展战略：围绕价值链设计商业模式的可持续发展流程。
为什么要学习商业模式？
分享几个重要因素，从中可以看到商业模式的重要性：
价值：让公司和客户的价值最大化地呈现出来；
通道：整合内外部各个要素，连接用户价值和企业价值；
结构：让供应商、用户、合伙人、公司部门及员工等利益相关者产生交集，能够紧密配合，创造价值；
系统：商业模式会形成一个完整高效的运作系统，从而让公司或个人保持独特的核心竞争力；
盈利：商业模式能够满足用户需求，实现客户价值，从而帮助公司或个人构造价值链，实现持续盈利。
有了好的商业模式，公司或个人才能更好地围绕自己的目标用户群体开展各项价值活动，不断创造新的价值，形成强大的竞争优势。
有效的商业模式，就是创造新的增量，让每一个利益相关者都获得更多的利益，所以商业模式从共生的角度出发思考的焦点是企业价值。它包括三个关键要点：
业务模式
业务模式是企业价值传递的基本结构。构造业务模式必须要弄清楚这三个关键问题：
首先是认知消费者价值，确定消费者需要什么价值，有哪些需求？
其次是创造价值，找到消费者需求后，我们需要给出怎样的解决方案，并提供相应的产品或服务？
最后是传递价值，我们的产品或服务能为消费者解决什么问题，如何让消费者知道我们有好的产品或服务？通过什么渠道将产品或服务传递给消费者？
服务模式
服务模式就是交付消费者价值，在交付消费者价值时和交付消费者价值后需要提供哪些的服务才能使价值最大化？
有的产品（如小米手机、电视等），有的是内容（如知识付费课程），有的是搭建销售平台（如天猫为实体店搭建的线上销售平台）。
盈利模式
盈利模式就是项目或者项目赚钱的逻辑是什么？你是单一的盈利模式，还是多元盈利模式。
传统的卖产品模式一般都是单一的盈利模式，而一些互联网公司大多是跑现金流、广告流量、平台抽成、资本等多元化盈利模式。
比如，阿里巴巴是平台级现金流的盈利模式，美团是平台抽成的盈利模式，而对于这些互联网公司有着超强的流量，基于超强的流量实现盈利模式多元化。
四、写在最后
创业的关键是：增长和盈利。所以有再好的想法或者再好的商业模式，如果无法实现增长和盈利，那就不是一个好的创业者或者创业项目。在这样的认知下，一是找到破局点，二是制定蓝图路线，三是投入时间、精力、财力等资源，然后全力以赴。
创业不是一蹴而就的成功，是不断总结、复盘和历练的过程。要做一名合格的创业者，就必须要学会思考问题，学会面对问题，学会解决问题，这样才会使事业有条不紊的发展下去的。
— END —
