#20220826
#分享者 李桂全
#分享内容《每天一堂口才课第十二讲-尼伦伯格定律:最成功的谈判是双赢或多赢》
【R复述】
谈判在商业活动和日常生活中无处不在，美国著名的谈判专家尼伦伯格提出成功的谈判，双方都是胜利者，谈判的最终目的，是双方利益最大化、冲突更少、风险更小，这需要充分的沟通。
谈判不能追求立场和形式上的平等，每一方所需要的东西是不一样的，要拿出双方各自所需的需求，进行充分的交流交换，如果仍存在争议，不如站在对方的立场，拿出一些其他的东西帮助对方扫除障碍，尽量减少立场争辩式的谈判，立场争辩式谈判容易陷入僵局和不欢而散，甚至影响进一步的合作。
谈判要注意:1.清楚知道自己想要的是什么；2.从全局角度出发，不要局限于一个问题；3.不要太过贪婪；4.要大方，不要斤斤计较，可以拿一些东西放在谈判桌上，如额外的优惠。
【C结合自身经历】
在我日常生活中，可能更多的是用立场争辩式谈判。
【U下一步】
每次谈判前，充分明确自己的想要的东西，了解清楚对方想要的东西，充分沟通。
