20、尼伦伯格原则：谈判，“损人利己”不如“利人利己”；谈判各方都是为了自己的利益而来的，没有人愿意答应对方损人利己的方案。要想取得谈判的成功，最好的方法是让各方都能尝到好处。“成功的谈判，双方都是胜利者”。
21、客观来讲，谈判的每一方都在为自己的既定立场争辩，最终通过一系列的让步达成协议，谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。
22、如果所谋求的东西直接危害对方的利益，对方是不可能答应的。经济学认为，人都有利己之心，都以获得自己的最大利益为根本目的。但与人谈判不能忽视一个基本前提，即利己不损人。
23、如果能警惕对方的“陷阱”，同时不忘为“共赢”创造条件，你就是“谈判桌”上真正的赢家了。
24、一般谈判的收尾，一定要记得“赢者不全赢，输者不全输”的定律，这样才会使合作继续保持，不至于成为一锤子买卖。
