下单晚一天价差6万!特斯拉的世纪豪赌:为何马斯克宁被老车主骂也要降价?

2023年,全球最褒贬两极、拥护者与唱衰者最壁垒分明的企业,就是电动车龙头厂特斯拉。

1月上旬,特斯拉旗下最热销两大车款:Model 3与Model Y,先后在中国、欧美、日韩等市场启动大降价。以长程版的Model Y为例,消费者只要晚1天买车,就可以拿到便宜近两成的价格,省下6万多人民币。

降价让特斯拉在股票市场出现惊人翻转。去年,它股价、市值双双蒸发近7成,马斯克也因此交出坐了两年的世界首富宝座。今年初至2月中旬,该公司在短短1个半月内,股价从最低点的108美元,一路翻涨到208美元,带动市值暴增逾3千亿美元。

面对消费者的不满,特斯拉显然不屑一顾。美国财经作家希金斯指出,“因为马斯克追求的,是一个更大的目标。”

马斯克想要“赌赢”的目标,“就是电动车市场的霸主地位!”想像你眼前有一座翘翘板:一边,是仅仅提早几天买车,就要多掏出6万元的消费者;另一边,是特斯拉不断被中国比亚迪、美国福特、欧洲福斯蚕食的市场占有率。这次,马斯克决定一脚踩向后者。

受降价带动需求,原本去年底减产的特斯拉上海厂,今年1月出口量较去年同期大增190%;美国首季Model Y存量,则在一个月内销售一空。

过去,降价这招,往往被品牌业者们视为非到最后关头不用的“血滴子”,因为一旦操作不当,经常会适得其反。但,马斯克却用降价,一手催出需求,一手打击仍在赔钱的对手。

观察马斯克多年的希金斯认为,“他就是一个大冒险家!”而每次以小博大的出手,都是经过缜密盘算。

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