讲话的目的获得信任，得到对方的认可，进而为后续合作做准备。
比如去面试，目的就是让对方相信你具备完成工作的能力，可以胜任工作，适合这个公司的企业文化。去推销产品，就是让客户相信产品可以解决他的问题。
在讲的过程中加入以下几个故事元素，可以收到更好的效果。
逆境。曾经遇到过的问题 挑战，经历过的低谷，人生中遭遇的不堪。说这些不是卖惨，重点是反转，如何战胜困难，如何重新振作起来的。这个故事会让对方感觉你是一个坚韧有毅力的人。所以平时要多去尝试，积累这方面的素材，只有亲身经历过，才能讲的真实。
合拍。和一个人一个公司交往合作之前，一定做调研。对方的理念 行事风格，需求和问题。找类似经历的事情，讲给对方听。和你们差不多的情况 我原来的客户朋友是怎么解决的。
成就。用事实说话，用结果来证明，做出了哪些成绩，获得了什么成果。把证明材料准备好。
前提是要真实，不要弄虚作假。
