欣德新旧商业模式对比
案例研究：选择我的渠道
姓名：欣德
个人信息：音乐家
17岁在电视节目中一夜成名之后，荷兰歌手欣德(Hind)签约到德国唱片公司BMG旗下，其唱片处女作销售量达到4万多张，勇夺爱迪生唱片最佳新秀奖。但欣德从此之后便风头不再，被其他明星取而代之，她只能千方百计地想办法增加自己的唱片销量。
与此同时，互联网上歌曲下载正迅速崛起，让传统音乐行业的商业模式备受打击。对于音乐的传播和交付渠道来说，唱片销量已经不再决定一切了。
欣德意识到，要想抓住这个重大机遇，实现作品传播的自由，她必须重建自己的商业模式。为此，她开始思索“渠道通路”模块中的诊断问题一一怎样才能向歌迷推销自己呢？我的音乐是按照歌迷喜欢的方式销售和传播的吗？怎样做才能保证歌迷的满意度？
这些问题的答案导致了一个重要而清晰的决定：欣德和经纪人艾迪开创了完全属于自己的商标B-Hind，利用这个新的模式来保证对其音乐创作、推广和销售的全面控制。
