用洞察力捕捉机遇，睁大眼睛去选择做“对的事情”

——精听《刘润·商业洞察力30讲》&精读《系统之美》DAY-35

《刘润·商业洞察力30讲》加餐｜刘润对话李丰：中国经济正在触底反弹，充满机会

本讲，是刘润老师和著名少壮派投资人李丰的对话。

从中国经济正在触底反弹，聊到中国机遇，从消费需求驱动购买，到人工智能取代劳动力，等等，李丰先生对经济形势做了诸多研判。

其中，对传统企业的看好，是李丰先生的一个重要论调。

他强调，千万不要小看传统企业。

大量的互联网公司，初创公司只是抓住了红利，迅速崛起，传统企业一下子就懵了。但是其实这就像一场400米赛跑。传统企业已经跑了300米，你刚刚起步。等他反应过来，超越你是轻而易举的。

比如李宁。

李宁这家公司很了不起。2012-2014年，整个中国的运动品牌触底，一片哀嚎。李宁公司的时任管理层做了个重大决定，砸18亿实施渠道复兴计划，支持经销商清理库存、存货回购、合理化销售网络以及制定针对性的计划等一系列举措。

为什么？因为李宁知道未来必须直营。

后来，李宁回归，接手CEO，他放在桌面上的赌注，是一生的积累。他开始强推电商和直营。虽然现在依然有60%多的加盟，但直营及电商渠道收入占比的持续提升，叠加新品销售占比的提升，促使李宁盈利能力及组织整体运营效率进一步提升。李宁咬着牙缩短了通路，直达消费者。这些年，李宁的销售和股价都在回升。

李宁活过来了。

当传统企业看清楚打法后，他一发力，你是拦不住的。

再比如大润发。

黄明端把大润发卖给阿里的时候，说过一句著名的话：我战胜了所有对手，却输给了时代。

但是阿里的张勇却在黄明端离开后，又把他请回来了，并给大润发开了个网上入口：淘鲜达。

黄明端对大润发做了“盒马式”的改造，增加了生鲜占比，多了自动链条改造方便挑拣货物，把商品改为小包装，还额外增加了单独的常用淘鲜达用品的拣货区，并增设了针对淘宝心选的专区。

大润发的电商收入大增。

此外，传统商超的一些优势，又是新手不会玩的。

比如，据说大润发每到一个地方，就会租一个巨大的面积，所以获得低价。然后，大润发把其中一些面积，转租给配套，比如餐饮、洗衣、儿童游乐等。转租的差价，甚至覆盖了自己的超市租金。

这样，大润发几乎是在无租金运营。

李丰先生非常看好大润发重新崛起。

以过去两年最热的生鲜新零售模式创业来看，大润发的生鲜新零售部分在2018年底完成所有店铺的新零售改造后，今年八月发布的中报披露，今年前六个月，486间店铺平均日单700单以上，年底争取1000单以上（这意味着大概日均50万单），单均62元（意味着年GMV 100亿），生鲜占比50%以上，准时履约率和货物满足率都是99.7%以上，整体不亏损！

同时，大润发还将把配送范围扩大至5公里以上，这些当然离不开和阿里巴巴的结合，但是单独把这个线上的生鲜新零售拿出来看，应该是绝无仅有的成绩。

这个能力的根源也来自于二十年做成中国零售额第一的超市，单店2万多SKU的超强供应链能力，同时接受了互联网的创新。零售的竞争最终还是效率和供应链能力的竞争，转型成功的传统企业在这两个根本问题上具有长期积累，这也是“传统行业”的希望和优势。

大润发厉害，是因为利用了二十年积累的供应链能力，结合了互联网的创新。

所以，企业成败与否，不是看招式，还是看实力。

李丰先生总结：

中国今天的状态，是历史上从来没有过的。用任何一个模型来解释，都是不对的。中国今天的状态，是很多模型的叠加。
因为只有当大量规律共同作用于同一个时代，这个时代才有难以想象的复杂性。因为有难以想象的复杂性，洞察复杂的人，才有机会。

通过此讲内容，我们充分有理由相信未来的中国充满机遇。

但是这些机遇，在洞察商业本质的人面前敞开，在闭着眼睛往前冲的人面前，紧闭大门。

用洞察力捕捉机遇，睁大眼睛去选择做“对的事情”，这样的未来绝对可期！