想搞商业？我认为两个能力很重要：一是把复杂的问题简单化，二是把简单的问题复杂化。化繁为简是从纷繁复杂的现象中抓住主要矛盾，迅速破局；化简为繁是把简单的事物通过包装整合，筑起它的门槛。二者都很智慧。
我不懂商业，所以在给周围朋友讲述时，我用“买卖”二字。熙熙攘攘利来利往，本质无非买卖二字，这就是我眼中的商业。可卖有形无形，可卖肉体思维，天下一切皆可卖，是为交易。有人做的是生意，有人做的是熟意，有人做电商，有人做实体，管你形式万千，它终究是买卖，是买卖它就得遵循买卖的道理。
在没做买卖前，我总感觉各色老板在骗我。他们总说生意不好做，不挣钱。他们总劝年轻人不要创业，九死一生。我很纳闷，不挣钱他们咋不转行？九死一生他们咋干了半辈子？很奇怪，很奇怪！“买卖真那么难吗？”到底是他们欺骗我们不想让我们入行，还是我们自己吓唬自己不敢入行？
于是，我决定研究一下。我花两个月时间读了若干本书几千篇文章，整理了80多万字的资料，手写了大概十几万字的心得大纲。我发现被骗了！我研究的结果发现，纷繁复杂的商业，确实就是买卖，连通二者的桥梁是营销。它的逻辑是产品——通过一定方法卖给——客户，成交完一次买卖就结束了。就此而论，小买卖很简单，大买卖才难，难在如何大范围卖，有效率卖，持久卖。产品满世界都是，客户也一直都在，关键在卖的方法。
我又开始研究卖的方法，偷偷潜入各个行业，和业务员学习，和销售经理销售总监学习；潜入广告公司，看他们如何策划营销；研究营销案例，从地推到布展，从活动到讲座，从事件营销到联合营销，从纸媒到全媒体新媒体……后来，我把视野打开，从公司的战略出发，到企划部的方案，到广告营销市场的步步执行，发现，各大公司都在做品牌，铺市场，搞营销，他们的精力果然都在这里！
不挣钱的公司都是耍流氓，他们招的所有的人，都是为了更有效率地把东西卖出去。他们害怕新媒体的冲击，害怕流量被分流，害怕新经济模式对市场的解构，害怕自己落后永劫不复。他们忙着建平台，搞垄断，试图占住所有流量入口，参与全程交易，在每个环节都分一杯羹。原来，除了根本的买卖，帮助别人买卖，服务别人买卖也能挣钱，这些也是在和需要的企业买卖，还是没逃离本质。
我不懂大公司，也不会管理，没有供应链，也没用分销渠道，更没钱。我想，一个普通人想整点钱，难么？我决定亲自验证自己的想法，我掏出所有家底几千块钱，准备做买卖了，赚了值得庆贺，赔了固然可惜，不过我不怕，反正有国家养着我。做买卖前，我得仔细策划，成功的买卖都是先从策划起步的。
于是，我随便选一勤行，把复杂的买卖拆成简单的构成，生产力（人），生产工具（几个加工设备），生产场所（租个破房子），市场（现成的）。这些很简单，难在产品选择，营销策划，这些有了就万事俱备只欠实践了。我想起了高中经济学常识中的一句顺口溜：“人无我有，人有我优，人优我特，人特我降，人降我转”，就用它作为策划大纲吧！最朴素的是最深刻的，所谓大象无形大音希声，我就用它作为五字真言，开启我买卖的新篇。
人无我有。我开始研究市场，从哪里下手？选无人涉足的蓝海市场，还是杀的头破血流的红海市场？我选红海，红海意味市场成熟，我既然要搞事情，就是奔着竞争去的。我准备摘桃子，在别人碗里刨食儿，别人的市场做到哪里，我就跟到哪里，用对方的方法打败对方，很龌龊却很现实。同质化竞争不好玩，想破局，得有突破点，那就人无我有——在基础产品之外，加一个新产品，新服务，新玩法做噱头，利用市场盲点做文章。它可以不挣钱，但必须吸引眼球，靠它引流，靠大众产品盈利，就这样，我的买卖开始了。
人有我优。人无我有的产品除了吸睛外，万一它火了呢！它火不火我不关心，我关心的是必须用它吸引到客户（引流），并影响到主线产品销售（促活），如何留住客户（存留）。有了流量，我和其他竞争对手的产品相比，必须突出优势。我的优势在成本构成低，于是，同样价格我品质好，同样品质我价低，如果都一样，我就服务好。反正我没想做大，只想做好，就这样，我迅速占住脚跟，甚至不用宣传，口碑营销已经显现。
人优我特。国人是聪明的，他们很快开始模仿你的做法，优化成本构成，也试图用你的方法打败你。他们试图营造一种公平竞争的市场氛围，用体量的优势压垮你。面对这种情况我也不慌张，他们和我较劲，既是市场规律的必然，又对消费者有益，我巴不得都如此有良心哩！这时候我开始重塑产品线，赋予产品新的内涵，新的组合，新的价值，搞出系列特色产品，突出我的不同。用市场的话说，他们开始注重品质时，我已经开始建品牌了。
人特我降。聪明的国人简直是无敌的，你在小范围建立的品牌特色也没用，照样有一百种办法搞你！高尚一点的是创新，低俗一点的是模仿，各种品牌林立，各种特色产品争妍斗艳，不管是原创的，山寨的，造假的，反正一时间各种特色产品出炉了。它们打着不同的特色，瓜分着同样的市场，这时我也不怕，一方面稳定存量市场，一方面开发增量市场，在大家都建品牌做市场的时机（此时科研、市场成本高，定价亦高），最不入流却最有效的策略是降价，反正我成本构成低。价格一降，市场存量有了，增量或许也出现了。
人降我转。诸位看官说，降价是最差策略，你降价你就输了。确实如此，降价只能占住前期市场，后期大家纷纷降价恶性竞争。除了正常竞争，一时间山寨、造假、模仿层出不穷，都来分一杯羹，趁乱要你命。经济学说，这叫劣币驱逐良币。面对这种情况我也不怕，人们降价，我提价，就是和你们不一样。看官又说，你傻了吧？人家那么便宜，你提价谁买？你说的对，不过，这些烂大街的产品必须得降，因为这些产品已死，降不降都得死，降不是目的，目的是让对手死。我偷偷跟你说，在降价之前，其实我已悄悄树立了新产品线，新产品，新价格，新市场……降价是幌子，推新才是目的。于是，老产品做烂淘汰了，新产品被接受站稳脚跟了，对方还得继续模仿，焦头烂额。这就是人降我转。
我隐去了具体行业，因为太小，怕看官笑话。小到不用资本，不用供应链，不用分销渠道，甚至不用海量大市场，它只是个小买卖，不是大生意，动动脑子就能干，稍微勤快就赚钱。就像学校门口的小商小贩，没人监管又没竞争对手，它必然赚钱。如果有了竞争，它就得考虑应对方法，如何应对？五字真言啊。
把小买卖做出大生意如何？治大国如烹小鲜，大公司有大公司的难处，那个层面靠管理，靠团队，靠各种资源的整合，靠突破不公平竞争，聪明的你懂的。我才疏学浅，尚不得初窥门径，仅以小买卖为例，列出无伤大雅的宏观方法，具体细节不表，怕贻笑大方之家。窃以为，买卖是聪明人的游戏，在具体运作中，处处都在博弈，个中机巧算计，不宜细说，有志做小买卖的玩家，可以私下探讨。
最后还是一句话：买卖有风险，入行需谨慎。
