今天，团队里有位组员告诉我，她有个客户被某保险公司的代理人给抢了。
这个客户的体检报告我看过，问题比较多：
体重指数超标（BMI=31.3），还有高血压、中度脂肪肝、颈椎骨质增生，体检前还做了胆囊切除手术。
这位组员拿着体检报告问了好几家保险公司，得到的结论都是 - 拒保 。
所以当客户告诉她，已经在一位从事保险销售工作的朋友那里买了以后，她除了郁闷，更多是惊讶。
郁闷的是，单子被抢了。
惊讶的是，客户的体检报告有这么多问题，是怎么做到顺利承保的？
客户告诉她，那位朋友没有问过他体检情况，连健康问卷也是朋友填写的。
“ 他没问，我们也就没说。 ” 客户一脸得意。
同一份体检报告，其他公司拒保，找到这位从事保险销售工作的朋友，竟然能够顺利承保。这位朋友如此神通广大，不得不令人佩服。
代填健康问卷、隐瞒病史的好处，是可以让本该被拒保的这张单子顺利承保。但是后果极其严重，就是在理赔环节可能被拒赔。
拒赔的法律依据是《中华人民共和国保险法》第十六条。
订立保险合同，保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。
……
投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。
投保人故意不履行如实告知义务的，保险人对于合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任，并不退还保险费。
……
也就是说，在投保环节违反如实告知义务，可能引发的后果是，保险公司不但有权拒赔，还可以不退还保费。
我在中国裁判文书网搜索因 “ 如实告知 ” 引起的保险纠纷案例，找到了 8934条 记录。（如下图所示）
如果客户因为这次的不如实告知导致将来被拒赔，不知道这个损失是由客户自己承担，还是由那位 “ 神通广大 ” 的 “ 朋友 ” 来承担？
如实告知本是常识，也是法定义务，但在某些从事保险销售工作的人眼里，这一条是可以忽视的。
买保险遇到这样的 “ 朋友 ” ，太可怕了。
在写这篇文章的时候，刚好看到微信公众号后台有位读者朋友留言：
请问一下阳光 i 保重疾险B款产品怎么样，还有一款新华的健康无忧C1。朋友介绍我买，我也不知道好不好，所以想请教一下老师您。
我当时回复了一句，“ 你朋友在哪家公司呢？你觉得他专业度如何？不妨请他分析分析呢？”
这位读者朋友说：“ 朋友在新华保险，健康无忧是他推荐的，专业度不怎么样，他作为销售员肯定是要我买他的。想买个50万的重疾险都不知道哪家好，到处是坑。”
很多人都想买保险，但又不敢买保险，就是怕遇到不专业的熟人。
听朋友说做保险很赚钱，于是进了保险公司，学习了几天话术，就出来卖保险了。逢人就说，我们公司很牛逼，我们家产品是市场上最好的，我很专业。
但事实上，这些号称专业的人，可能连产品条款都看不懂。甚至对市场上其他保险公司的产品完全不了解。只知道 “ 我们公司很牛逼，我们家产品是市场上最好的。 ”
买保险就像找医生看病，不专业的熟人会把人带入火坑。
买保险就像装修房子，不专业的熟人会把人带入火坑。
买保险就像组装电脑，不专业的熟人会把人带入火坑。
买保险就像XXXXXX，不专业的熟人会把人带入火坑。
买保险，请远离『不专业』的熟人，因为他们会把你带入火坑。
在陌生人和熟人之间，您可以优先考虑『熟人』。
在不专业和专业之间，请优先考虑『专业』。
