不知道你是否还记得2019年底，疫情来临前你那时候的工作状态。

我时常回顾在那之前我是如何工作的，去做对比，仿佛是为了激励现在的自己。

那时候我做的也是压力最大的互联网招商销售行业，整天面对的如何获取客户资源成交、业绩考核惩罚淘汰、加班等压力，和绝大多数销售同行一样，因为业绩不好就要面临节假日没有休息时间，还有各种工作上的问题被上级领导劈头盖脸的骂。

但对于刚毕业走上社会的我来说，可能太想去证明自己的能力，每一次的压力都好像在无形中激励自己，虽然被领导骂的躲在公司角落里哭，第二天还是会激情满满的面对工作和我的客户，我确实在工作和客户身上获得了很大的成就感。

准确来说，在这样压力大的销售行业能支撑我走下去的，是我在客户身上获得认可，以及工作上取得的结果和收获的金钱。

后来，那个常常喜欢调侃我的上司总说，“你是运气好，一毕业能遇到这么好的项目……”

2021年我经历了什么

以前我就经常思考这个问题，我要从我现在的工作中获取什么。说直白一点，我为什么会选择压力大的销售行业，因为赚钱多，就工作本身价值来说，同时还能从客户身上获得成就感。

所以一直以来我把工作和生活分的很开。

2019年底，也就是疫情刚来的前两个月，我因为个人感情问题从原来的工作离职。但后来的结果并没有想象中那么美好，直到2021年初分手，这期间因为两个人感情不顺，也一直牵制彼此没有办法开始新的工作。

到2021年中旬，处理完感情的事情，再次回到工作岗位，依旧选择了压力很大的实体招商销售行业。

对于这份工作，我做好了十足的抗压准备，我一直认为自己是个很能吃苦的人，我也想通过工作来忘记感情上那些不愉快的事情。没想到结果比我想象中还要惨。

先说说关于加班这件事情，我是全公司家住最远的，因为上班路上一个半小时的车程，加上后半个月冲刺，经常加班到11点，每天回家都是十二点多，等到睡觉基本都是凌晨两点左右。

有时候很无奈发个朋友圈，朋友还都很有意思的评论，“怎么大半夜还在外面玩？”

我实在不知道该怎么回答。

同年郑州720洪水，一段时间里每天坐公交车上下班时间要花费5个小时。工作上的压力照样不减，哪怕平时不强制加班回家也也差不多十一二点。因为美业老板也都是喜欢夜生活，差不多十一二点下班时候沟通项目。

然后到了每月的中旬，惩罚制度来了，罚钱、体罚、各种罚，每天罚，直到月底。

这半年，我罚了有史以来在工作中投入最多的钱：每月定目标先罚钱、迟到罚钱、每天忘写日报罚钱、每天基础任务完不成罚钱……

这半年也是我体罚最多的一年：爬60楼、晚上11点到家还在跑5公里……

我是喜欢跑步的，但是在我离职前的几个月我的腿每天都是间歇性疼痛，没有正常过。

除了工作占据所有的时间，上面说到美业老板大多喜欢夜生活，基本十一二点下班才有时间和你沟通一下项目，但是并不是和你聊的最多的客户就是最精准的客户。所以很长一段时间里，一边花费很多时间在客户身上，一边领导施压，又没有结果，精神压力紧张常常睡不着觉。眼睛很困，精神紧张的睡不着。

即便这样，半年里我绝大多数的半成交客户，最后都没能回款，原因也很奇葩，非正常夫妻关系出问题了、家里突然得糖尿病进医院了、该补款被同事撬单了……

业绩可以用惨不忍睹来形容。

不止一个同事说我，“你的运气怎么这么差，应该去拜拜佛。”

到这里，还不是我选择离职、觉得行业不适合我的主要原因。

很长一段时间，我是很不甘心的，我觉得和那些结果好的人比起来，我没有哪点差，自身的条件、付出的时间成本、花费在客户身上的心思、再或者对我的要求等等。

离职的最后一个月，除了成交的一个客户，其他两个待成交的两个客户都被同事恶意撬单。

最后撬单的同事还来跟我说，“做这个行业你不在客户身上用些手段肯定做不好业绩，你不抢，别人会抢，公司不管这些，只看结果。”

我才发现，我原来是差在这里。

我们究竟想要在工作中获得什么？

离职前一个月我在团队讲业绩规划，把自己讲哭了。

我说，进入这个行业对我打击挺大的，我头一次遇见我付出那么多的客户最后还总是喜欢倒打一耙，我一直想不明白我究竟哪里做的有问题。

因为这个原因，这个工作经历让我一度很怀疑自己，一段时间不愿意走进公司，一站在公司的地面上我就觉得特别丢人。

但我又不想承认自己是无能的，所以咬着牙再坚持坚持，坚持到最后，没想到又是被恶心撬单的结果。没有领导愿意管这种事情，让我觉得心寒。

我不清楚有多少人曾经和我有过同样的经历，又有多少人还不愿服输的在一个根本自己看不到前途的行业里没有结果的坚持。

撬单子的那个人曾经跟我聊天的时候说，咱们公司谁谁谁在公司几年买房了，你好好加油。

后来我问其他人，这个撬单子的人在公司几年了，别人说也有四五年了，没房没车也没什么存款。

再去看看他们所说的买房的人，确实很努力很拼命，有人甚至在公司打电话打到晕倒，这个人后来成为公司的标榜。公司里百分之九十的人都是家里房贷车贷一堆的，要么就是单亲妈妈带着孩子。他们把所有时间都投入到工作里，对于自我没有更高的追求，在公司五六年依旧是最底层的销售。

领导最爱说的一句话，也是我最不爱的听的一句话，“销售本来就不是人干的工作。”

因为你认为它不是人干的工作，所以工作人员被压榨的才越来越不像人，目的就是为了榨干自己赚一个月一万块钱的提成，把自己变成一个除了工作连生活自由都没有的机器。

其实走出去看一看，在销售这个行业里有正确价值观体系、能赚钱、能成长有发展的企业比比皆是。

所以千万不要把自己限制在自己制定的标准的里走不出来。

要清楚的明白自己的选择能给自己带来什么，适合自己能给自己带来价值的才是最重要的。如果努力过还没有结果，只能说明不适合自己。