不可否认，做企业是一件非常难非常难的事，你要付出比别人多得多的精力，还要幸运地遇见千载难逢的机会，当然你还要懂很多知识，比如技术、管理、法律、营销、财务等等。
如果我们将自己的位置抬高，站在群山之巅，用俯视的视角看创业这件事，尽可能抽象之后，将会发现对一家企业来说，有三件事是必然要进行的：
- 做产品或服务，并为消费者持续、稳定地提供这种产品或者服务；
- 进行营销活动，用各种方法让消费者了解并记住你或者产品服务；
- 进行渠道建设，当消费者有需求和意愿时能够在适当场合获取到。
这就像是下面这段话描述的场景：
想象一下，一个人正在推巨石上山。做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。
明白一件事的本质，我们才有可能在机会来临时，一把牢牢抓住，再用付出和努力获得事业的成功和人生的价值。
所以，如果要创业，那么就要在这三方面投入资源和精力，才算抓住了本质。
1、产品
把产品这块巨石做的越大做好、推的越高越好，这里的“大和好指的是产品的创意、独特性、品质、稳定性等，这些决定了它可以达到的销售量级。
2、营销
从山顶推下之后，为了获得最大动能，营销就派上用场了。广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业活动、各种奖项，都是为了让消费者能记住你，在有购买需求的时候能在第一时候想到你。
3、渠道
巨石开始水平滚动，这时就要用渠道的能力再次减小阻力。通过大量铺设渠道的方式，线上、线下、电话、互联网、上门推销，甚至到田间地头，都是为了一旦消费者有了消费需求和欲望，你的商品要能够触手可及。
如果把这个模型用在我们自己身上，也同样是合适的。对于一个人来说，所谓产品就是个人认知水平、知识能力、视野格局，营销就是表达沟通能力，渠道就是他的社交人脉关系。但是一定要清楚，不管是对企业还是对人，在大多数情况下“产品”都是核心，只要有一个不错的产品，其他的都是相对轻而易举的事。
在现实中，很多企业活得非常困难，老板和员工想法设法去找资源、找机会，拉拢人脉，甚至铤而走险，可企业还是活得不温不火，甚至江河日下。其本质就在于企业势能和动能不足，而更可怕的是负责人竟然都不清楚自己和企业到底差在那里，只好东碰西撞听天由命。
如何一个产品的势能不足，即产品本身不出色，那么就找营销补，而营销还是不给力，那么就找渠道补，最终如果渠道还不给力，那么就只能陪客户喝酒，拉关系等用各种手段获得收入。
