昨天，在常州见了高中的Mary同学。二十多年未见，象牙塔的时光，虽然在当年那个楚楚动人的小姑娘身上留下了些许痕迹，但女神依旧是女神，优雅中不乏智慧。她现在是一所大学的人力资源主任，下午她时间有限，没有时间寒暄和怀旧。她像一个老师一样，或者以一个投资者的视角，问了我几个直指灵魂的问题。这是今天下午最大的收获，让我从热情的表达中冷静下来，回归问题的核心。你为什么选择创业？如果重来一次，你还会选择教育信息化2G赛道么？现在为什么创业选择做自媒体？你的客户是谁？提供什么产品？你有什么核心竞争力？
晚上和杜慧吃饭，相识二十多年，中南财大毕业的她，现在是一家国内明星电动车的人力资源总监，年薪百万。但是他依然形容自己是高级牛马。现在的她状态很好，对工作波澜不惊，做好每件事，帮助领导和下属搞定每个困难，更难能可贵的是不作不装讲真话。针对我创业的事情，犀利的她同样提出了上面的问题。你的客户是谁？提供什么价值？为什么选择你？如果你选择创业咨询，他们为什么不选择阿里华为大厂出来的人？如果你选择卖创业课或者认知成长课，现在已经是琳琅满目，为什么会选你？
这些问题都是好问题，在创业初期一定要想清楚，尽可能的看透问题的本质，去干，验证，调整。她们提的问题，归位两类，一是选择问题，二是商业模式的问题。
关于选择，本质上是如何看待人生。人生是一场体验，每个人看待人生是不同的，追求也不一样。衡量的标尺，不是别人的评价，而是自己的内心是否自洽。有人追求安稳开心，每天吃顿好吃的，体验一下好玩的，老婆孩子热炕头，这是他内心的声音，这个人一定是热爱生活的；有的人追求驾驭感和尊崇感，希望去影响更多的人，考公进体制，他憧憬权力；我的内心，是希望自由地做我热爱的事情，帮助更多的人，实现自己的价值和内心丰盈，创业就是我最好的选择。
第一，选择的第一要素是热爱。乔布斯有一句话，成就事业唯一的方式就是找到自己热爱的事情，如果没有找到，就继续找。在这过程中，不乏痛苦，彷徨，后悔。Follow your heart，说起来容易，做起来需要很大的勇气。我用经历告诉她和自己，这20年，我一直在寻找自己，热爱的，擅长的，对社会有价值的。如果让人生重来，只改变一次选择，我会选择大学毕业的第一份职业，不去那家国有电力公司。对于职业选择的认知不够，所以，收入，稳定，面子，这是当时选择的三个考虑点，现在看来，既不是我热爱的，也不是我擅长的，社会价值体现的是集体价值，个人贡献体现不大。那时候对选择没有认知，不知道自己热爱什么。即使没有办法知道自己热爱什么，但我清晰的知道自己不喜欢什么，不擅长什么。不要因为收入，面子，稳定，而去选择不喜欢的事情。
第二，对抗悲观。人的一生，是短暂的，是不断探索的过程，探索过程的唯一支撑就是好奇，热情和乐观，热情来自对事情的热爱，乐观往往来自于对最坏情况的接纳。我常常会和死亡对比，比如有些人很不幸，生来就没有健康的身体，或者英年早逝，最坏的情况也比这些情况要好，创业的痛苦相比于生死，都是擦伤。想到这我心里会释然很多。路漫漫其修远兮，我将上下而求索。对这句流传了两千多年的名句，我以前缺乏深刻的体会，现在越来越理解，屈原求索的是自己的抱负，是家国情怀，是国家的富强，人民的安居乐业，但是选择了错的君主，错付一生，终归还是失望并绝望了。
第三，对抗沉默成本。沉默成本，是选择最大的阻碍，特别是拥有 良好的条件。因为读了名校，所以要对得起付出的成本，就业时往往会选择低风险高收益的事情，比如加入知名公司，才是最对得起沉默成本的。在管理层越走越高，沉默成本越来越大，走着走着就不再去寻找内心那份热爱。这是很多名校毕业生愿意选择国企或者考公。他们选择的理由可能和我当年一样，没有真正扣问自己的灵魂，是不是自己热爱的，擅长的。除非这份事业是他热爱的，否则他会遇到我一样的问题。当年在电力公司的同事中，做的好的，都是这份工作和他的爱好或者擅长领域是匹配的，无一例外，哪怕他是一个专科毕业的。那是少数人，大部份人都沉沦在当年国企的优越的国企体质中，无法自拔，想逃也无路可逃。几年前，几乎每年都会有原来的同事，给我电话，羡慕我走出来，而自己没有勇气。殊不知，他们不是没有勇气出来，而是没有勇气面对巨大的沉默成本。相对稳定的收入，熟悉的环境，熟悉的人。这几年渐渐电话少了，我想是大部份人逐渐降低了预期，老婆孩子热炕头的生活，逐渐磨平了对自己热爱的向往。痛苦消失了，相信命运了，这也许是最好的安排。
选择的本质是如何看待一生，热爱是第一要素，用热爱对对抗悲观，对抗沉默成本。
