作者：周世通

原创作品，抄袭必究

01

古今中外，任何一个成就一番事业的人，都有自己一套激励手段，共同特点就是，他们都很懂得分利。

曾国藩说，“轻财足以聚人”，“功不独居，过不推诿 ”。平定太平天国时，一有战功，曾国藩都是把出过力的人，在表彰奏折上写得满满，最后才轮到自己。而打战最勇猛的，要数曾国藩的九弟曾国荃率领的湘军了，因为跟着九帅打战有肉吃。

在《清稗类钞·忠荩类》记载，左宗棠问两江总督曾国荃：“老九一生得力何处？”曾国荃说：“挥金如土，杀人如麻”。左宗棠听了，大笑说：“我固谓老九才气胜乃兄。”所谓“一将功成万骨枯”，曾国荃功成名就的背后，是不是让人不寒而栗？

曾国荃虽然心狠手辣，但是他对下属很大方，每一次破城打了胜战，都是睁一只眼，闭一只眼，纵容下属烧杀抢掠，因此在湘军中很有威望。

对一些初创公司来说，怎么分利？决定别人是否跟他一起共事，甚至决定了这个公司能不能赚钱，以及做得有多大。

美国国父富兰克林说，“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”毕竟我们谁也不傻，谁也不会做吃力不讨好的事情。一味只会给员工灌鸡汤而不给实际好处的老板，其实都是在耍流氓。

02

华杉老师有一个经典的说法，说“刘邦是靠买买买打赢项羽的”。楚汉相争，刘邦的天下很大程度上就是他花钱买下来的。 因为在花钱方面上，刘邦非常大方，而项羽恰恰是最抠门的。

韩信说得更形象，说：“项王见人恭敬慈爱，言语呕呕”。项羽一看见人就慈爱亲切至极，非常平易近人。

“人有疾病，涕泣分食饮”。谁病了就赶紧去看望，而且还陪着哭，把自己的吃喝都分给他。

但等到属下将领要论功行赏的时候，官印都刻好了，项羽就是舍不得给出去，把印拿在手里磨啊磨，印角都磨圆了就是舍不得给出去。

刘邦花钱，跟项羽恰恰相反。陈平要策反敌军，找刘邦要了四万斤黄金的预算，那这个预算怎么花？刘邦根本就不要账本，你想怎么花就怎么花。最后连项羽的叔父项伯，都被刘邦给收买了，还成了亲家，可以说项伯就是项羽身边最大的间谍。项羽老是不肯给钱，而刘邦那边的银弹却不停地射向项羽麾下的将领，项羽能不众叛亲离吗？

石油大王洛克菲勒说，“一头猪好好被夸奖一番，它就能爬上树去。”当年美孚石油垄断整个美国，标准石油公司的待遇，要远远高于同行。

马云说，“员工的离职原因很多，只有两点最真实，一是钱没给到位；二是心里委屈。”

阿里提拔员工有一个制度，叫越级提拔。假如阿里要栽培你，会连续提拔两级。对一个优秀的员工来说，内部竞选，其实一般谁当选，大家心里都很清楚。有实力当选的员工，也不会感到意外，因为他得到这个岗位只是迟早的事情；但是越级提拔的话，会给人制造意外之喜。得到提拔的人，会更加感恩戴德，尽心尽力地把工作做好。

03

有两个朋友，都是做电商的。一个自己创业，一个为别人打工，两人完全是不同的工作状态。

为自己做的那个朋友，每天除了吃喝拉撒睡，其他时间都在坐在电脑旁接单、拍货、处理售后等等，每天工作时间高达十几个小时，全年无休，可是依然乐此不彼。

每次见到他，他的精神状态都很好，尽管很累很辛苦，但是每天有几百块钱的收入，一年能赚二十几万，多做点就能多赚点，所以是辛苦并快乐着。

打工的那个朋友，下班时间还没到，已经上完洗手间，收拾好东西，就等着打卡下班了。

他曾开玩笑说，“在公司多待上一分钟，都是对生命的浪费！”尽管公司也有底薪+绩效，但是一个月能赚多少钱，其实可以算的。即使发工资，也要等到下个月的十五号，这明显延迟了满足，工作的干劲和热情，也就没有那么强烈了。

这就可以解释为什么大公司的员工可以悠哉悠哉地看报纸，而小商贩则非常努力拼命的原因了，因为他们得到的反馈完全不同。

查理·芒格说，“如果可以用奖励解决一切事情，就没有必要用其他手段了。”

奖励，是对我们做事情得到的反馈。而即时反馈，对我们人性来说，有着不可抗拒的魔力。

万维钢老师常说，喜欢＝熟悉＋意外。你喜欢的东西，都是你所熟悉的，我们会对完全陌生的东西感到恐惧，因为陌生超出了我们的掌控范围。但仅仅是熟悉的还不够，就像山珍海味吃多了也会腻。如果山珍海味加进“变着法做”这个意外，你就会吃上瘾。

打游戏之所以会上瘾？原理也是一样的。打怪升级，每做一个任务，都会得到相应的奖励，而且任务适中。如果太容易了，打久了就没意思；太难打不过，又会受挫不玩。给的奖励也是随机的，并不是千篇一律，因此会让人上瘾。

04

说了这么多，对我们实际上有什么用处呢？

一、人不喜欢做得不到即时反馈的事情，哪怕这件事情对你来说很有帮助。所以为了更好地养成某个习惯，或者持之以恒地做某件事，你得懂得制造即时反馈，这会让你上瘾。

二、建立内在评分卡，进一寸有一寸的欢喜。即时反馈可以让我们上瘾，反过来，如果得不到即时反馈，我们也容易放弃。现实当中，很多有意义的事情，并不是付出就能马上得到回报的，难道这些事情就不做了吗？如果对这些不能马上得到回报事情，而你希望付出就要马上得到回报，是注定失望要多于欢喜的。如果能建立内在评分卡，则是进一寸有一寸的欢喜。毕竟外在不可把控，自我评价才是你能够掌控的事情。

三、奖励，讲究艺术。有时候，奖励并一定非得都是物质，好比我们夸一个人，也会影响他后面的行为。教育小孩也是一样，你应该夸孩子很努力，而不应该夸孩子很聪明；如果你只是夸孩子聪明，那么孩子为了维持这个聪明的形象，就不愿意就尝试那些让他不聪明的事情，哪怕做这些事情对他很有帮助；如果你夸孩子很努力，孩子就会注重努力的过程。夸人聪明，夸的是结果；夸人努力，夸的是过程。

四、渴望一个完美开头，而迟迟不愿意行动的人，本质都是怕在行动中见到自己的不完美。有一个段子说：我练剑数十年，从来没有败绩。乍一听，还以为他是“独孤求败”呢？实际上他从来就没有跟别比试过。如果什么都不做，当然不会有失败；为什么有些人总苛求完美的开头，其实他们是害怕在努力的过程见到自己的不完美。为了保持这个“完美的自恋形象”，其实没有任何意义，这不是你引以为豪的事情。而这个世界奖励那些敢于做出改变，敢于尝试的人。即使失败，也虽败犹荣！

END.

今日话题：

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