前言：随着对培训机构的监管越来越严，机构的营销也需要升级，如何更好地传递学校价值、系统性地打造品牌，而不是用单次的低价引流来“饮鸩止渴”，才能帮助学校更健康发展。写文案前的准备工作，是所有营销工作的第一步
首先明确你写文案的目的，文案一般分以下两种👇
【品牌导向】：品牌导向的文案，就是通过各种办法让家长和孩子信任我们
【销售导向】：就是让家长快速成交，提高校区转化
一、品牌导向新学校
知名度还没有做起来，这时需要解决的是信任度问题，这就可以从我们的问题答案出发，比如以我朋友校区为例：
通过这些内容的传递，树立了真实、可信的、能帮助孩子做好专项提分的一对一升学辅导机构的形象。
二、销售导向
老校区如果缺少利益刺激，这时就可以做优惠活动了例如下面海报
这个海报的文案逻辑：
【帮你解决的问题】：25分钟，让孩子流利说英语
【为什么能解决】：100%全职外教，没有兼职
【怎么解决】：同步小学教材，口语展练
【抛出诱饵】：13.8元/课，还能免费领取英语课程
最后教大家写好文案3技巧
①. 简单易懂
家长的注意力是有限的，他没有太多精力去钻研广告上让他不懂的信息。
很多时候写文案时，会陷入到自己的思路里，默认别人也会跟我们一样理解我们想说的事情。比如我之前写文章，写“打通闭环”，默认读者能知道我想表达什么，后来给读者看才发现，他并不太理解这个词是什么意思。
写出一段文案之后，拿给关系好的家长，让他看一下，能第一时间明白你要传达的意思吗？如果不行，那就改一种他能听懂的说法吧。
②. 对家长/孩子有利
文案是用来说服家长购买的，你什么时候才会因为一段话而花钱？无非两点：“与我有关”、“对我有好处”，将你的价值，用对消费者的好处更直白地体现出来。比如“15课时拿下3800单词”就好过“哈佛独家记忆法”。
③ .反复读
这是最重要、也最容易被忽略的，沉浸在文字里的时候，你可能没有发现他的歧义，听别人读出来才会发现不对劲。
所以，写完文案后读几遍，多读几遍、反复读几遍，或许能读出跟字面意思不一样的含义，也或许能找到更好的灵感。
最后再强调一下：文案只是锦上添花，你对家长或孩子的独特价值，才是他选择你的根本原因。
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