最近我长和刚接触淘宝的同学说，想学淘宝其实精通淘宝直通车基本上已经学会一半淘宝运营了，其实这么多年来，对于传统电商卖家。做淘宝其实就是搞直通车推广，毕竟在电商野蛮生长的时代里。对于大多数从电商开始生意生涯卖家们都会有认知的局限，以为流量是用不完的，所以真到了流量开始出现瓶颈的现在。其实直通车的红利基本上已经不存在了。
对于第一次看到这组数据的读者相信还是比较震惊的，毕竟我们在淘宝前端搜索价值只有十几二元多原的苹果x钢化膜，现如今点一下就要将近快7元的价格，可以看出，淘宝商家们经过这么多年的洗礼，已经试验出来像苹果x钢化膜，最终的盈亏平衡点，如果你的运营+生产效率达不到这个水平就会被市场无情淘汰。
最近几年在互联网界谈论最多次就是互联网下半场，但互联网下半场的本质是？其实就是运营存量用户，既然是运营那么直通车这类推广工具显然不是它工具本身的强项。精细化运营本质还是要学会看数据，而看数据本身其实是现如今大多数卖家自认为具备但其实远远没有跟上时代发展速度的一项必备技能。我看到的事实是，在电商行业将推广还是最带人气的，但是我们要明白，推广最多完成的新产品的助力与客户的的拉新，先如今的淘宝世界我们想要赚钱，更多应该关注的是，数据本身的秘密。说是秘密对于很多人一点都不为过，因为字生意参谋去年年底改版以来由于数据维度大幅提升，订购产品也大幅提升。从而很多让很多卖家失去辨别工具必备性的能力。尤其对于新手卖家而言基本上属于不知从哪里订购的状态。毕竟7-8年前淘宝数据收费项目只有数据魔方，当时基础版只要300元一年，高级版3000元一年。再来看看现如今的生意参谋变成了什么样子？
看到这些，对于一个新入行卖家不仅是晕了，对于老卖家其实也不同程度上出现了选择困难。因为淘宝字生意参谋改版以后一个明显的特征就是，免费能看的数据越来越少，收费查看的数据越来越多，价格还越来越贵。但不可否认的是，基于这些数据功能，也大幅提升了卖家精细化运营的效率。我们订购数据工具时候必须要把握一个原则，就是运营和数据工具相符，在不同的开店阶段和不同品类之间来选择适合自己的数据工具配合运营来使用。
功能上的说明其实我们点入每个工具中都会有相应的介绍。对于大多数买家而言我们需要根据运营重心有目的性的选购生意参谋中的产品。我们不妨一起从店铺运营不同阶段来主动选择产品，而不是随意选择别人都选择的产品。
对于一家新店来说我们首先要知道自己所在的市场是什么样的？所以一开始就要先把生意参谋的竞争分析打开。前期基础版就够用，价格为1188.主要看的数据包括：
1.市场大盘，主要目的是看清你所在行业，交易主体自来哪些品类。比如你是卖宠物用品的，你要知道这个行业到底是狗粮卖的好还是猫粮卖得好？其次你还要知道这个行业的竞争程度，以及这个行业的卖家都来哪里？这些数据我们都可以在市场大盘里面看个清楚。基于此我们要做的是先确定主赛道，确定我们的主要进行销售的产品，以及未来的销售预期。
2.市场排行，如果说市场大盘是是一个宏观的数据世界，那么市场排行可以看做成一个微观的数据世界。在这里我们可以知道，具体哪一家店铺卖得好，哪一款产品卖的好，更重要的是把你看到卖的好的产品加入监控。通过市场行情配套的竞争分析工具，看到这家店铺的流量结构是怎么构成的，真正做到知己知彼。毕竟我们很多时候看别人家产品卖的挺好，但不知道他们的是怎么卖的？基于监控让我们一目了然，但带来劣势就是我们如果有一天做成行业top，也一样会出现在这个位置。
3.搜索排行与搜索分析，这个功能老卖家一定不陌生。在生意参谋没升级之前，这个工具就一直存在，目的其实很明确就是为行业筛词提供理论依据。
筛词主要目的其实有两个，首先就是基于展现功能的标题。为了获取性价比高的词我们不仅要选搜索人气高的词，还要兼顾在线商品数少的产品。
公式如下：关键词性价比=搜索人气/在线商品数。老卖家一定都知道，给新产品写标题，一开始不建议选搜索热度很高的标题，原因很简单，因为热度高的标题竞争大，你一个新发布的产品，既没有人家销量也没有人家的评价。你的人气怎么可能会超越人家？所以一开始选性价比高的词很重要，尤其是那些和你所卖的商品高度相关的长尾词（长尾词就是词根+修饰词，比如：手机壳是词根，然后硅胶，透明，超薄都是修饰词）。要记住一点在一开始人气比较弱的时候，我们发布的产品能成交的词只有那些长尾词。
搜索排行和搜索分析不仅对于商品标题至关重要，更重要的是，这也是我们直通车推广关键词的基础，要知道没有什么数据比淘宝官方生意参谋的数据更加精准，基于生意参谋搜索排行的词一定使我们直通车必争的阵地。要知道虽然我们发布产品的自然排名是不太好操纵，但是直通车这种花钱买排名的做法确实可以给我们的新品注入活力，作为今后运营要做的就是减少这种直通车付费流量的占比即可。
小结
我们订购数据工具时候必须要把握一个原则，就是运营和数据工具相符，在不同的开店阶段和不同品类之间来选择适合自己的数据工具配合运营来使用。
如果说市场大盘是是一个宏观的数据世界，那么市场排行可以看做成一个微观的数据世界。
一开始人气比较弱的时候，我们发布的产品能成交的词只有那些长尾词。
