S是个凹凸有致的小姑娘。别多想，是我朋友的妹妹。

小姑娘为人很好，进公司之后，时常给同部门的小伙伴带点零食。有人生病了，也是第一个关心慰问，端茶倒水关怀备至。有时候我甚至怀疑，她是他们公司的办公室里的知心姐姐。

然而没曾想，没过几天，S跑来跟我哭诉：叔，我觉得他们一点儿都不喜欢我……

怎么了？什么情况？

你看我每天对他们那么好，为什么他们还不喜欢我呢？

这种想法，真的很可怕。因为这里是职场，靠能力说话。

吃吃喝喝就是朋友？

在学生时代，我们多多少少都会有一群十分要好的同学、朋友、兄弟，一旦有什么问题都会互帮互助，俨然一个小社会的感觉。甚至是工作了之后，这个小圈子也能够在力所能及的范围内给予你多多少少的建议和帮助。

这也是我们最引以为豪的人脉了——有很多朋友。因此维持和朋友之间的关系，成为了社交的重头戏，唱K玩桌游，都是维护「人脉」的有效方式。

但职场上，人脉不是这样的。职场上的人脉，最重要的一点是——利益诉求。

合作，是人脉想要完成和达到的结果，大家对人脉的追求本质上一定是利用比较优势，最大化地提升资源利用效率。因此亲密稳固的关系，在多数情况下是不适用的，想要通过情感诉求维系利益诉求，这在很多情况下是要吃大亏的。

因此，有效的人脉如何打造，其实上是在问：如何让别人知道，你在某方面有比较优势，并最大化地优化它。

比较优势，置换资源

什么是比较优势？

就是张三做面包一小时能做10个，但做奶酪只能做3个，而我做面包一小时只能做1个，但是做奶酪可以做2个。看上去我无论卖面包还是卖奶酪都不如张三，但是我和他还是可以合作：因为相对于做面包，我做奶酪还是很快的，因此我可以多做奶酪，去和张三换面包。而张三虽然做奶酪比我快，但是如果他专心做面包来和我换奶酪，我们都可以获得更多的食物。

这对于一个职场新人尤其关键。

刚进公司的时候，新人和senior级别的员工比，可能什么都不如别人，那个时候做的事情，无非就是做PPT，给boss倒水，整理资料，陪boss见客户。我相信很多刚入职的新人都会有这样的感受，觉得自己空有一身本事，但是英雄末路，总是被那些会说话的，或者打小报告的人比下去。但其实很多时候，是因为你没有发现自己的优势。

叔刚工作的时候，我们部门的报账都是我来做，就是大家最烦的贴发票的一档子的事。往往和财务那边交涉的时候，也经常会因为不规范或者一些鸡毛蒜皮的原因返回来重做。因为大学的时候也涉及学生活动的报账问题，excel的VBA用得挺熟，我就帮财务那边写了一个填入金额、名目、时间自动生成标准报表的一段代码，大概就两个小时不到的时间。当时就拿着VBA卖着萌给财务小姐姐说这样很方便，手把手教她用的时候，顺便提了提之后报账方面的事情多多宽容。后来基本上发票我就直接交给财务的那个小姐姐，她帮我贴的。

这听上去和人脉没有什么关系对不对？但是其实这是人脉的基础——学会置换资源。

所有人都希望别人会帮助自己，也希望别人先给出对自己有利的行动。但是所有人都这么想，那么没有交换，没有效率的提升。

只有你了解自己有哪些资源上的优势，你想到能带给别人什么资源，尽管可能这个资源很小，但是也会帮助你和别人建立一种更有效的互助模式，然后你才能进一步谈有效的人脉。

我给你一百万可好？

有了这个基础后，那么剩下的问题就是——如何通过合作最大化地优化它。

我们可以想一想，合作的时候，最担心的问题是什么？

如果突然有一个陌生人想和你谈合作，直接说愿意投资一百万给你的一个项目，你的想法是是什么？我的第一直觉是，这是一个骗子。因为我完全不了解他，我甚至没有给他提过这个项目，他为什么愿意给我投资？如果他是听别人说的这个项目好，那他为什么不告诉我推荐人是谁呢？

这样看，很多合作都达不成的原因，就在于，职场和商场上有很多欺骗和背叛。而所谓有效的人脉，正式学会如何通过人与人之间的交际，让这种风险降到最低。

所谓感情联系，其实上也是降低风险的一种方式：长期的朋友关系，不会因为一时的利益冲突而翻脸不认人。往往刚入职的新人会努力和同事，或者客户培养这种感情联系。这种人脉虽然有效，但是效率太低：一是在这之中，你没有让对方直接看到你的优势是什么；其次，培养需要花的周期太长，但最终却不一定有用。

真正有效的人脉，一定是有某种特定的相互约束。比如，你能让人家感觉到你和他不是一锤子买卖，这种关系自然就稳固了，在这之中可以有感情联系，但一定不是最主要的。最简单有效的一个办法，就是有信任的中间人。如果介绍人靠谱，介绍的人一般也会比较靠谱，因为大家都有约定俗成的要求，都懂，谈起来也方便。

君子之交淡如水

越到后期，有效的人脉，越是浅关系。

很多人在真正需要合作的时候，并不会找特别熟的人，一是怕翻脸，二是选择空间小，难以找到合适的伙伴。因此往往有了解，但是又并不特别了解的人，反而有很大的机会。

我有一个朋友经商，他买建材，一般来讲都是和熟人合作，不熟的直接踢掉，不接。这种，就是深度关系。他的经营当然很稳健，但是也做不大，好不容易开的好几个分店，都是自己的表弟表哥什么的负责。但是实际上，他也会跟我抱怨，他的表弟表哥根本不是经商的料。

试想，如果都用这种方式进行合作，那么可合作的范围实在太小了。而浅关系，就是我知道你，我能查到你之前做过什么事情，我们有共同的利益诉求，我们在这方面有比较优势，那OK，我们可以合作。因此，从这一点上看，越到后期，业内的口碑越重要；越是浅关系，越强调你之前做过什么，你有没有什么黑历史——就是拿成绩说话。这样建立起来的人脉，可用性更强。

职场新人有很多试错、犯错、改错的机会，但是这也是有代价的。所以尽量从一开始，就有养成口碑的习惯，在做事的时候，多考虑考虑别人会怎么看，敷衍了事究竟会不会在之后的职业发展中形成障碍。一个良好的口碑，不仅仅是通过一次两次的考试，而是你需要在细节上让人觉得你这个人是靠谱的。这样的信誉开始可能只是在你的小组，慢慢到你的大boss，你的客户，再到你的潜在客户，这样培养起来的，才是真正的人脉。

过去我们对人脉的理解，往往是那些有强烈感情联系的朋友。但职场上的人脉，恰恰把和情感相对的——利益交换放在核心。而那种人脉中最重要的浅关系，可能需要长期在业界的积累并且可能充满不愉快的经历，这恰恰是我们不愿意面对的问题。

但没办法，谁让100块更值钱呢？