一个人要干成事，需要搞清楚自己的三个“半径”。第一个是“认知半径”，要尽可能地大，你视野里的东西要多，但是你千万别觉得，认知半径里的事都是你能干的。比如，你大体搞懂了期货是怎么回事，不代表你就能炒作期货了。你离那个东西最好远一点。这时候你得意识到第二个“半径”，就是能力半径。绝不做超出能力半径的事情。所以，能力半径要尽可能地清晰。但是，还有第三个半径，那就是“行动半径”。行动半径和认知半径的要求正好相反，是要尽可能地小。
想做的事越大，手头干的事就得越少，最终推动的系统规模才能越大。大系统，都是一些简单要素大量重复的结果。例如，世界上排名靠前的大型餐饮集团，基本都是快餐。只有菜谱简单，动作少，才能靠大量复制扩大规模。
刘润老师是做商业顾问的，但是，他给自己定了一个很奇葩的规矩，就是绝不到甲方那里去做销售。商业顾问公司，不去甲方那里谈生意，这不是傲慢吗？这生意还好得了吗？
不是。这是因为润总想明白了自己的增强回路的那个核心动作，那就是“声誉”的建立。
成功的咨询公司各有各的成功，失败的咨询公司只有一条：客户不相信你的能力，也就是你没有“声誉”。因为不相信，所以你们之间的交易成本就很高。甲方会反复说，说说看，你能做什么？你比别人好在哪里？还能再便宜一点吗？你能来竞个标吗？我们只能先付30%的钱，等看到效果我再付尾款吗？这都是高昂的交易成本，都会导致一家咨询公司的成交速度非常慢、客户战略决心不够，即使你主意很好，战略决心不够，效果也好不了，咨询公司自己因此也收不到钱。
但是反过来说，如果一家咨询公司有了好的声誉，就有了客户，有了客户，就有了案例，好案例带来更多客户，更多客户帮你建立更强的声誉，那么整个增强回路就转起来了。
其实这不仅是对于咨询公司是这样，对于其他行业也是有很大的参考作用的。如果甲方一味地要求降价，那么说明自己的品牌还没有强大到甲方无论如何会选择你，哪怕会为了选择你而会降低其他产品的标准，这才是真正的强大。而这种强大不仅仅体现于产品本身的价值，也体现在品牌的市场价值中。
