01 前言
我们继续确定交易价格这个话题，这是如何确定交易价格话题下的第四篇内容，也是最后一篇。
本篇，我们聊聊应付客户对价是咋回事？
02 应付客户对价
应付客户对价，指的是企业卖东西给客户，除了向客户收取金钱外，还需向客户支付金钱。
首先，需要明确下“客户”这一概念。这里的客户不仅指企业的直接客户，也包括企业的间接客户，即：客户的客户。
例如，企业销售给经销商，经销商再销售给最终用户，这里的最终客户，也属于“客户”的定义范畴。
03 案例
如何处理应付客户对价？我们先来看个案例。
04 案例解析
情形一 | 确认收入135万元
包子铺虽支付了15万元，但未获得实质上的商品。相当于归还了超市15万元，需全额冲减交易价格。
情形二 | 确认收入150万，采购商品15万
包子铺支付了15万，得到了一个价值15万的货架，相当于一买一卖两笔生意。
情形三 | 确认收入145万，采购商品10万
包子铺支付了15万，得到了一个价值10万的货架，多支付的5万相当于还给了超市，需冲减交易价格5万。
看完案例，我们回归准则：
准则原文读不懂？
莫慌！我已经帮大家将准则内容整理成了思维导图。
如果你能将导图中的三种结果与上文案例中的情形对应上，也算基本掌握了此部分知识。
05 补充
准则里貌似还有一句话，我们还没解释到：
在确认相关收入与支付（或承诺支付）客户对价二者孰晚的时点冲减当期收入
如何理解？
我们继续分情况讨论
1 | 先支付客户对价，后确认收入
上文，包子铺的案例就属于此种情况。我们在情形一的条件下，进一步丰富条件：
假设第一个月，包子铺卖给超市的速冻包子共计20万元
我们来思考下面两个问题：
① 包子铺第一个月如何确认收入？
② 整个业务该如何编制会计分录？
我是答案：
① 应确认收入 =20-20× 10%=18（万元）
支付客户的15万元，占总收入的10%。包子铺在确认收入的时候，需要均匀的将这10%抵减掉。
② 支付客户对价时：
借：预付账款 15
贷：银行存款 15
第一个月，确认收入时
借：应收账款 20
贷：主营业务收入 18
贷：预付账款 2
也有观点认为初始支付的15万元，应计入合同取得成本。
在写这部分内容时，我也查阅了一些资料，暂时没看到明确的结论，个人倾向于计入预付账款。
2 | 先确认收入，后（承诺）支付对价
这一情景，没找到案例，我也没想出特别合适的案例。这里引用一段《计学撮要2018》的内容来帮助我们理解：
如果可以通过优惠券取得折扣的商品已经放在零售商的货架上，当发行优惠券时，应对折扣进行确认。
06 可变对价vs应付客户对价
应付客户对价在实际业务中是比较常见的，如货位费、优惠券、折扣等都属于其适用范围。
这些词看起来有没有点眼熟。是的，我们在讲可变对价的时候也有提到过。
这里引用一下陈奕蔚老师在会计视野论坛的回答，总结一下两者的区别。
07 总结
能看到这里的同学，恭喜你们，离搞懂新收入准则又近了一步。
我在写新收入准则系列文章的时候，深以为然。想要写好准则的讲解，并不如我所想的那般容易，尤其是完整、系统的写完整个系列。
我在撰写这个系列文章时，买了一些书籍，查阅了一些资料。有些资料要么写到关键处戛然而止，要么行文复杂让人看了云里雾里。当然，也有相当优秀的文章，能做到深入浅出。
我认为，理解一个事物，我们需要用最少的资源占用去理解它，而不是把一个东西搞的很复杂，让人觉得很高大上，望而却步，那是炫技而不是理解。
把一个知识或概念简单化，让大家能用尽量少的资源理解它，就是本公众号想要做的事情。
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