｜5组-乘风
拆解案例：三节课运营超车计划
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：8元转4999元
（1）模型1
选择理由：针对职业技能培训的课程，自己正好是刚需群体
优缺点：
优点：5天的课程非常紧密知识干货非常多
缺点：课程定价高
二、【价格定位】
（1）体验课:8元
（2）正价课：
【主推价格1】新人起航计划价格4999元
课程配置：6周学习
【主推价格2】商业操盘手5999元
课程配置：7周学习6大能力板块
【主推价格3】增长专家培养计划3999元
【主推价格4】业务数据分析实战3299元
线上学习视频+图文+社群讲解
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
200人社群线上课
【课程流程亮点】
（1）群内动作
1开班仪式
2每天课程提醒
3促学提醒
4干货分享
5加餐课程
6作业打卡
7毕业典礼
8促单
（2）私聊动作
目前收到两条私信，几乎全是在群内完成动作
①提醒开班时间以及学习的流程
②主讲老师的直播提醒
（3）电销动作
暂时没有
【流量转化节点】
（1）开营:私信通知，群内通知
（2）首课：群内提醒
（3）作业点评：督促作业分享案例
（4）优惠套餐：现在报名正价课基础上减免500元优惠
新人起航计划价格4999元
商业操盘手5999元
增长专家培养计划3999元
业务数据分析实战3299元
（5）其他：最后促单时采取了还剩几个名额倒计时策略，并有已报名同学在群里发声
第三部分／运营策略
【入口流量】
抖音信息流广告
公众号软文投放
官网引流
体验课裂变
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：负责人是三节课的吉祥物小象戴着眼镜对着电脑，作为班主任出现。
（2）话术风格：给人营造轻松愉快的学习氛围，像幼儿园入学，我们学员迅速进入角色。
（3）其他：朋友圈以案例和学员反馈，老师的职业路程为主
【运营重点】
（1）批量动作
①群里每天固定时间分享会，分享每日行业新闻，优秀作业分享
②促进学习话术
（2）人力密集点
①全程群内发送各种话术
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：160人
被转化用户：提示已经有70%的学员报名，就是112人，最后说还有5个名额，倒数计时促单也已经报名
预估转化率：112+5是117人
【流水预估】
假设117个人是报名的4999元的新人起航计划，每人优惠500元，那么流水预估52万
目前所在参与群是130期，那么一个课程至少是6800万的一个流水，也是一个过千万的课程体系
总结：
值得学习：在做培训类课程时，内容干货分享占的比重一定是最高的，尤其是面向成人，好的东西自然会被分享，并不需要不停的私信。整体群内引导做的流畅度做好，私信只是作为一个辅助。整体风格偏可爱，新人容易进入
存在问题：私信确实太少了，从开课到结束促学习促打卡一共两条。
