1. 人性的弱点，就是对别人抱有期待，总期望对方会怎样，因为自认为“应该”是这样。而对方一旦说出符合自己期待的话，不仅马上深信不疑，而且会自己把他演绎放大。甚至在出现反面证据的时候，还帮对方找解释。对形势和事态发展的误判，都是这种一厢情愿的人性弱点造成的。要养成一种好习惯，就是始终做好最坏打算。

2. 欲望太大+自视太高 = 一厢情愿 = 自欺欺人 = 欺人失败，自欺成功

3. 【人性三弱点，咨询大生意。】自古以来，就有一个做咨询公司的“最佳”生意模式，类似于搞邪教，就是利用人性的三个弱点挣大钱：1、侥幸心理，用巨大的成功承诺去引诱他。2、人们会在已经下注的地方继续下注，所以在激起对方侥幸的贪婪之后，就要最快时间让对方下注，越大越好，他就会继续下注，不惜抱薪救火。3、发现被骗之后，心理不愿接受或耻于承认，所以不会揭穿对方，反而为虎作伥。

4. 人性的特点，很容易夸大外部环境的变化，夸大自己所处时代的变革，动不动就认为自己遇上了百年一遇，千年一遇的变局，而且每年都要遇上好几次，可不可笑？外部环境一变，就天天盯着动态，要把握动态。这就是病！

5. 人性的特点，就是会夸大自己所处环境的影响，每年都要定义一个新的“时期”。现在“时期”也不足以满足自己的感觉了，个个都要讲“周期”。经济周期这玩意，有的行业是周期性的，有些行业不是，有些行业还逆周期，一群开饭馆的，周什么期啊！

6. 【为什么不要搭理那些网络上辱骂你的人？】阮玲玉25岁就自杀了，留下四个字遗言：“人言可畏。”到今天我们还为她痛惜，到今天我们也不知道到底谁说了她啥。这是她自己的错，人性的弱点，就是不关注爱她的人，只关注骂她的人。全国人民都爱她，她感受不到；一个人辱骂她，她就把他当全世界。那骂你的人，就是粪坑里的一条蛆，你搭理他，他就攀上你的枝头，准备化蝶了。你不搭理他，他就粪归粪，土归土。人们不明白这个道理，根本上也是一种狂妄，就是所有人都必须爱我，不能有一个唱反调的。

7. 人性的弱点，就是太容易膨胀；而天意人心，就是对膨胀的人打击来得特别快。励精图治的时候，都能礼贤下士，一旦觉得自己有了了不起的成就，就膨胀了，放松了自己。要么学孙悟空，做不了玉皇大帝，至少我也是“齐天大圣”！每个人心目中都有一个齐天大圣，如果自己能做宇宙宙长，认为就算是实至名归了。

8. 【基本面】华与华从来没有什么“高招”，都是基本面，良知良能，不思而得。“爱干净，住汉庭”、“新东方，老师好”，都是最基本的。人性的弱点，是舍基本而务高远，因为基本功太难了，而高远的可以随便吹。画鬼容易画犬难，要永远在最基本的东西上反复下功夫，不要弄些鬼画符自欺欺人。 ​​​​

9. 人性的弱点，就是“一厢情愿”，一厢情愿能让人失去一切智商，轻信任何事情。

10. 【生意就是有赚有赔】赚了就数钱，赔了就认赔，这是最基本的道理。人性愚蠢的贪婪，就是明明赔了，偏不愿意买单。那么多聪明智慧和时间用来扯皮抵赖，给自己的劳动估值太低了。谁要跟我扯皮，我宁愿花钱请他走人都不愿意花时间跟他评谁有理，别说明明自己理亏还赖帐跟人扯皮了。 ​​​​

11. 【决策的关键在于无悔】就是说我这么做了，以后不管结果怎么样，我都不会后悔，那我就这么行动了。人性的弱点就是患得患失，反复纠结，不知道这样损失最大，是从事业到人生的全方位损失。 ​​​​

12. 【问题思维】两个方面：一是要把“真问题”当问题，二是不要把“伪问题”当问题。人性的弱点，是对真问题视而不见，觉得不重要不紧急，不去解决。而对根本不是问题的伪问题，又不懂得与问题共存，带着问题前进，非要出手，制造出更大问题。究其根本，都是人性——恒心不足，贪心有余 ​​​​。

13. 这种决策过程很典型，我们经常遇到，就是根据自己的“实际困难”决策，而不根据解决问题的实际需要决策。这是一种掩耳盗铃的人性弱点，人人都很容易这样，所以要仔细体会。

14. 人性的大弱点，就是【懒】和【惰】，每个人每天都有偷懒，都有惰性，要全身心投入去做事，积极思考行动，还坚持不懈，那是难上加难！宁愿混过去，也不愿改变。工作主要是完成任务，听课主要是在走神儿。能认识到自己这个弱点，把每一分钟都过得有价值，有目标，工作就工作，休息就休息，学习就学习，锻炼就锻炼，娱乐就娱乐，发呆就发呆，那就能进步十倍，就是不要在工作学习的时候呆痴。

15. 【表面上是观点，实际上是人性的弱点】有时给客户一个方案，他说：“太简单了吧！”这是担心自己被别人小瞧了，儒家说的毛病：“舍其易者而不行，究其难者以为学。”如果他兴奋地大喊：“对！就是要简单有效！”这是在给自己鼓劲壮胆：“我不怕别人说我LOW！”归根结底，都是自卑。 ​​​​

16. 管理者两大意识：1、外部意识，永远把外部环境设想到最差来制定经营战略，因为人性的弱点就是一厢情愿和侥幸，外部环境总会比你想象的最坏情况更糟！2、未来意识，要设定一个你以为不可企及，不敢想象的超高目标，因为人们总会高估一年能达到的目标，而大大的低估几十年日日不断、滴水穿石能达到的目标。 ​

17. 人性的弱点，总是好恶标准大过是非标准。追求真理，首先要超越好恶。这是第一步，也是最难的一步。我们每个人判断的本能标准，都不是是非，而是好恶。别自以为“理性建设性”，我们往往是“感性破坏性”，这是病，得治！