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2020年，为我个人从十年前接触到大学生市场至今，最为困难的一年，线下按上暂停键，一切打法几乎失效，学生以高校场景发生的衣食住行消费，直接降至冰点。

在校园市场里，我个人浸泡的时间不短，今年2月底的复盘文章中，我给予从业者提了三大建议，第一点就是建议考虑是否需要更换大赛道，因为坦而言之，这个细分领域瓶颈过于明显。

对于校园业务而言，如果为非创业者或创业公司，在大企业内部，做到极致仅有两个岗位校园招聘负责人和校园市场负责人。

而由于并不是所有企业都是toC业务，以及大量企业的目标人群并非大学生，比如从19年底暴增的在线教育业务，从K12打到学龄前，不过几乎与大学生人群无关，因此无校园市场岗位。

但这类企业业务规模的增加，人是不可或缺的，这也让校园招聘需求迅速增加。笔者这几年在乙方公司做校招业务，一个明显的趋势变化就是这个细分市场的不断升温，尤其是17、18年近乎翻倍的告速增长。

同时大型企业开始纷纷组建全职校招团队，比如跟谁学仅旗下的高途课堂就有全职校招HR就到百人，笔者还有学生今年毕业后入职到跟谁学的济南、石家庄、南京等各地分公司。

除了在线教育领域外，一些人力密集型业务，比如贝壳对于门店经纪人的需求也处于暴增状态，四百余人的全职校园招聘团队还在扩招中。

如今校招HR可谓是许多在校期间做校园市场同学的一条出路，当然这也并不简单，至少需要具备一定的人力资源领域经验，不过胜在基础岗位也有大量的人员需求。

并且校招HR这个岗位，从校园市场跨界至人力资源，能够很好的实现个人转型。

从15年开始不少公司开始设置HRBP之后，人事这个岗位的发展路径明显扩宽，并且我个人则始终认为，人力资源为企业的第一生产力，一个组织最重要的就是人，甚至超过战略。

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除了校招HR外，公司校园市场人员为从业者的另一条出路，但如前面提到的这个岗位容纳的总人数并不多，并不是所有大公司都会把校园市场作为核心，但校招却不可能不做。

即使是业内的一些巨头企业，很多时候所谓的校园市场负责人，也就仅仅只有一个负责人，还可能是兼带，并没有整体负责校园市场的部门，并且绝大多数情况都是各业务线单独进行校园业务尝试。

在校园市场投入人手较多的企业，我们下面按照目标对象toC（学生）、toB（企业）、toG（政府、高校）进行划分拆解。

1.toC业务的主体还是教育公司，四六级、考研、留学、公务员，包括学车等等，其次为衣食住行相关，如租房、酒店、旅游、电影、快消等，公司投入力度不一，如电商公司的人手投入一直较大，但更多为心血来潮或浅尝辄止，另外如外卖业务起于校园，美团、饿了么也均有数百人规模的高校全职BD团队，但消费者虽为学生，重点维护对象主要为周边商家。

2.toB业务，主要为面向学生用户但由企业买单，乙方公司凭借流量、高校资源优势，帮助甲方更高性价比的获取新增用户、直接销量或品牌认知。我上半年专门拆解分析了三人行这家公司，就是典型的这类业务，但已经将重心转移至校外，团队规模也为三四百人。而如智联、前程无忧这样的老牌企业，则是由于上面提到的校招业务，目前校园业务的全职人数也为四百余人。

3.toG（政府、高校）业务，距离许多进入圈的从业者较远，并且确有不透明之处，因此关注点较低，但近几年有较大改观。如超星（学习通）、金智（今日校园）、新开普（完美校园）等公司长期扎根于这个领域，直到面向学生的移动端产品出现后，才被更多从业者注意到，如前者的全职校园业务人员超2000人，主要为高校付费模式。

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我个人对于校园市场一直有个执念，那就是格外看重线下，由于场景的特殊性，无论是品牌还是数据获取，线下都具备更高性价比，因此校园大使团队为必备模式。

本文上述的介绍，为我个人看到的诸多做过校园大使同学的未来出路，但更多学生毕业后不会继续这块业务，这也是我更为推荐的，因为这个细分场景的瓶颈真的过于明显。

大学期间，对于做过校园大使的学生，我相信在沟通、协助、执行能力上都有很好的提升，并且比其他同学更多的接触企业真实的一面，这些可迁移的软实力对于后续求职而言有较大的助力，至少能够更好的认清自己的现状。

当然本文分享的内容，我刻意忽略的一点就是校园创业这条路径，因为本人真心不做推荐，学生在校期间享有的一些低成本红利，有点想法和执行力的同学赚些钱并不困难，但这些红利毕业后逐步消失，长期发展堪忧。

昨天一个特别优秀的学生跟我沟通，毕业后的方向选择，在当地城市做个校招HR入职后7K-8K担心发展前景，但如果还是继续折腾呢，看似一个月可以有上万的收入，但总是感觉比较虚，并且如果自己缴纳五险一金后，其实到手的收入跟上班也差不多了。

这其实是许多优秀校园大使的困境，毕业的时候受制于学历，在收入上会有不少的落差，从在校期间带着一帮团队，风风火火，到进入职场后从低层重启，形成鲜明对比。但请看长期，勇敢的拥抱职场，相信长期定是综合素质取胜。

为何我能共情到这一点，因为我自己就是三本高校毕业， 毕业多年至今我依然受学历困扰。一个三本毕业生创业做副总裁，到上市公司做总监，似乎在一群人眼里只是笑话，或者说只是运气好、会忽悠。

但那又如何呢？我们毕竟无法限制他人的言语，而出生差也确为事实，无法改变。

做校园市场的学生，绝大部分来自于普通高校，还有许多专科的同学，但相比重点高校宅寝游戏的学生而言，长期来看我认为并不一定会输。

我们不能只盯于刚毕业时的起点，这并不是由大学四年的努力与否决定，而是四年前的高考分数。

虽然困难，虽然遭遇各种非议，但自己仍需有穿越窄门的信念。

希望从事校园市场的同学，能去除内心的浮躁，为了获取机会该做个人品牌就去做，但更多的精力该放置于业务，投入到自身能力的提升中，终身学习。

认识到起点低就用10倍的努力去补。

9月线下复苏，祝仍坚守校园市场的战友们好运！

作者孙凌，认证生涯规划师，专注大学生人群，关注创新创业。