这是一个真实的故事。
我叫张应泉，今年62岁了，我在香港卖海鲜。
我15岁就来到香港了。
现在的我，在香港拥有1间卖海鲜的店，2间铺面，5套房子，算下来，资产过亿。
我还有一辆奔驰车，一辆玛莎拉蒂。
我最常做的事，就是开着我的玛莎拉蒂去进货。
从15岁就来香港，到62岁在香港拥有上亿资产，我吃了很多苦，受了很多罪。
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庆幸的是，我从来没被困难打倒，并抓住了几个机会，很快就赚到了我人生中最两大的桶金。
我为什么会来香港呢？
我是怎么想到在香港卖海鲜的呢？
在香港卖海鲜好赚吗？
我是怎么在香港做到资产上亿的呢？
有兴趣的话，不妨读读我的故事。
01
我是福建漳州人，我是1962年生的。
从小，我家里就很穷。
那时候，总听人说香港很好赚钱，类似于“遍地是黄金”的那种。
听多了，我就很心动。
正好我家里有亲戚在香港打拼，他就想办法带我去了香港。
那一年我才15岁。
我读书不多，因为家里太穷了，我小学都没毕业就参加工作。
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没有高学历，在香港自然不好找工作。
刚开始，我租住在别人搭在天台上的铁皮屋里，为了谋生，只能去一些小制衣厂打工。
我在制衣厂工作时，一天能拿到16块钱，只是刚好够房租和吃饭。
在制衣厂工作了两年，我觉得这样下去不是办法，毕竟打工何时能出头。
为了赚钱，我曾经尝试过很多行业，我甚至加入过香港的黑帮，当过一段时间的古惑仔，当我差点把命都送掉后，我就下定决心，一定要走正道。
后来听人说做生意赚钱，我就决定试试。
刚开始做生意时，我也没什么本钱，我就学别人在路边摆摊卖鱼。
那是1989年，卖鱼还是很好赚的。刚开始在街边摆摊时，是不用交租金的，所以生意最好时，光靠卖鱼，我一天就能赚上千块，合起来一个月能赚差不多3万块。
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那时候的我才二十多岁，一个月能赚3万多我觉得还是很不错的。
可惜的是，好景不长，在街边摆摊卖了一段时间鱼后，政府就不给我们摆摊了。无奈之下，我只好去租店面。
90年代，香港的一个店面光租金就要3万多。
租金这么贵，光靠像以前摆摊一样卖普通鱼，很明显是没办法赚到钱的。
这时候的我，就想到了卖一些比较名贵的海鲜。
我先是进了一些海虾、螃蟹、龙虾、石斑等贵价海鲜来卖。
刚开始时，因为不懂，我不知道不同的海鲜是要放在不温度的水中的，导致明明我进货时还是活泼乱跳的海鲜，没多久就全死光。
因为不懂行情，刚刚租店面的我，一天就亏了七八万。
七八万对我来说，是很大一笔学费了。
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那时的我，心痛得要死。但我不甘心，我这人有一个很大的特点，就是不服输，我不相信自己学不会卖海鲜。
我想了个办法，我买了一些礼物，再找到那些老渔民，向他们请教如何保护那些名贵的海鲜。
看在我送的礼物上，老渔民都很乐意教我。就这样，靠着勤快和学习，在卖海鲜七八年后，我终于存上了来香港后的第一笔钱，大概有七八万块，买了我在香港的第一套房子。
02
那时候香港的房价还没大涨起来，不算贵，我因为准时交税，在银行信誉良好，得以用银行贷款的方式，用极低的首付，买下了那个房子。
但可惜的是，初入房地产行业的我，并不太懂。我买的房子不到一年就跌了。
为了尽可能地保住自己的本钱，不得已之下，我只好亏钱卖了那套房子。
第一次买房的经历给了我一个很大的教训，它告诉我，在进入一个行业之前，一定要先弄懂它。
我是个不服输的人，第一次买房就亏本后，我决定在哪儿跌倒就在哪儿爬起来，后来的我，又买了很多套房子投资，但我却再没有一套亏过。
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就是因为我从这件事当中学会了，做任何事情之前，一定要先做万全的准备。
投资第一套房子亏本后，我消沉了一段时间。但我骨子里就是个不认输的人，就一直偷偷寻找更好的赚钱机会。
当时虽然我卖海鲜虽然也能赚钱，但赚的都不多，而且还有风险。
我记得1997那一年，香港因为雪卡毒爆发，很多鱼因为中了雪卡毒，鱼价大跌的同时，还不能吃了。这也让很多提前囤了货的海鲜商家们，一下子就亏了个底朝天。
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我呢，在那次的事件中，也亏了十几万。
那段时间，很多卖鱼的商贩因为雪卡毒的原因，一度都不敢进鱼来卖，就怕不知道进的鱼是不是有毒的。
我因为跟老渔民熟，再加上比较了解鱼的习性，所以我进的鱼里，好在没有顾客吃了出事。所以那段时间，因为铺头还要交租金，所以我还是有继续卖鱼。
有句话叫“上得山多终遇虎，淹死都是会水人。”
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坦白说，在雪卡毒最盛行的时候，我也怕自己进到的鱼有问题，到时候别人吃了出事。后来的我就想了一个办法，我在进一些没有吃过的鱼之前，我都会先买一条自己煮来吃吃看，确定没毒才卖。
很多时候，我的熟客们听到我自己也吃过没事时，就放心吃了。
但就算这样谨慎，我还是有中招的时候。记得有一次，我看到一批国外来的海鱼很新鲜，就先买了一条自己试。那次的鱼，我刚吃的时候还是很美味的，没想到过了几个小时，我就开始头晕耳鸣，甚至一碰水就像触电了一样，差点要了我半条命。好在有经验的渔民告诉我，用绿豆汤解毒，我最终才没事。
但就算我这样拼命，那段时间，我的生意也不过比平常的店铺好一点而已，也没办法赚大钱。
我不服输，日日在海鲜市场寻找机会。
03
好在没多久，机会终于来了。
一次， 我在海鲜市场转悠时，看到香港著名的利苑集团
大老板，带着他手下好几家分店的总厨在采购海鲜。
利苑餐饮在香港很出名，大家都想成为他家的供货商，我也不例外。
那天，我看到利苑集团的大老板在海鲜市场转了半天，买了一大堆海鲜。我还观察到，那些海鲜老板们卖海鲜给他们时，都有短斤少两的现象。
我见了，后来就偷偷地提醒了利苑集团的大老板。
我也想成为利苑的供货商，为此，我大胆地和大老板提了个建议，说不如让我来给他们供货。
但是呢，我不用他们先出钱来我这拿货，而是我把海鲜们放在他们店里寄卖。我让他们卖一条算一条的钱不说，而且我还把价格定得很低。我吃准了，除了我自己，整个海鲜市场，没人愿意出这么低的钱，还用足量且不用先出钱的方式，和利苑合作。
我的大胆让利苑的大老板动心了，毕竟像我这样的方式，他们卖起海鲜来，毫无风险。
就这样，我用主动吃亏的方式，成了香港知名的餐饮集团利苑的“供货商”，我的海鲜销量，一下子就大涨。
给利苑供货一段时间后，有了利苑的备书，我又主动跑去和香港更多的酒楼合作。
这样，我的海鲜销量很快就在香港打开了，我终于顺利地赚到了来到香港的第一桶金。
但我还不知足，我一直忘不了自己第一次投资房子的失败。
因为常卖名贵海鲜，我得以有机会和有钱人接触，和他们熟了，我也开始知道一些别人不知道的信息和机会。
就拿2003年来说，那一年因为SARS的原因，香港很多房子都跌了，很多多房子的价格甚至跌了一半都不止。
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这个时候，别说买房了，很多人都急着卖掉手里的房子，好换成现金。
当时我的手里有不少现钱，见这些房子跌价，我便很是心动。
很多人都劝我说，这个时候不适合买房。
但我不信，我认为“危机危机，有危才有机”。而且我还了解到，很多有钱人都准备在这时候大举抄市，等到行情好时，再出手赚钱。
那一年，我大胆地把卖海鲜赚的300万现金拿了出来，一下子在香港的深水涉买了5套房子。
后来，这些房子有些被我以2倍的价格卖掉，有些以3倍，4倍，甚至5、6倍的价格卖掉……
后来的我算了下，300万的房子，我卖出去后，至少赚了1千万。
这时候的我，在香港做海鲜已经非常出名了，而且因为我我的海鲜店卖的多是石斑龙趸等贵价海鲜，再加上我的出货量大，我还得了个“海鲜大王”的美誉。
但我并不想止步于此，我就像个猎人一样，一直潜伏在海鲜市场寻找机会。
04
事实证明，机会果然是留给有准备的人。
一次看报纸时，我无意中看到这样的一条新闻，说有一个人，用罐头换来了飞机。
这件事留下了很深刻的印象，后来的我就一直琢磨这其中的窍门是什么。
很快，机会来了。
一天，一个推销员到我的海鲜店里来推销货，推销什么呢，鳄鱼掌。
鳄鱼掌是一种食材，很多酒楼都会买来做菜。
这个人推销的鳄鱼掌有多少呢，差不多有2吨。
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因为我的海鲜店是不卖鳄鱼掌的，所以他刚开始向我推销时，我并没有当回事。
但后来我思来想去，总觉得这件事有疑惑，我想知道，怎么会一下子有这么多的鳄鱼掌流向市场呢，这明显不正常啊。
于是我细细地问了推销员，这才知道，原来这批鳄鱼掌他们本来是要卖到内地的，但因为迟迟拿不到批文，再加上租冻仓存货太贵了，所以他们急于出手卖掉，而且最好是在一个月清掉，至少价钱，那是非常好商量的。
得知这些信息后，我的直觉告诉我，这批鳄鱼掌有利可图。
我去外面打听了一下，一磅鳄鱼掌至少要卖80多块。
而推销员给我报的价，才70而已，而且还说量大可以再谈。
我决心要抓住这个机会。
我先跟推销员拿了些鳄鱼掌，又再拿去给我供货的海鲜批发商们，请他们免费送给合作的酒家们试试。
我给批发商们出了一个非常好的价钱，请他们极力给酒家们推荐鳄鱼掌。
我甚至还承诺批发商们只要从我这里拿鳄鱼掌，可以不用付我现款，到时候拿海鲜来抵货款，我甚至向他们开出了可以拿1斤龙趸鱼来换2斤鳄鱼掌的优惠。
为什么敢这样做呢，是因为当时我有十足的把握，可以把龙趸这种比石斑还贵的海鲜卖出去，毕竟，卖海鲜多年，我手里积累了大批优质顾客。
事实证明，我开出的这个价格没有批发商可以抵挡。
最终凭着用鳄鱼掌换龙趸的方式，我在一个月内就以低价进，高价出的方式销出了2吨鳄鱼掌，赚了120万。
这时候的我，加上这些年卖房投资的钱，我手里的钱早已超过了两三千万。
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两三千万干什么好呢，我想到了买铺面。
对香港的本地人来说，“好的铺面赛黄金”。
因为好的铺面不仅可以收租，升值，甚至可以一直传承下去。
而我，作为一个从内地两手空空来闯香港的穷小子，最想做的不就是在香港立足，甚至是让我的后代改头换面，过上更体面和富有的生活吗？
有了两三千万后，在一些有钱老顾客的指点下，我几乎是毫不犹豫地，就把手中的大部分钱拿了出来，换成了两个大铺面。
我买的铺面一个在太子道，上下两层，算来有300平米，还有一个在深水埗。
如今，我的铺面一个值5千多万，一个值3千多万，加上我现在住的可以看到中环的海景房，2009年我花一千多万买的，现在最少值两三千万，我的资产妥妥过亿。
而这，就是一些老熟客经常管我叫“亿万富翁”的原因。
如今的我，每天依然还在我的海鲜店里忙碌。
每天差不多七点左右，我就会开着我的玛莎拉蒂，去香港最大的海鲜市场看货，订货。
差不多十点，我会和妻子、儿子一起，打开我在深水埗的海鲜店，开始卖各种海鲜。
日复一日，年复一年。
很多人说，我年纪这么大了，又这么有钱，早该和早就可以退休了。
但我却仍然不想也不愿意。
一来我想趁着自己还能劳动时，多帮帮儿子，二来，我认为工作使人更年轻。
我目前的打算是，再帮儿子两三年，就和老婆一起，到内地买个大房子，享受生活和时间。
只是目前的我，还没这样做而已。
纵观我的成功，固然有地域和时代带来的机会，因为对于个人来说，上个世纪的香港，对普通人来说确实更容易腾飞，
当然，我的成功也离不开我自己的努力。毕竟，超过三十年如一日每天都泡在水里杀鱼，捡鱼超过十二个小时，也不是一般人能做到的。
所以，如果让我总结成功经验，
我会说，谁都有年轻的时候，谁都有不知道怎么走人生路的时候，这时候我们要做的是多看，多听，多观察，多学和少抱怨。
我相信时不我待，一个人想要成功，既要有过人的观察力，也要有敢于主动抓住机会的魄力。
我做到了，所以能从一个一无所有的福建穷小子，变成在香港资产过亿的“海鲜大王”，所以我相信，读我故事的你，只要有目标，有行动力，我的成功，也有可能复制！
最后，我的故事讲完了，你对我的故事和人生有什么想法和看法，可以在下面留言。
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作者简介：燕子，一个职业跨度相当大（从玩具语音工程师到报刊写手，再到中小学作文指导教师）的中年少女，2男孩妈妈，自由写作者，变化的是年龄和职业，不变的是对文字的热爱。如果喜欢我的故事，欢迎关注点赞评论和转发......
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