概念：心理帐户
有家巧克力公司生产出来的产品怎么都销售不出去，是因为产品不好吗？正常一般人很少喜欢吃，但是后来有人把巧克力放到情感帐户里面，给巧克力赋予一种神圣的意义，它代表着爱，就是一盒巧克力卖到几百元，甚至更高的价格都会有人去买。因为将几百块钱的巧克力，放到情感维系帐户里面，会比放到生活必须开支帐号里，消费更有可能购买。
概念：沉没成本
在我们打算去做一件事情的时候上，就不慌去要结果，而是不停的去让对方愉快的为自己付出，这是让他感觉到如果不给你合作，他这么长时间的付出就没浪费。
假如你打算去买一件衣服，这时你就多试，让服务员陪着你！不停的给你拿不同款式的衣服，让她觉得你很想买这件服装，这时她就为你付出了时间，如果你最后因为价格没有买她也会觉得可惜。
概念：比例偏见
比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者分辨率的变化 ，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
方法：第一，促销是，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。
第二、用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。
第三、把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。
概念：损失规避
得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。甚至有科学家研究出来，这种损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的2.5倍。
有家卖油条的刚去买的时候，他每次都会多给人家拿一条，基本每天都会送，然而他觉得现在来他家买油条的人多了，这时他不想送了！来买油条的人就觉得应该送呀！第二天又来还是没有送，结果第三天有些人就不来了！因为他已经习惯了这种送东西的快乐。那解决这种办法是怎么办呢！也就是把送的这根油条的价格加在油条里面。
方法：第一、用换购（以旧换新）的方法来替代打折的方法。
第二、用条件得的表述框架来替代损失的表述框架。
第三、条件成熟的时候，你说不定可以试着大胆推出无理由退货服务。
概念：价格锚点
价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。
第一个原则，避免极端 就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。
第二个原则 权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
有一家健身房推出活动，季卡是600元，年卡是1200元，如果是你会选择季卡还是年卡，很明显如果选择年卡可以节省一半的费用，而600元存在的就是价格锚点，600元存在的唯一价值就是让1200元更好卖。
