文：耳双生

昨天参加了一场培训。

给我们上培训课的翁总，

是某投资公司联合创办人。

没错，就是专门给人送钱的人。

已专注送钱17年。

（算算这都送了多少钱了？）

给人送钱送到可以在高校里传道授业，

也说明花钱是门技术活。

也许因为平时接触太少，

对昨天的话题，颇感新鲜。

比如，印象很深的是：

关于公司存在的目的是什么？

我们下意识回答是赚钱、盈利。

翁总说，赚钱只是结果之一。

公司存在的目的是创造自己的客户。

这个观点就拿来做标题了。

确实也引发了我的思考。

从这一点出发，

讲到了当下对互联网企业的估值。

例如微信、滴滴、爱奇艺等，

都是从活跃客户数来进行估值的。

其实这些APP软件，

无非是解决了社交、出行、娱乐视频等需求。

从营业收入看，并不是特别高。

但之所以估值那么高，关键在于客户。

再比如，提到连锁行业的趋势，

教案中提到便利店（CVS）适合做O2O。

他直接提出这个观点已被推翻。

因为CVS做O2O有一个致命硬伤

虽然覆盖面广，但仓储面积过小。

跟着这个话题，

又引申到目前线上、线下的流量成本课题。

天猫现在双十一已经面临增长乏力之困，

原因也在于，

线上获得客户流量的成本越来越高，

线下获得客户流量的成本反开始低过线上。

所以，未来趋势性的做法是，

从线下导流量导客户到线上。

翁总举了个最新的例子：

盒马快餐

（为避免打个广告大家就自己度娘吧）

就是因为这个例子，

他们判断最新的O2O应往这种形式去发展。

他也总结了自己对VC和PE的看法

VC：赚钱靠命；PE：是赚经济波动。

讲到他在做VC的那段投资生涯的感受：

凡看不懂的项目几乎都赚到。

凡那些觉得已看懂了，几乎都赔钱。

引申到一个观点：

目前大众能看到很多最新趋势风潮解读，

比如大数据、比如AI、机器人等，

其实投资人已在割韭菜了。

投资这个圈子很小，

他们聚在一起的话题一般是：

What's the next！

其实昨天谈了还很多，

比如公司如何估值？

比如连锁零售的发展趋势，

还有投资者如何操作......

篇幅关系，就先记录到这儿吧。

其实，几乎也都是在讲创造客户的事。

最后的感叹就是：学无止境。