杨慧兰从严兆邦的笑容里看出了自信，同时也感受到他强大的气场。都是久经商场的老手，合作的好处不用赘述，她决定单刀直入，直奔主题：“严董，我此行的目的是与您商定FLW集团的VIP度假酒店合作代理事项，我知道您很忙，不耽误您时间，如果您对合作代理没有异议，我们就商定合作细节。”
“杨董，我认可合作代理这个方案，不过合作条件有待商榷。”严兆邦迅速进入到谈判状态，一脸严肃：“我刚刚大致看了一下合作意向书草案，你们只对上次会谈中提出的一些细节作了修改，并没有对我方提出的关键问题的作出反馈。”
“据我所知，上次会谈并没有形成决意，否则我今天就不用来了。”杨慧兰脸上依旧挂着职业的微笑：“在商言商，任何一方都想利益最大化，我能理解。不过就贵方提出由贵方名义签订代理合同和利润分成问题，我方经慎重考虑，有些不同意见，请严董斟酌。”严兆邦点点头，示意杨慧兰继续，有种你尽管说，听不听由我的表情。
严兆邦些许傲慢的态度被杨慧兰看在眼里，有点不悦，不过既然飞越重洋的来了，话总要说清楚，成不成都要试一试。大不了各凭本事单干，虽然吃力点，但商海沉浮近三十年，比这难的坎多了，自己一个人的时候都挺过来了，没什么可怵的。谈成了大家是合作关系，谈不成就当认识个同行，就事论事，又不存在谁求谁。
“严董，我相信从接洽这个项目开始，您一定调查了解过我公司的背影和业务情况，同样我方也调查了解过贵集团的大致情况，商场如战场，知己知彼嘛。”杨慧兰不卑不亢，态度坦然。
严兆邦微微点头，承认并且认同杨慧兰的说法。杨慧兰见他没有发表不同意见，继续道：“据我了解贵集团的业务并没有延伸到外海，而此次要代理合作的是跨国公司，虽然贵集团在国内已经是同行业的翘楚，但一向立足于国内发展，海外业务很少涉及，与跨国公司合作的业务并不多。”
杨慧兰在回国前就向国内生意场上的朋友多方打听严氏集团和严兆邦这个人，了解到严氏集团业务涉及广泛，实力雄厚，制度严格，主要以商贸、酒店、房产等国内业务为主，与外资企业业务往来不多。严兆邦为人行事严谨保守甚至有点古板，他对外资企业始终存有较高的警惕性。此次跨国公司主动向严氏集团抛出橄榄枝，主要是看中其在国内行业的影响力和其自身的实力。
初次见面就被她一针见血的揭露了公司的短板，严兆邦脸上有点挂不住，他当初愿意采纳孔嘉诚的建议同意合作代理，确实是考虑到与境外公司合作这方面的经验不足。否则，以他一贯的独立封闭的风格，他是不会考虑合作的。
