盘点100个产品开发的案例，形成产品开发的案例库-华与华干法。
前言：之前整了2年的《如何打造超级卖货的销售现场》，没想到20天就梳理完了，原本想开始下一个产品开发的流水线，但是之前没有现成的产品开发案例库。所以，决定先100天整理100个产品开发的案例，通过这些产品开发的研究，整理「良品基准」。关于产品开发流水线整理的目的，是希望能提供产品开发的操作性定义和流程。目前能找到的产品开发的方法，都是概念性定义和理念，开发创意的原点始终是从灵感来的，不是计算或者盘点出来的，我有一些模糊的想法，先盘点案例后，整理后再尝试成型。
2025年4月7日
最近在盘点产品开发时，总是觉得没找到适应所有案例的统一格式。当然，这是好事儿！模糊不确定的地方，就是精进的空间。回到产品开发本身，就存在产品再开发和产品开发，产品再开发是已经有的产品，在此基础上寄生文化母体即可；产品开发，需要根据文化母体创意购买理由再倒推产品开发。虽然底层逻辑一致，但是步骤不同。另外就是是不是要「放大购买理由」这个环节，有些案例是有的，有些没有。考虑到这是过去案例的整理研究阶段，就决定存在这部分的就先放上。
今天的产品开发案例也是华与华客户之一，海氏海诺。面对强势品牌，劣势品牌如何突围。（首先，再次声明，所有案例资料都来源于公开渠道）
面对强势品牌，价格战下难以突破
2004年，海氏海诺诞生于青岛莱西，以7万元起步，投身医疗行业。它在市场调查中率先发现创可贴行业的空白点。2004年，根据《中国医药报》的市场调查，强生公司的邦迪创可贴以44.5%的购买率在市场上独占鳌头，“邦迪就是创可贴”的广告深入人心。与此同时，云南白药创可贴凭借其含药特性，以1.2亿元的年销售额迅速占领市场，市场份额直逼邦迪的40%，成为市场上的强劲竞争者。此外，由于创可贴被看作是一种同质化的消费品，技术含量相对较低，山东省内创可贴生产企业众多，各品牌为争夺市场纷纷打起价格战。
在这样一个竞争激烈的环境下，海氏海诺的起步尤为艰难。公司仅有7万元的微薄启动资金，捉襟见肘的预算甚至买不起必需的生产设备。在资源匮乏、人才短缺、技术落后的重重困境中，海氏海诺要想树立自己的品牌，在市场竞争中赢得一席之地，无疑是一项艰巨的挑战。
1.寻找购买理由——从先进市场寻找（这里专门选择了这个不是全新创意的产品开发，而是从国外市场上找到启发的案例，并且放在最开始的几个案例里，就是想强调「务实」，产品开发本身就是非常高风险的事情，不要过度追求创新，先进市场的产品是经过验证的成功率非常高的，所以，产品开发一开始先找成功案例）
找到参考卡通创可贴
中国最早的创可贴是由美国强生公司引入的“邦迪”，市场上的创可贴大多是单一的“肤色”。后来董事长麻兆晖带领管理团队，走遍国内外各大医疗用品展销会上，希望找到突破创可贴市场的新创意。
2005年，海氏海诺集团迎来了其发展史上的一次重要转机。集团创始人在日本的一次展览会上，偶然发现了那些带有卡通图案的创可贴，他立刻意识到了这些创可贴背后隐藏的巨大市场潜力。
2.寄生文化母体——涂鸦卡通
海氏海诺意识到，创可贴的消费群体主要为活泼好动、容易不小心受伤的儿童与年轻人，以及皮肤较薄愈合较慢的老年人。创可贴作为一种常置于身体显眼部位的用品，不仅承载着医疗救急的功能，更拥有展现个性和趣味的装饰属性。
传统的创可贴往往只注重实用性，而缺乏吸引力。相比较“枯燥”的医用救急属性的创可贴，有动漫卡通形象融入的创可贴更具设计感和趣味感，能够吸引儿童与年轻人，减少儿童对伤口处理的恐惧，满足年轻人追求个性和时尚的需求。
凭借这一创新思路，海氏海诺在国内市场上率先推出了卡通型创可贴，其独特的产品定位和设计迅速赢得了市场的热烈响应。产品的推出不仅填补了市场空白，更引领了创可贴行业的新潮流，使海氏海诺的销售额迅猛增长。
华板说天才不需要理论，理论家需要天才。我们要能分析出为什么卡通创可贴可以成功，卡通并不是在所有领域都能成功的，这些失败与成功之间的差别，就是我们判断的依据。
为什么在日本卡通图案的创可贴能够有市场，在国内也有巨大市场。也是有文化母体的，就是我们在此之前，就有很多小孩脸上贴卡通画、身上贴卡通图标的行为，我们只是用创可贴借用了这个符号！如果原本没有这样的行为，那么卡通创可贴就没有流行的基础！
所以，我们还是可以看到文化母体在其中起到的决定价值，很多时候一个创意在这个行业是否可行，就要看这个品类过去是否有这样的文化母体！
另外，这里我们能看到晨光文具同样的路径，就是在原来创可贴的基础上，叠加了另一个定义，不只是医疗也是文化行业！之后，海氏海诺就基于此可以形成一套独特的经营活动。
3.实现购买理由
首先就是，通过产品+推广一体化，知名IP联名实现购买理由
在“IP思维”引领之下，海氏海诺创造了全新的产品购买理由！在这一基础上怎么进一步放大购买理由，就是找到卡通的经典符号！
2008年，海氏海诺携手美国华纳公司，将国人熟知的猫和老鼠卡通形象作为海诺产品代言。借此国际化IP形象，实现加速在市场中的强认知和强销路，成为海氏海诺创可贴经营发展的又一关键突破。紧接着2015年，海氏海诺再次与美国华纳签约超人形象。之后又引入了世界知名IP，小猪佩奇、哆啦A梦、海贼王、那年那兔那些事等卡通形象。
推广策略上，海氏海诺同时在推广活动中突出了与这些IP的联名合作。通过这种"产品+推广"的一体化营销模式，海氏海诺集团成功地将产品特性与品牌推广紧密结合，为品牌带来了更多的社会话题和媒体曝光。
除此之外，我们能看到海氏海诺在价格和渠道上也是匹配了这样的产品创新来设计。
价格策略上，考虑到提供的产品主要为家庭医疗护理产品，购买者多对价格敏感且追求性价比，海氏海诺并打破了价格内卷，但是也没有大幅拉高价格，依旧是在主流价格大i之间，海氏海诺的卡通防水创可贴为例，在独特的产品造型前提下，定价于邦迪防水创可贴和云南白药防水创可贴这两个知名品牌之间。
渠道策略上，考虑到家庭医疗护理产品的产品特性，相比于稳健医疗、振德医疗等医用辅料生产企业，海氏海诺在渠道策略上采取了差异化布局，重点聚焦药店和电商渠道，产品直接辐射将近十万家药店，不仅增加了品牌的可见度，也方便了消费者在紧急情况下快速获取所需产品。同时，海氏海诺在京东、天猫和拼多多等线上平台都开通店铺，卡通创口贴、医用胶布等多种产品在京东、天猫和拼多多等线上平台全网销量第一。
在海氏海诺上，有一个方法比较显化了，也就是我们说的是是不是能找到可以盘点的计算的产品开发，就是产品开发是两个过去成熟产品的叠加！我觉得这符合超级符号的方法，而且也提高了成功概率！其实，往回去看，晨光文具是文具+玩具；微信红包是支付+红包；海氏海诺是创可贴+卡通贴纸，而计算的方式就是另外一个场景的普及度，普及度越高，那么是不是成功概率越高。
这个我们先不下结论，依旧通过案例来盘点摸索。
今天拼图就到这里。
所有人使用一条流水线 所有人改善一套流水线
最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，华与华创意流水线就是让过去的经验都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一个成功作品沉淀出良品基准，之后每一个出品都经过良品基准的品控。所以，每日盘点华与华所有出品，形成华与华创意流水线-华与华干法。
