行为就是潜意识的暗示
潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为”理想的自己”，最 好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢?首先要了解，潜意识能理解的语言 就是”暗示”(Aflimation)。
说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑 脸比不断说着:”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想” 成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。反过来说，如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上，或许就是因为你一直采 取”引发不顺遂”的相关行动。请记住，你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起，试着一点一滴地改变自 己的行为吧。
双重束缚
因此，封锁最初”No”的反应非常重要。
怎样才能封锁”No”呢?很简单，就是使用无法回答”No”的说法就行了，比如” 双重束缚”的会话术。
“我们去吃饭还是去喝茶?” “可是我没空。” “那么就去喝茶吧。” “嗯，喝杯茶倒还可以。
双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含 义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。
这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法(Subtlety Question)的应用.所谓人 际关系， 其实可以做宽泛的解释， 而把我说的人际关系这个模糊的主题， 缩小到” 恋爱烦恼”的，并不是别人，而是她自己。
若无其事地从对方口中套出讯息，这就是巧妙质问法的技巧。
其实，我只是使用适合 Me 型女性的”例行话题”(Stock spiel)而已。
在冷读术上， 只把咨询者分为两个类型:Me 型和 We 型。 而例行话题则”一定适合” 各种情况，也就是说，我只不过说了毫无针对性的一般说辞。
上述的例子要说明的是，读心者其实只是布下一个模糊的情境，让咨询者套入自 己的情况，共同参与这个预测，透露出自己的讯息。
不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”。甚至可以 说，没有比自己更令人关心的东西了。
如果你是菜鸟业务员，或许会觉得 ”为什么客户都不关心我们公司的产品 ”?事 实上，谁都不关心你商品，每个人关心都是他自己。
也就是说，你只要设法让对方说出自己或者公司的事，他就会被卷入你的推销布 局中了。自己的输，自己工作的事，自己公司的事，都是人们很爱谈论的话题。
当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针 对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。
希望那是真的
被骗的时候，受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。
有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿 对方所用的特殊字句。
对方说: “今年想向各种事情挑战看看。”那么， 你在交谈中就要尽量使用“挑战”这两个字眼。
同样的道理，读心者喝咨询者之间若建立了信任关系，咨询者也智慧对说中的部 分留下强烈的印象。也就是说，咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了
因为去算命的人的想法是， 特地花钱给你不准的算命师看相， 当然不如给厉害 的算命师看相合理。所以，自然容易只想起说中的部分，以符合心中的期待。
对咨询者来说，并不是“因为算命师说的很准，收费才贵”，而是“因为收费 贵，所以觉得算命师说的很准”;并不是“因为算命师厉害，菜肴排队等候”， 而是“因为要排队等候，所以才觉得算命师很厉害”
人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望。
潜意识记忆所有经过的事情，不过无论回想
显意识，刻意只留下非常感兴趣的经验，选择性记忆。
