做销售，打电话是基本功。无论你公司和产品有多厉害，都敌不过已购买客户的转介绍。
常用话术:
老客户的价值（之一）
1.我们已经合作两个月，你对我的服务感到满意吗？
客户张总:“挺不错的。”
2.“谢谢张总对我的鼓励。那么，张总，就您所知，你觉得我还可以为您身边的那些朋友提供帮助?”
客户张总:让我想想，您和xx联系下，他是我xxx。
3.“真是太感谢张总了。他的联系方式是？”
张总:“办公室电话是………”
4.“张总，您能否亲自给他打个电话。这样，我打电话给他时，他也不会觉得突然。”
张总:“没问题，我等会儿就给他打电话。”
“张总，我会随时把与xx总联系的情况告诉您。您以后有什么问题，请随时打电话给我。”
总结:其实，老客户介绍客户给你，并不是因为可以从中获取某些实际利益，只是单纯地向对方提供意见，想真心地提供帮助。
也是我做的不够好的卡点:老客户会给自己带来新客户，维持一个老客户是开发一个新客户成本的五分之一。其实，要想让老客为你推荐新客户，长期维护与老客护的关系是一件非常重要的事情。
要想销售变得容易秘诀:老客户往往可以帮助你完成销售定额，而开发新客户则是为了超额完成销售任务。
