营销不只是罗列计划,而应该是为了解决某个问题所存在的。一个方案式计划至少要符合这些条件:
1、明确你要解决的问题:任何的计划,必须说明“到底要解决什么问题”以及“如何解决问题”,如果问题并不明确,那么任何的任务清单都毫无意义。
2、更加注重过程,而不是目标:目标和愿望的存在非常重要,单最重要的是实现目标的方式,而不是目标的本身。比如把”病毒视频“当做传播的计划方案,就跟把”做一道好吃的菜“写进厨师菜谱一样废话和无用-”做一道好吃的菜“无法为厨师提供任何实质性指导,还不如简单说一句”多加盐“。
3、需要针对用户设计行动,而不是自己:大部分大纲式营销计划,往往是从企业自身行动出发(比如我要做海报、我要做H5),而不是从用户的行动出发(我想让用户产生什么想法)。就像战争上的作战计划更多地需要包含”敌人的行动“而不是自己军队的行动一样,市场营销计划应该包含的是用户的想法和行动。
4、符合经济型原则:你做这件事比其他人做这件事”更合适“。任何事情都有无数解决方案,而做方案的人必须说明为什么这个方案比其他方案更加合适,为什么自己公司比其他公司更适合这个方案。比如做一个食品推广方案,有人退出”可以和支付宝合作做线下推广啊“,这个创意不错,单其实无法解决什么问题。因为你可以和支付宝合作推广,那么别人也可以(包括你的竞争对手),你并没有说明为什么你比其他人跟支付宝合作,更加有效。
【day9-张瀚群】
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