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推荐一本书——世界谈判大师盖温·肯尼迪的《谈判——如何在博弈中获得更多》。
再讲一个故事，是我买房子的经历。
谈判最不应该做的事情——接受对方的第一次出价。尤其是如果那个价格好得令人难以拒绝的时候。
这句经典论断就出自本书。读前完全没有意识，读完则大叹肉疼。
事情是这样的：
去年年中，带我看房半年的红牌中介A推荐了一处各方面都符合我要求的房子，价格是该小区一年来的最低价。
唯一不便的是业主人在重庆。不到交易环节，见不到。
所以，中介A要求我到门店与“业主”电话沟通。一通聊下来，尽管比我预期贵了一点，似乎咬咬牙也能成交？
人生何其幸运！
跟假“业主”通话前一天，我意外认识了绿牌中介B——去找中介A，发现他们关门了，转身见隔壁最后一位准备下班的中介B——通过他，不仅了解到价格可如我所愿，还把后续流程搞的清清楚楚。
那一晚，我生气又开心！
生气，是差点中了“吃差价”的圈套，被认识了半年的中介设计的假业主套路了，还不敢直接挑明，毕竟从头到尾都只有我一个姑娘跟他们仨男中介接触。
开心，当然是意外直接联系上了真业主。而且报价就是我的心理价位。
临交易前跳单，中间的波折就不多说了。
经过这一遭，我没力气再折腾，既然价格已经到了心理预期，那就接受了。周末业主飞深圳，半天签好合同。
签之前，坐镇后方的我爹认为，可以以朝向和楼层并没有对标物业这么好为理由再进行压价。
被我以“既然答应就不应该反悔”驳回了。
naive啊！！！
naive啊！！！
naive啊！！！
要是我爹在谈判现场，听到业主着急变现还消费贷+在重庆还有一套房下了定金等着付钱，估计更后悔让我一个人去应对，让我这么傻fufu地签了。
盖温·肯尼迪说的对——在你看来微小的让步，或许恰好就是对方的重要利益，切勿以自我为中心考虑问题。
盖温·肯尼迪还说了，永远要记得谈判的关键词是交换。
这场谈判，我本来完全可以凭借首期款到账速度去交换对方价格上的继续让步。
谁最需要达成这笔交易，并不是一件显而易见的事情。谈判过程中，聪明买家可以隐藏对这套物业的喜爱心情，而聪明卖家可以隐藏急需现金的窘迫。
按照书中的标准，我们都不是合格谈判家。
中介B其实后面一直跟我说我应该砍价的。然而我全程都没反应过来。就暂且让我把当时的行为定义为“创伤后应激障碍”吧……
虽然这不是一个谈判成功的案例。所幸后面非常顺利，超短时间放款，为我节省了不少赎楼费用。
在横盘微跌的行情下，不到一年该小区跑出了20%的涨幅，也稍微平息了一点我对自己愚蠢的懊恼。
一直以来，我都是一个不善谈判的人。尽管认知清楚，但却没有意识到缺乏谈判能力，有多少损失。
好的谈判能力带来的不仅是真切的降低成本，更有心理上的成就感。
现在开始时刻铭记，谈判的核心不是为了成交而存在的，而是以接近甚至超过自己期望的结果成交而存在的。
下次买房，可不要这么好“说话”了。
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