好久没有像这样看过建议书了！
做保险这么多年，经常看建议书看到想吐！
每个产品交费方式不一样，交费年限不一样，保险责任不一样，保险期限不一样，保额不一样，客户可以承担的保费不一样，一个产品就会有千变万化。
站在客户的角度，根据他需要解决的问题，一个方案一个方案看，一个方案一个方案比较，记录下每一个变化点，给客户设计最合适的方案，是我这么多年的工作习惯。
虽然每次这样做的时候很痛苦，但当最合理的方案设计出来后还是很有成就感的。
只是越来越感觉要想真正做出最合适的建议书还是要不断和客户沟通，不断碰撞，引导客户把最真实的想法说出来，我们才能用我们的专业帮助到他们寻找最合适的方案。目前和客户的沟通很多都比较浅，这是需要好好努力的方向，让客户充分的信任你，愿意把自己的担忧分享给你，希望得到你的帮助。
喜欢自己的工作，痛苦也喜欢！
