今天看了《流量池》的第三章内容，关于“品牌广告如何做出实效”。
其中关于“神州专车”的案例分享非常有指导意义。
神州专车定位安全之后，为了在竞争中杀出一条血路，做了6个利基市场的场景细分：接送机、会务用车、带子出行、孕妇、异地出差和夜晚加班。尤其是最开始的接送机场景，避开了竞争对手激烈争夺的早晚高峰，直接撬动了个市场，获取了商务人群的青睐，堪称“一个核心的、神奇的场景扳机”。
初创企业在品牌落地时可以参考神州的场景营销案例，多做利基切割，集中优势占领一个或几个关键场景，为赢得全面胜利积蓄力量。
除场景外，这个案例在品牌联动异业合作方面也非常值得学习。例如会务用车与各类IP级别的大型会议合作、孕妇出行与蜜芽、美柚等孕妈软件合作等。
另外，作者提到了品牌接触点的概念，即品牌和用户能够接触的地方。其实可以以地产行业类比，比如案场氛围包装、背景音乐、茶歇、楼书、置业顾问统一着装、项目说辞、样板间包装、保安保洁等。这些外在能给予用户和顾客最直观的感受，从而获取他们的信任感。品牌要选择和用户接触最多的地方发力，让定位能够点滴呈现出来，这样才能润物细无声，让用户和品牌建立最持续的依赖关系，从而实现口碑引流。
关于产品部分，作者也提到了“产品要为定位不断赋能”。但是说实话，在初创公司战略调整和产品迭代是家常便饭，我经常面临这种窘境。。。开始是做智慧交通，然后接触到大数据就投身到大数据行业，在发现自身技术力量薄弱之后觉得旅游是个蓝海又转战智慧旅游行业。。。。雾草！本段为纯吐槽环节。
最后，传统品牌广告如何将流量变为销量？作者给我们淌过水了：明确投放场景，素材简单直接；传统广告也要提供互动方式；多用产品活动带品牌，品牌广告也可带上促销信息；广告投放同步事件营销，避免墙纸效应。这个才是干货啊！具体大家好好看书学习吧~
