笔记:一切的分钱方式,无外乎优先和劣后。
感想:不同合作的分钱方式:
你和员工怎么分钱?员工优先,你拿劣后。员工旱涝保收;你拿剩余,有可能爆赚,也有可能巨亏。
你和合作伙伴如何分钱?如果你出钱,对方出力,你们竞争优势都很大,那么分四个阶段:
一是辛苦赚钱阶段,人力优先,资本劣后;
二是资本收益阶段,资本优先,人力劣后;
三是均衡阶段,人力、资本均衡分配;
四是超出预期阶段,资本优先,人力劣后。
如果你和合作伙伴竞争优势有大小,怎么办?那么竞争优势小的拿固定,竞争优势大的拿剩余。
如果你和合作伙伴竞争优势有大小,交易成本还很高怎么办?那么竞争优势小的拿高固定+低分成,竞争优势大的拿低固定+高分成。
最后,企业之间合作如何分钱?我建议你,可以尝试用分成的方式创造出全局性增量,促成双赢。
笔记:一切的商业模式,都必须有全局性增量。如果没有全局性增量,那所谓的商业模式,就是把你口袋里的钱换到我的口袋里。
感想:一件事情如果只对一方有益,那么这件事就很难开启,即便开启了,也很快就会终止。
所以做事情一定要对双方都有益,这样才能长久的做下去。
笔记:信任,是一种能力。被信任,是一种更重要的能力。
感想:所谓信任不是指一种情感,不是我跟你关系好,所以我信任你;也不是因为我爱你,所以我信任你。
而是我了解你,所以我信任你。我知道你在过去完成了比这还要困难的事,所以我信任你这一次可以做的更好。
但这种了解不是道听途说,而是通过你的过往经历,通过别人对你的评价,通过你做成过什么事。
我们了解一个人不是从他怎么说开始的,而是从他怎么做开始的,所以我们要做好自己,爱惜好自己的羽毛,不要辜负别人的对我们信任。
从本质上看,我觉得人的一生,是赢得信任的一生,是勇敢地用责任换取信任的一生。
笔记:公平——用“同一把”尺子丈量万物;
公正——选“哪一把”尺子来丈量;
公开——把丈量的过程展示给公众,让同意公正者监督公平。
感想:公平,我们可以理解成用“同一把”尺子丈量万物。
什么是“公正”?公正,可以理解成选“哪一把”尺子来丈量。
公正是一个有关价值观的问题,谁也未必说服得了谁。那么核心问题来了:谁有权“定义”公正。
谁负责,谁就有权来定义,权责利要对等。
公正的本质不是“你对我错”的问题,而是“谁有权做选择”的问题。
公开,我们可以理解成把丈量的过程展示给公众,让同意公正者监督公平。
笔记:也许,成立“促进公平部”或者“帮扶小张部”,帮助老人们享受互联网的便利,帮助小贩们成为团长,帮助农民们提高收入,是所有想抓住“公平红利”的老王们必须做的事。
感想:什么是公平?
公平,是指收入分配追求相对平等。
什么是效率?
效率,是指以最小的投入获得最大的产出。
//END//
愿你我都能做一个自己喜欢的人
Follow Me