VESP销售法
V就是value、价值。
S就是speciality，就是特长的意思。
E就是evidence，就是一个证据。
P就是profit，就是收益。
这四个英文单词的缩写就是这个VSEP，也是产品销售的一个完整的步骤，这个顺序是不能打乱的。
瑜伽预售案例
V，产品价值，瑜伽练习是目前最适合大多数女性练习的一项运动。
S，产品特长，老师专业、课程内容丰富、环境优美…
E，案例证明，对比图、会员评价、大众点评…
P，客户收益，练习后的收益、身材变化、气质变化、健康的变化…
客户心中六个潜在的意识问题，分别是：
第一个，我为什么要听你讲呢？
这个时候sales一开始就要通过抛出产品价值快速去吸引、抓住客户。
第二个问题就是，这是什么？
这个时候你就要把产品特长快点告诉客户。
第三就是，那又怎么样呢？
这个时候你要赶紧摆事实讲道理，证明给客户看。
第四个就是，这东西对我有什么好处吗？
这个时候就是你要去告诉他这个产品对他的好处，也就是收益。
第五和第六是连一起的，这东西可信吗？
这个时候就是该你展示公司和品牌实力的时候。
