今日学习总结：
在销售中，只是产品不一样，所有的模式都是一样的，换汤不换药，这节课学会了VSEP法则，在预售中和运营中都可以运用，收获很深～
VSEP解决疑虑的步骤：
V(价值):我为什么要听你说，我们在接待客户中把产品的价值先重点说出来，让客户第一时间知道，例如，咱们目前的产品就是瑜伽，拿瑜伽能给我们带来什么样的好处呢？什么是瑜伽?瑜伽就是能控制意识的波动就叫瑜伽，瑜伽是联结结合，能锻炼到我们的身心灵，能改善我们的亚健康，提高免疫力，提升人的气质，调整体型等，长期练习瑜伽可以远离疾病，提高工作效率～
S（产品特长):这是什么?瑜伽到底是什么？在同等产品中有什么和别人不一样的地方，比如专业的瑜伽馆和健身房的区别，我们的老师都是五到十年的教课经验，都是教培老师来教会员课的，一天并且有十节课，咱们分初中高三个等级，瑜伽主要以呼吸和拉伸为主，而健身房主要以力量为主，所以产品不一样练习后的身材也是不所区别的…
E(证据):我们在外宣传时，客户从没练习过瑜伽的，他们肯定有很多疑虑？那我们就讲事实讲证据，有些会员想塑形，我们可以拿出手机里的练习前后的图片，包括大众点评，美团，都可以把网页打开给她看，这样就更有说服力客户也会相信你说的话～
P（收益):我们练习瑜伽有什么好处？瑜伽不仅可以塑型还可以改善亚健康，比如生完宝宝的可以修复产后的一些问题，比如肩颈不好的可以改善，瑜伽可以减龄练习一个月气色好了，练习二个月气质提升了，练习三个月工作效率提升了等
最后是公司的价值和品牌实力，我们不管在收现场还是店内销售都是一样的运用模式，这个VSEP是一套模式并且环环相扣，在运用期间不能颠倒位置，又学到了！
