振涛记得那还是我念高中的时候，当时会看很多作文的范文，有一篇作文中的一句话令振涛印象深刻：这个世界上，高手并不多。当时作为一句很有道理的话，被振涛记了下来，而后来的求学、工作，至今已经20年了，回想起这么多年的人生经历，仿佛真切的印证了这句话。

在这个世界上，绝大多数人都是普通人。那些少数的精英人士获得了成功，成为万人瞩目的焦点，很多人说这些精英其实不单纯的靠个人能力，而是有着诸多良好的先天条件、各种贵人相助才能走到今天。但振涛想说的是，绝大多数人的潜力还没有用到，实际上他个人的最大力量都还没有发挥出来，还没有触及到个人能力的边界与天花板，从而需要外部资源的状态。

那么面对这个事实，你就会知道，你只要稍微努力一下，就可以超过相当部分的人，而如果你拼尽全力去做的话，你就基本上可以超过90%的人

这下你知道了，在面对大多数人的时候，其实只要你全心投入、克服惰性、努力的把事情做好，你就可以超过他们。因此，在谈判中你，可以秉持着一颗老师的心态，你帮助对方想办法，你有责任主导这场谈判，想出令双方都能接受的方案。

在谈判中，你一定要把自己放到主导者的位置上，怀着这种心态控制着整个谈判的走势。你要记住，你要通过这场谈判最终达成你自己的目标，这场谈判只不过是你获取成功的桥梁与工具，聚焦你的目标，不要被外物所干扰。

不要认为振涛说的很虚、很空，如果你有过类似的经历，你就一定会有所触动、感同身受的。

李振涛 | 大沟通方法论开创者

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