文/施郎

关于定位，有人说是先火速开炮，抢占一个品类的第一，这样的话就能成为唯一，你怎么看？

难道成为第一和唯一就可以参与持久竞争和稳定盈利？

记得2003年，我第一次去北京，现在想象，一个“傻”字可以总结整个经历与选择去北京的理由。

还记得小时候的语文课本吗？北京天安门多么宏伟，警察叔叔多么威武，子弟兵哥哥多么可爱，雷锋多么乐于助人…….

现实不是童话幸运更是风毛菱角！

那年我20岁，很倔很犟，爹傲不驯，还有点热血沸腾，现在看来连热血沸腾都算不上，是鸡血沸腾比较合理。

背着个大包汗流浃背的一出西站我瞬间傻眼，这和老家县城不一样啊....车水马龙，举目无亲，兜里还剩下300元......

去哪里？住哪里？干什么活？还不能让家人知道…….

突然间感觉自己渺小的像个被人抛弃的猴子，顿悟，太相信书本里课堂上的美滋滋，现实中注定苦哈哈。

当你不值钱的时候

当你没有一技之长的时候

扼杀梦想的第一把刀就是吃喝拉撒睡

我的经历和定位有什么关系？

1:你最擅长什么？

定位要做的第一件事，就是要搞清楚你擅长什么？也就是你的绝活，产品，服务是什么？

事实上，到今天这个年头，光擅长已经很LOW了，比如你的擅长是帮助男人练就一副可以夹住一根铅笔的雄厚胸肌？但是：

这个领域不止你一个人对吧？假定你能让一个男人半年能达到这种夹笔的状态。

但是，有一个家伙却敢于对学员承诺，我3个月就可以帮助你实现这种结果，做不到全额退款，你猜猜你能干过他吗？

擅长不是重点

无可替代才是杀手锏绝技

所以，你要持续不断精进自己的专长优势，不独一无二就只能三流四流，没法超越引领就只能跟随当马仔。

比如我当年去北京，就是觉得课本里讲过北京多好多好，很有感觉，就去了，结果被凉在大马路上差点流浪，最苦逼的时候三天吃一个馒头......

这个就好比很多人做产品，做项目，做决策，做营销方案，从来不做市场调研，也不研究对手的优势劣势，只是自己觉得型行就干了。

是不是这样的思维意识，很像我当时的天真？

2：你的目标客户是那一类人？

当时去北京的经历告诉我，在出发之前，一定要有想清楚，你能解决谁的什么问题，直接决定你值多少钱，和能否被尊重。

不是你有个什么好产品，看谁都像你的菜，卖产品给客户是公平交易，咱不是讨饭吃的，对不对？

只要你能细分自己的目标客户是那一类人......就算他大爷多有钱，你有权力对他说不的！

人性就是一个贱

很多时候

拒绝反而会导致成交

比如上面提到的三个月能练就夹笔的教练。如何选择客户呢？可以是：

不想成为专业的学员不收

没时间资金实力不够的不收

对自己下手不狠的炮娘不收

有扭伤和关节炎，心脏病的不收

不能自律的好色的不收

是不是觉得很挑剔？

不要这样认为，只有严格的筛选和过滤，你才能更轻松的成交。获客的源头卡不住，进来后没完没了的破事......

得学会放弃一些事，一些人，一些选择，才能启动新的开始，新的收获。

3：做出自己独一无二的符号标签血统

什么是符号和标签？

就是客户想到你这个人，你这个品牌代表什么？

比如沃尔沃它的符号标签就是安全

比如劳斯莱斯它的符标签就是奢侈尊贵

比如王宝强，他的符号标签就是亲和力强的大哥哥

比如伟哥，他的符号标签就是瞬间硬邦邦的性.......

比如杜蕾斯，他的符号标签就是很吊

企业和个人也是一样的，当你专注于一个细分领域，为一类群体持久服务的时候，你的符号和标签自然会逐步塑造出来。

这绝对不是一朝一夕能干出来的,你需要做好打持久战的准备。

当你在一个领域，为特定的人提供别人无法替代的价值的时候，当你的这种坚持和专业被越来越多的人知道：

忠诚度就会回馈你的付出

你就有了自己第一无二的企业血统或者个人血统。

比如你是卖高端内裤的，你品牌的血统可能是野性和征服。

你是卖野生蜂蜜的，可能你的血统就是天然与不勾兑

简单点讲，就是你要突出你经营过程中最令客户关注的点，最容易引发口碑的价值点。

=================

关注【中国互联网品牌攻坚营销第一号：李施郎】①学习原创互联网品牌打造，②指导品牌定位与市场细分，③学习施郎品牌攻坚文案，④设计企业个人ip系统。

576574363（←复制此号码，粘贴到微信搜索里即可关注）

感恩有你。