清分标准:
1.团单开单人力
2.认同团险理念，可引导作业人力
3.对团险感兴趣人力
4.有团险资源人力
清分工具:
1.个险开单人力表
2.收集的团险信息登记表（团体客户信息登记表）
3.新人问卷调查表
4.续保团单人力表
5.微店开单人力表
6.有意外险理赔的人力
7.每日出勤人力
清分时间点:
1.每月2号，20号后要个险开单人力
2.每月新兵训练营，新人衔接班
3.每天早上通过系统收集前日微店开单人力
方法:
1.通过新人衔接班的问卷调查表、增员人或主管侧面了解新人情况收集新人团险资源人力
2.通过团单续期表，找到团单作业人力
3.通过客户信息表，了解业务员的团险客户资源
4.
