学员：任命员工之前，如何确定他是有所担当、敢负责任的呢？

白老师：学习阳明学可以让自己心明眼亮。现在，我们无法判断一个人是否能胜任工作，关键问题还是因为我们心不明。

为什么心不明？答案是我们心中有太多挂碍，因而看不清问题的本质。

识人和用人，这对任何组织而言，在任何发展阶段，都是极其重大的事情。古时庄子曾有“识人九策”：

“远使之而观其忠。近使之而观其敬。烦使之而观其能。卒然问焉而观其知。急与之期而观其信。委之以财而观其仁。告之以危而观其节。醉之以酒而观其则。杂之以处而观其色。”

同样，在今天，相信每一位功成名就的企业家，都会有自己用人的经验和教训。我们可以吸纳古今中外所有成功的识人经验，但有一点需要谨记：这些经验和教训都是别人的，只有自己切身体验，才能将之转变为自己的心得。

比如，有一位高管曾是企业老板的同学，曾经在某个时候，他帮助过这位老板。出于感恩，这位老板把他放在了比较重要的位置上。即便别人有不同的声音，这位老板也听不进去。这意味着什么？这意味着当我们特别在意这份同学情谊、有这份感恩之心的时候，我们的本心已经被它占有了。而当我们本心不复的时候，只有等我们因此吃到苦头的时候，才能真切体会到该怎么明智地用人。

关于庄子的“识人九策”，我还想补充一点：道术合一。有道即有术，有多高的道，就有多高的术。所以本质上，我们还是要提高自己的心境与能量，在更高的层面上驾驭、使用这些具体的策略。倘若我们的“道”不够高，发心不够纯正，这些方法就会成为诡计，不仅起不到作用，反倒会被别人识破，因而更加看不起我们。

其实关于识人和用人，通常我们都会有许多的假设。比如，一个人曾在大公司工作过，拥有很高的学历，做过上市企业……我们就认为他可以胜任新工作。再比如，一个人看起来心地很善良，我们就认为他值得依靠……

这些假设，都需要我们大胆去质疑，甚至勇敢去颠覆。最关键的是，要用自己的真心，感知周边的人，感知这个世界。既然识人和用人这么重要，我们就要花足够多的时间与人共处——直接面对员工的眼神，直接感受他们的话语，以及背后的那颗心。

用自己的这颗真心，去关照、照见我们身边的人和事物，透过真真假假、虚虚实实，看到本质——这就是阳明学能够赋予我们的力量和智慧。

当我们真正心明眼亮的时候，这些问题都可以迎刃而解。

学员：身处竞争激烈的红海，在处理竞争对手及上下游客户关系方面，如何体现阳明先生“以天地万物为一体”的思想？

白老师：首先，我们要明确一个非常重要的概念：道也分“体”和“用”。道之体——天地万物为一体；道之用——随着不同场景，妙用无穷。

之所以将“体”和“用”分开，是为了避免我们将“体”变为一个教条，捆住我们自己的双手。

想象一下，如果阳明先生现在是您企业的董事长，他会怎么做？

阳明先生一定会像对待“巢贼”一样，处理这个问题。阳明先生如何对待巢贼呢？他将他们当作自己的子女，在先生心中，巢贼犯错是因为“无明”，所以才会戕害自己的兄弟姐妹——这就是阳明先生的道之体，满满的仁爱之心。

然而，面对那些坚持要破坏大家族团结的巢贼，阳明先生则是当行则行，当止则止，当救则救，当杀则杀。但他从始而终，都把巢贼看作自己的兄弟，就算他们杀人放火，阳明先生仍然要想方设法地拯救他们，所以才有《告渝》一文。

我们今天要探讨的，应该是商业哲学层面上的问题——我们的业务，对于这个行业，对于这个社会，对于民众，对于人性，到底会产生怎样的影响？

商业哲学之下，才是商业模式以及产品的问题：定价、渠道、与竞争对手的关系。人与人之间总是会充斥一定矛盾的，商业起伏，产品生灭；同样，我们的客户与对手也在不断发生着变化。我们要在变化之中找到不变的东西，那就是商业的本质。抓到本质的时候，我们就回到了“体”，有了“体”，我们才能有无穷妙用。

最近，我们反复提到知行合一的问题。事实上，当你有一颗质朴、空灵、纯粹、庄严之心，当你有一颗真诚之心的时候，你的“知”与“行”，自然会在一个比较高的水平上“合一”。

反过来讲，假如我们心中没有那颗仁爱与真诚之心，即便我们讲知行本一，即便我们讲甲方乙方是一家，即便我们讲客户与自己是一家，那也是不真实的。

进一步说，如果自己心中没有那份“天地万物一体”的思想，即使我们组成了一个称之为利益共同体的东西，那也是纸面上的。

所以我们还是要真正回到“一”的那颗心，这是阳明学的根本。

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