大家好，我是惟乔。

今天给大家推荐一部纪录片，叫《富豪谷底求翻身》。该片豆瓣评分9.1。

目前已经更新两季。

今天我来给大家聊一聊第一季。

格伦是一位亿万富翁。他要挑战的是：一个陌生城市，没有人脉，没有资源，手里仅有100美元。90天内，要赚到100万美元。他能成功吗？

这部剧中的方法，在中国也许并不适用。

但是，一个真正会学习的人，从来都不只是学习方法，而是要学习人家是如何思考问题和解决问题，如何与人沟通的，这些才是可迁移的知识。

那么有哪些值得学习呢，我总结出N点。

1、做自己最擅长的事

格伦一到城市，第一件事先去超市买了吃的。然后，他就开车在大街上去转悠。

他认为，首先要看清自己的优势和劣势，他最擅长的是销售，于是他就往这个方向上尝试。

先是找到买家，然后根据买家的需求匹配要卖什么商品。

格伦在网上看到，有人要买二手的工程轮胎，出价最低的都要400-500美元。工程轮胎造价很高，很多人愿意买二手的。于是他就去垃圾场找。

随后，他又看到这座城市在搞节目活动，需要绿色主题的活动用品，他认为这是机会，就把手里的钱换成小东西，继续去卖。

第11天，格伦创业需要一笔启动资金。他了解到赚钱快的行业是房地产，于是就去找低估的旧房子，翻新后出售，赚差价。这还是在在发挥销售的强项。

买房子需要1万美元启动金，怎么办呢？格伦想到去拍卖二手车，然后转手赚差价。

2、敢赌

在卖节日用品这个项目中，格伦把身上仅有的160多美元全部拿去进货。

起初，他只卖出几件商品，并不理想。

于是，他变化战略，把目标定在酒吧，利用从众心理，如果能卖给一到两个人，他们周围的人都会引起过来。

就这样，格伦的商品销售一空。

格伦赚到414美元。

至此第一个星期过去了，格伦从100美元变成了400多美元，翻了4倍。

当押上所有的时候，才能爆发出极大的动力。

每一刻都不敢松懈。

东西没卖出去，不敢认命，而是想尽一切办法去销售。

很多成功的老板都会说一句话，但凡有一份稳定的工作，当初就不会干这事了。

没错，他们都是被逼着干苦逼的事，最后才逆袭成功的。

3、不轻言放弃

格伦的烧烤店需要与啤酒厂合作，第一次去找老板时，提出要让对方为自己定制啤酒，还要将啤酒推广到全国。

可是老板并不感兴趣，他只想在当地卖好自己的啤酒，便拒绝了格伦。

然而格伦并没有放弃，他回来后重新制定的策略，精减自己的目标。过几天后，又上门与啤酒厂老板谈合作，这一次，老板答应了他。

而在租店铺时，格伦与房东本来谈好了交易。然而过了几天，房东打电话说不租了。

这让格伦很是郁闷。因为如果重新找店铺，他就无法赶在烧烤节比赛前开业，就无法通过节日带来的流量赚到100万。

团队成员得知这一消息后，也产生了放弃的想法。

此时格伦迅速改变策略，一边去找合适的店铺，一边让团队成员加紧准备，在烧烤节时打响招牌，之后再把烧烤店开起来。

4、胆大敢干

格伦只有1000多美元时，就想到创业。

他招了几个员工，给他们画大饼，然后将自己做烧烤店的想法告诉员工，让员工去调研客户需求，去搞设计。

他甚至都没想过，给员工发不出工资怎么办？

而他要做的事，就是经常去找员工，督促他们的进度。

在倒卖房子里，格伦手里只有9千多美元，他想的不是做9千美元的事，而是找银行贷款，买下了4.5万美元的房子，还贷到一笔1万多的装修资金。

换在普通人身上，很多都不敢干空手套白狼的事，也不愿意去贷款。因为他们想到的第一件事就是亏了怎么办。

搞钱，要胆大，突破自身思维的局限。

5、学会利用资源

在卖节日用品时，格伦也不是一个人干，而是找到一个刚认识的当地店家，他更熟悉这座城市，说服他跟自己一起干。

格伦卖轮胎赚到一笔钱后，解决了住所问题。随后他做的第一件事就是去商业培训中心，找那里的顾问帮忙，介绍当地人的需求，还提供免费的办公场所。

然后他又去拜访了3个小企业老板，从他们口中发掘需求。

这就是在利用资源，而不是自己去想法有什么需求，先找成熟的模式去参考。

通过拜访小企业老板，格伦发现了咖啡和啤酒很有市场，于是他充分利用顾问资源，让他们帮忙对这两个项目做市场调研。

成功从来都不是单打独斗，要懂得借用别人的资源。

6、用价值观调动别人

让别人愿意帮你做事，不能光靠钱，而是要靠价值观。钱这种东西是不靠谱的，别人为了钱跟你，也可能为了更多的钱出卖你，所以要用价值观。

画大饼筛选愿意跟随你的人。

格伦向当地人输出一个观念，要振兴自己的城市，要靠自己双手努力致富，自强不息。也就是告诉他们，努力工作不是为了老板，而是为了自己致富，还为了振兴城市，有更崇高的理由。

强者都是价值观输出，文化输出。

刘备走到哪里都能让当地的豪族给他钱，有的甚至将全部身家都给他，靠的也是价值观输出。

7、目标明确，不痴迷于当下能赚钱的事

在第二周开始，格伦捡了个轮胎，赚了1500美元，这让他有足够的钱可以租一间公寓，不用再睡在车里挨冻。

但是格伦并没有沉迷于继续找轮胎。

反观有的人，明知道手头的工作已经没有前途，每个月也就1万多块，还是不愿意放手。每天继续去上班下班，工作的疲惫也使自己不愿意去做其他事情，就这样躺平了。

8、服务型领导

有的小老板，喜欢自己干，一人就是一家公司，招来的人都是打杂的，无法独立干活。

老板一天都不能不在公司，那样公司就停止运转。

而格伦把自己定位为服务型领导。

以服务员工为第一要务，指导培养员工，让员工有绝对的主动权，自己不过多干涉他们的业务。

有个员工不够努力，格伦就召集大家开会，让最优秀的员工上台讲一讲自己的进度和方案，刺激一下偷懒的员工。

这让我想到了教员和运输大队长。

教员是放手让指挥员自己决策，不过多干涉，他只需要把住大战略即可，让能听到炮声的人指挥。而运输大队长喜欢微操。有个笑话说，机枪阵地前移100米都要干涉，最终失败被赶去台湾。

老板就是要建立一套体系，这套体系包括了制度、价值观、权谋手段，让这个体系下的员工发挥最大的价值，让他们去自己去干，即能发挥各自的优势，自己还不至于累成狗。

为什么很多老板不敢这怎么干，可能主要还是因为自己没有识人、管人的能力，控制不住，担心员工掌握核心后就跑了。

最后，格伦将烧烤店开了起来，最终估价是75万美元，虽然没有完成100万的目标，但是这样的成绩已经非常棒了。