新开业机构一周业绩突破102万，如何做到？
很多培训学校在开业前一二个月会进行市场推广预热，都会启动一些市场宣传活动。现实是很多学校的市场宣传几轮折腾下来，费用花了不少，并不一定能够达成期望的结果，比如预售效果、数据有效率......
究其原因，主要是市场推广人员欠缺训练，其次是机构负责人没有系统性、结构化的线上线下引流转化的思维逻辑，只拿着“几根火柴”就想照亮全世界
首先，市场人员的培训必须予以重视，不被培训的市场团队放到市场上就是一群乌合之众，不但起不到推广宣传作用，还会对机构的品牌形象产生负面影响。这是市场人员的知识结构金字塔，针对市场人员基础知识、通用技能、专业知识逐一分层有条理的去培训和考核。
市场人员做好准备后，我们就可以开始引流了。
一般来说，引流分为线上和线下两种，从线下来说
一、对于新开的校区，需组织对校区周边进行铺点宣传，
全面渗透到校区周边的各个社区、学校和大型的公共场所及人流高度密集场所。
目的是让周边人群知道这里有一个培训机构，增加自己的曝光度和知名度。
二、让家长上门
这个环节涉及一个重要的点：给家长上门的理由！！
在对新校区宣传的过程中，可以发放一些领取礼品的通知单，通知这些学生和家长上门领取礼品，她们上门后就有咨询和成交的机会。
还可以组织公开课、试听课、体验课和免费课程，吸引学生和家长上门进行线下咨询，便于进行吸收、转化和成交。
所以不管是到店礼品的设计还是到店参与活动，都是需要精心设计和策划的，因为这直接影响线下引流的数量多少。
从线上来说，线上引流是通过新媒体和自媒体来实现的，当你的用户都在用微信的时候，你有责任和义务去营销他们了。
关于社群，可以大量建立以学习方法、解题技巧、政策解读、励志感恩、培优拔尖等为主题的微信社群，吸引有不同目的和不同需求的学生或家长进群。也可以把家长和学生进行分群管理。
假设每个社群有600人，那么10个社群就6000人，100个社群就有60000人。从这些人群中进行吸收和转化。
其中，如果机构已经有大量的社群，那么社群引流是最快速的方式，因为在当下这个时代，微信群的普遍性能带来意想不到的人数。
很多校长开始苦恼，如果没有大量社群呢？
我们先来看市场漏斗：
只有获得更多的潜在用户，才能提升转化率。
那么如何才能获得潜在用户？为了获得更多的潜在用户，机构到底要做些什么呢？
新校区的市场营销活动，离不开下面的过程
线上引流第一步：找到目标用户
1、客户来源：自己的微信群、朋友圈广告、其他免费低成本的媒体途径。比如，机构附近的小区业主微信群，每次广告的时候记得发个微信红包。
2、拓客成本：微信营销是拓客成本比较低廉的，也是需要有持续坚持的。在前期可以引起粉丝的注意，引导粉丝关注我们，完成一轮的预热，为下面的转化做铺垫。
线上引流招生第二步：活跃用户，产生粘度
流量依赖与“爆款”—— 低价促销
打造机构的爆款课程去做营销活动，吸引流量。爆款课程一般具备这样的标签：教学特色、低价、适用。这样的课程一般可以通过营销工具：砍价、多人拼团等来完成转化；
有了流量，不见得转化就好。这个时候我们需要分析用户的行为：价格、品质、服务。
我们回到开头提到的案例，“教育亲子园，新园所，十二人老团队一周业绩高达102万，是如何做到的？”
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