章节内容概要：
以《触龙说赵太后》为经典案例，全面解读触龙如何通过一步步的异中求同，打开赵太后的心扉，成功说服一位掌国家大权的母亲，将其小儿子送入带有生死危机的险地的故事。
1、触龙先以人老年迈和养生打开话题，再以为子谋职引入正题，接着以“父母之爱子，则为之计深远”挖掘共识，最后以历史规律和因果律完成说服，达到最终的目的。这是高手！
2、触龙达成最终的求同，利用的是每个人人心中对于归纳出的历史规律的敬畏，和对于因果律天生的信赖。
3、沟通中的“异”越大，越是需要循序渐进地求同。
触龙说赵太后
公元前265年，赵惠文王死，其子赵孝成王继位，年幼，由赵太后摄政。赵太后就是赵威后，赵惠文王的妻子，赵孝成王的母亲。
当时，秦国趁赵国政权交替之机，大举攻赵，并已占领赵国三座城市。赵国形势危急，向齐国求援。
齐国回复说："一定要用长安君来做人质，援兵才能派出。"
可是，赵威后溺爱长安君，执意不肯，大臣们极力劝谏，也未见效果。太后明谓左右：“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面！”意思是说："有再说让长安君去做人质的人，老娘一定吐你一脸口水!"
说到这里，可能有些人会将赵威后当作不顾大局的护崽老母鸡。但历史上的赵威后，据《战国策·齐四·齐使使者问赵威后》记载，并不是一个目光短浅、固执任性的老太太，而是一个有政治头脑的统治者。她曾说过：“苟无岁，何以有民？苟无民，何以有君？”这种重民轻君的话，在那个时代，可不是一般人能说得出来的。也正因她有政治才能，才得以垂帘服众。
只是，赵威后作为母亲，也和常人一样，溺爱小儿子。齐国要求把长安君交给齐国当质子，正是因为赵威后爱子之心路人皆知，一旦此事达成，无疑会让赵威后在邦交之中丧失一定的话语权。要知道，那个时代作为质子并不安全，一旦齐赵两国邦交中赵国未遂齐国的意，或是赵国伤害了齐国的利益，质子便有性命之忧。赵威后掌权时，自然两好；若未来赵威后失势，长安君危矣。所以，也怪不得赵威后不同意。而且，国家大事，群臣策力，不能提出可行之策，反而非要一个母亲拿孩子来交换援兵， 这事儿中间的是非，可真不是一句话两句话能说清楚的。
于是，赵威后便直言“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面”，何尝不是切断后路，希望群臣策力，拿出更好的谋略以应对当下的危机。
但秦国当时已兵临城下，结合当时赵秦两国实力的对比和华夏大地的政治格局，显然除了求援齐国之外，并无更优的良策。在这样剑拔弩张的情况下，左师触龙出发了，前往谏说赵太后。
左师触龙求见太后。
太后知道他是来说服自己送子为质的，可是左师德高望重，不好直接拒绝，于是允他来见，在大殿之中气势汹汹地等着他。
触龙年迈，缓慢的小步快跑，好一会儿才到了太后面前，向太后道歉说："老臣病足，曾不能疾走，不得见久矣，窃自恕，而恐太后玉体之有所郄也，故愿望见太后。”意思是自己老了，腿脚有毛病，很久没来拜见，先跟太后您道个歉。
太后曰：“老妇恃辇而行。”说起人老和腿脚不便这两个话题，太后也很唏嘘，我也老了，基本行动都靠坐车了。
触龙曰：“日食饮得无衰乎？”----吃得怎么样，少没少？
太后曰：“恃粥耳。” ---- 不过是一些稀粥罢了。
触龙曰：“老臣今者殊不欲食，乃自强步，日三四里，少益耆食，和于身也。” ----触龙分享了下自己的养生经验说："我现在也经常不想吃东西，自己勉强着下地走一走，每天走上三四里，就慢慢地稍微增加点食欲，身上也比较舒适了。"
太后曰：“老妇不能。”太后之色少解。
在争取到面见太后机会后，触龙先关切地询问太后的起居饮食，并絮絮叨叨地与她谈论养生之道。触龙和太后两人皆已年迈，起居饮食多有相似之处，养生之道也是年迈之人普遍关心的话题。触龙用这样的话题来寻找两人相同的点，使本来“盛气而揖之”、戒备心极强的“太后之色少解”。这样，就从感情上消除了太后的逆反心理和敌对情绪，为进谏的成功拆除了第一道屏障。
触龙曰：“臣贱息舒祺，最少，不肖；而臣衰，窃爱怜之。愿令得补黑衣之数，以卫王宫。没死以闻。”触龙趁着机会，跟太后提出，希望让自己最爱的小儿子替补上王宫黑衣卫士的空额。
太后曰：“敬诺。年几何矣？”
触龙对曰：“十五岁矣。虽少，愿及未填沟壑而托之。”
太后曰：“丈夫亦爱怜其少子乎？”
对曰：“甚于妇人。”
太后笑曰：“妇人异甚。”
触龙深知太后爱子之心，为了在这一点上和太后产生共鸣，在做好第一层共识的铺垫之后，触龙恳切地为自己的幼子舒棋请托，希望让他替补上王宫黑衣卫士的空额。果然，很快就勾起了太后的爱子之情。在她看来，触龙简直可以算得上是同病相怜的“知己”了。她不仅“笑曰”了，而且饶有趣味地与触龙争论谁更疼爱幼子的问题，开始毫不掩饰地向触龙袒露心迹了。这就为下一步谈论如何爱子的话题奠定了基础。
触龙曰：“老臣窃以为媪之爱燕后贤于长安君。”----触龙接着抛出了第三个话题，也是最重要的引入话题，说："我私下认为，您疼爱燕后就超过了疼爱长安君。"
太后曰：“君过矣！不若长安君之甚。” ----太后可不这么认为，说："您错了!不像疼爱长安君那样厉害。"
触龙曰：“父母之爱子，则为之计深远。媪之送燕后也，持其踵，为之泣，念悲其远也，亦哀之矣。已行，非弗思也，祭祀必祝之，祝曰：‘必勿使反。’岂非计久长，有子孙相继为王也哉？” ----翻译下来就是：“父母疼爱子女，就得为他们考虑长远些。您送燕后出嫁的时候，拉着她的脚后跟为她哭泣，这是惦念并伤心她嫁到远方，也够可怜的了。她出嫁以后，您也并不是不想念她，可您祭祀时，一定为她祝告说：'千万不要被赶回来啊。'难道这不是为她作长远打算，希望她生育子孙，一代一代地做国君吗?”
太后曰：“然。”
接下来，触龙的第三层铺垫是要挖掘“父母之爱子，则为之计深远”的共识。之所以说是挖掘而不是建立，是因为这个共识本来就在绝大多数父母心中。一旦提出，必获认同。为了挖掘这样的共识，触龙选择从太后自己的经历中找例子，并用激将法让太后产生更强烈的感受，启发她对如何爱长安君的思考。
触龙抓住契机，说，太后你疼爱燕后胜过长安君。这一招果然奏效，立即引发了太后的反驳“君过矣，不若长安君之甚。”
触龙千回百折，终于得到了他最想要太后说的一句话。此时，他才可以名正言顺地谈论他的爱子观。于是，他从容回顾往事，极力夸赞太后爱燕后而为之“计久长”的明智之举，以反衬出她爱长安君的“计短”。
由于触龙不是像其他大臣那样指赵太后不该溺爱幼子，而是批评她还爱的不够，应像疼爱燕后那样疼爱长安君，才算爱得深远，所以太后听着十分顺耳，在不知不觉中已完全接受了触龙这个说客。一声爽朗的“然”，说明她已经完全接受了“父母之爱子，则为之计深远”的道理，在这一点上与触龙达成了共识。至此，触龙的谏说已初见成效。
触龙曰：“今三世以前，至于赵之为赵，赵王之子孙侯者，其继有在者乎？” ----触龙接着说：“从这一辈往上推到三代以前，甚至到赵国建立的时候，赵国君主的子孙被封侯的，他们的子孙还有能继承爵位的吗?”
太后曰：“无有。”
触龙曰：“微独赵，诸侯有在者乎？”----“不光是赵国，其他诸侯国君，被封侯的子孙，后继人有还在的吗?”
太后曰：“老妇不闻也。”
触龙曰：“此其近者祸及身，远者及其子孙。岂人主之子孙则必不善哉？位尊而无功，奉厚而无劳，而挟重器多也。今媪尊长安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于国，一旦山陵崩，长安君何以自托于赵？老臣以媪为长安君计短也，故以为其爱不若燕后。”----触龙给赵太后分析了下其他诸侯国君封侯的子孙后继无人的原因，位尊而无功，奉厚而无劳，没有功劳无以长久立足。然后又说：“现在您把长安君的地位提得很高，又封给他肥沃的土地，给他很多珍宝，而不趁现在这个时机让他为国立功，一旦您百年之后，长安君凭什么在赵国站住脚呢?我觉得您为长安君打算得太短了，因此我认为您疼爱他比不上疼爱燕后。”
太后曰：“诺，恣君之所使之。” ----最终，太后说："好吧，任凭您指派他吧。"
左师触龙把握良机，进一步为赵太后剖析历代诸侯子孙后继无人，其原因就在于“位尊奉厚”、“挟重器多”，却“无功”、“无劳”。并以此作类比，一针见血地指出“今媪尊长安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于国，一旦山陵崩，长安君何以自托于赵”，真是深入浅出以史为鉴，打开了赵太后的“父母之爱子，则为之计深远”的爱子之心。触龙始终顺着太后爱子的心理，从为长安君的根本利益着想出发，层层深入地启发引导，终于使太后心悦诚服，慷慨应“诺”。
这里面是怎么运用“求同”的呢？
是每个人人心中对于归纳出的历史规律的敬畏，和对于因果律天生的信赖。也就是说，如果一个人能够旁征博引，用被人认可的历史事实或者真实数据推导出自己的论点，便可以获得别人的信任和认可。
沟通中的“异”越大，越是需要循序渐进地求同。
作者简介：
作者她禅，寒门学子，16岁以620分考入中南大学，20岁开始巡游东西非大陆，25岁考取工程行业一级建造师，30岁成为制造行业企业高管。近五年来，成家生子，正心诚意，寻道修身，希望为自己的孩子，塑造一个好父亲的人生榜样，让他未来所处的世界，更加美好。一个坚持实事求是、不断挑战新领域的学习奋斗者。
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