这是陈一步每天一篇文章的第33天
昨天分享了仰巴脚效应，你还记得吗？
仰巴脚效应：
才能平庸者不会受人倾慕，但全然无缺点的人，未必讨人喜欢。
最讨人喜欢的人是精明又带有小缺点的人。
今天我们来聊聊，如何承认产品的瑕疵，让人更喜欢、更信服。
但请你认真按照以下方法去执行，或者，万一说过了，就是搬石头砸自己的脚了。
适用环境
消费者第一次购买你的产品之前，特别有效。
这个阶段，信任是首要解决的。
而这个方法，主要解决的就是信任问题。
使用方法
1.确定你要写的优势/卖点
比如昨天苹果的卖点之一———0添加，不打蜡
2.写出卖点的作用和对人的好处
0添加：没有农药和催熟剂——果实自然成熟、生长周期长（作用）——口感脆、够甜、好吃、健康（好处）
不打蜡：果皮没有打蜡——自然保存，保存时间不够长、吃的时候不用去蜡、手感比较粗糙（作用）——省处理果皮时间、健康
3.走到卖点的对立面，把卖点变成缺点
比如：
0添加——用农药+催熟剂
不打蜡——打蜡
4.写出这个缺点的作用和对人的坏处
用农药+催熟剂：苹果树不易受虫害（作用）——结的果更多，果熟的更快——残留农药影响健康、催熟的果实口感不好，甜度不够，不好吃。
打蜡：拿着容易手滑、保鲜、防止微生物对果实进行侵害（作用）——如果用工业蜡会有健康风险，食用醋吃多对健康也有影响、需要清洗时间更长（坏处）
5.综合他们的卖点和缺点的作用和好坏处，做对比，把卖点的带来的缺憾变成优点。
比如，关于不打蜡，虽然保质期比打了蜡的短，但我们可以这样写：
要特别注意的是，我们家的苹果特别容易坏
因为我们不打蜡
为了保证口感
让你吃第一个和最后一个味道一样
我们也不建议你放冰箱
最好放置阴凉处
保质期一般为10天
如果你是一个人吃
建议你一次购买不超过10斤
最好，在你收到果果后10天内吃完
……
不打催熟剂，自然熟的果需要的时间长，这看似劣势。但我们一样可以扭转乾坤。
可以这样写：
在渭北高原
一棵苹果树从栽植到开花结果
需要1095天的充足光照
我们从不干预任何一棵果树的自然生长
从果树到你手里
除了沾点上高原的土
再无其他附带物
……
今天的拆解先到这里，希望对你有所启发。
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接下来，我会同步发送，感谢关注和支持。
