当你遇到烦恼的时候，不妨把问题写下来，然后问自己下述问题：
① 问题是什么？
② 问题的成因是什么？
③ 有哪些措施有可能解决这个问题？
④ 你建议采取何种措施？
贝特格是美国保险行业的精英人才。他说他用类似的方法减少了工作烦恼，还让收入翻了一番。
弗兰克·贝特格说：“几年前我刚开始做保险，我灰心丧气，开始看不起我的工作，甚至想过放弃。如果不是那个周六早晨，我突然想到坐下来写出我忧虑的根源，我想我可能真的就放弃了。
‘到底是什么问题？’我当时面临的问题是，虽然拜访了大量客户，却没有得到足够回报。我很善于挖掘潜在客户，但无法成功做成业务。客户总会说：‘我再考虑考虑，贝特格先生，改天再来吧。’一次次后续拜访浪费的时间让我觉得很沮丧。 “
我又问我自己：‘有什么可行的解决方案吗？’要找到这个问题的答案，我必须先研究目前的状况。我拿出记录簿，开始研究过去一年的数据。从白纸黑字的记录上，我吃惊地发现，70%的销售是我在初次拜访客户的时候达成的，另有23%的业务是第二次拜访时谈成的。多次拜访之后达成的交易仅有7%，但正是这些业务让我狼狈不堪，占据了我大量时间。换句话说，我浪费了一半工作时间在这区区7%的业务上！ “问题的答案是什么呢？显而易见，我应当立刻取消所有二度以上的拜访计划，把省下来的时间用于开发新客户。结果令人难以置信，在很短的时间内，我创造的业绩将近翻了一番。
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全文完，我是有温度的茗予，我在简书等你。
