当时拿起这本书，是在情绪波动、有些许心灰意冷的情形下，报着试一试的目的去读羊皮卷《世界上最伟大的推销员》，断断续续两周时间把它读完，当下决定买本纸质书，放在床边，作为一剂“良药”来调整我的状态。

有人说，这本书适合推销员。不，我会坚决告诉他，这是一本适合所有人读的书，因为我们每一个人都是一名推销员，这是一个需要销售自己，销售自己的产品的时代。

这本书的作者---拉塞尔在写本书的30年前，生活极其糟糕，由于他的过错失去了家庭、房产、工作等宝贵的东西，迷失了自己。一个牧师通过一个如何建立庞大商业帝国的故事，启发他在阅读中寻找力量，渐渐地拉塞尔不再颓废，激发了潜在的力量，35岁实现了人生的财富自由。如果希望改变自己，那就来读这本书吧。

每实践一卷，利用一周的时间记录实践情况，并进行评分，相信一定可以有所变化。

第一卷 全新的我

过去已过去，现在开始做一个全新的我。当我们出门，必须先要设立一个目的地。人生也是同样，建立人生目标，开启成功人生。

第一，让我们写下来：我的人生目标是什么？树立好目标，接下来让我的行为和习惯与目标一致。

第二，写下来大声朗读：我相信我自己！坚信我具备做大事的能力，我是一个有价值的人！

第三，培养成功者的习惯。找到成功者，观察他们的好习惯，写下来模仿。有效的三个习惯：敢于承担、主动思考、培养魅力。

第四，机会就在身边。机会永远只给那些有准备的人，平时积累知识，培养技能，机会来临紧紧抓住。

第五，激发内心的潜能。任何成功的人都爱学习，学习书中的人物，学习周围的成功人士，终身学习。

第六，不断地观察自我。参考如下10个问题：

      No.1 请把你的个人情况（包括性别、年龄、出生地、教育经历、工作经历、所获荣誉、所经历过的教训等）写下来。

      No.2 你认为自己的长处和短处是什么？先自己写一份，然后找自己的家人和朋友询问，力争最全面地了解自己的优劣势。

    No.3 好了，接下来，你可以进行人生规划了。请假设一下你能够活到多少岁，并赋予你不同的人生阶段以相应的奋斗目标。

    No.4 你已经实现了哪几个目标？你现在工作、学习和生活的主要动力是什么？与上一年相比，你有了什么样的进步？

    No.5 对于别人的错误与冒犯，你是怎样对待的？能否以宽容之心对待别人？

    No.6 你是否是一个固执的人？

    No.7 你是怎样对待时间、金钱和朋友的？

    No.8 你对现在的处境满意吗？你内心向往何种生活呢？

    No.9 你对未来一年有什么样的要求？或者说，你希望在未来的一年里取得什么样的成就？

    No.10 你认为成功究竟是什么？

第二卷 爱在今天

爱是最好的灵药，爱自己，爱自己的工作，爱你拥有的一切。播下真诚的种子，会有意想不到的的收获。

接受自己，热爱自己，理性地改变自己。其实，爱自己也是一种自信，如果我们再加上适度地幽默感，让自己的内心保持沉稳和宁静，我相信，我一定是一个对生活充满信心的人，是一个对客户利益高度重视的人。

第三卷 坚持到底

既然选择了，就坚持到底，我相信我的脚步一定可以丈量完这条路的距离。当我觉得无助的时候，请问自己：你已经运用了所有的资源了吗？你有没有总结失败的原因呢？缺乏目标，不够专注，缺乏自律，缺乏毅力，过于固执？只有总结了失败的原因，找到一个有效的方法，坚持行动，想不成功都难啊！

第四卷 我是奇迹

每个人都可以成为奇迹，也可以成就奇迹，告诉自己我们有很大的潜力，饱满激情地生活。当我们取得一点小进步的时候，请激励自己，给自己一个大大的赞美，或是给自己买一份心仪的礼物，或是给自己一个放个小假，总之，用任何可以激励自己的方式奖励自己，赋予自己源源不断的动力。同时 ，用一颗感恩的心去激励别人，感染别人。

第五卷 最后一天

如果我只有最后一天生命，我会怎么样呢？羊皮卷告诉我，仍旧饱含激情地度过最后一天。

一个人最糟糕的情况便是怀着忐忑不安的心情度过每一天，这样的我会心累，不利于自身力量的发挥。已经发生的事情，不必去懊悔，别在同一处跌倒就行。不到最后一刻，结果还是不知道。事实上，保持内心的安宁，来化解危机。危或机，看我从哪个角度看。危也是机，机也是危。选择静坐或是冥想方式来让内心平静。

第六卷 控制情绪

我发誓，无论面对什么样的事情，我都会控制自己的情绪。我要做情绪的主人，我要做心灵的强者，只有内心强大，才是真正的强大。

情绪就像一个强大的掌控者，轻易掌控我愤怒、生气、忧虑.....有时候在这样的漩涡里卷很久，直到自己的内心觉察到不可以再这样下去。所以，请好好跟自己的情绪平等而对，不要被其掌握。

抛开忧虑的大环境，阳光，向上，去成为一个受欢迎的人。快乐度过每一天，与负面情绪告别。

第七卷 笑遍世界

微笑是上苍赐予我最好的礼物，我每天都要露出微笑，我要让所有人感受到我的微笑和善意。

和气方能生财，每个人经常保持和气地仪表，是一种人际交往中的润滑剂，更容易被对方接受。幽默是一个可借鉴的元素。在每一天，我都要努力让自己从一些小事中发掘出一些幽默的元素，当你遇到挫折时，想一些幽默、滑稽的事情。幽默代表强者的韧性，还代表强者的胆量。

第八卷 提升价值

我一定要加倍重视自己的价值！我相信我今天一定可以创造更多的价值。我相信今天一定可以获得进步，丰富自己的心智，提升自己的内在价值。

一个销售员最重要的是信心，若与信心相比，经验往往显得微不足道。一个人的成功与是否自信有很大的关系。如果不能让自己增值，不能让自己的时间增值，就意味着财富贬值。在增值方面，一是创造出外在的价值，比如金钱、物资等；二是内在的价值，如丰富自己的知识体系，提升自己的技能水平等。所以，我每天都要告诉自己必须进步，每天进步1%，一年三百六十五天可增值37.8倍。

人与人之间没有穷富的差别，最终形成富人和穷人的原因，在于人们对待机遇的态度，以及他们能否充分利用机遇。人生中的每一次机遇都潜藏着财富的讯息，只要能够敏锐地捕捉住，就一定可以实现与财富握手。

No.1 你必须对金钱充满浓厚的兴趣，甚至要有一种强烈的欲望。

No.2 你必须一心一意为工作卖力，一定要坚持每星期做满7天，每月30天，每年365天。

No.3 必须要有极强的忍耐力，不因工作中受到挫折而气馁，永远坚守自己的信念。

No.4 决不因工作的贵贱而取舍，只要有钱赚并且不违法犯罪，哪怕是一般人不屑于去做的事，也要乐于接受。

朋友，如果你能做到这几点，我相信，财富一定会主动来找你！

第九卷 立即行动

思维是为了给行动指明方向，既然有了方向，我就要马上行动。我拒绝幻想，拒绝不劳而获，我要去创造，创造属于自己地阅历、经验和生活！每天给自己30分钟分省自己。

成功者的基本习惯：

第一，成功者总是清楚自己做每一件事情的目的。

第二，迅速果断

第三，良好的倾听能力。

第十卷 相信自己

永远拥有信念，相信自己，反省自己，以饱满的热情迎接每一天。