2016年12月3日，参加了“奇点品牌学院”主办的创业公司品牌实战课，听取了青山资本副总裁李倩女士的《全方位解构创业公司品牌战略》，对其中的一些内容比较有兴趣，摘取一些重点做了一下笔记。

并非全程记录，仅仅是自己听得进去的信息，顺序上也有打乱，并且加入了自己的想法和理解，很多地方和演讲人的本意可能不一样，所以仅供自己复习和各位参考。

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（李倩老师这堂课讲的很好，很贴近日常！不亏是在行首席品牌行家！我也就不做太多弯子，直接简单粗暴地介绍关键点）

一、创业者一定要懂一些品牌。

因为你对一件事情不明白它的含义，你所做的事情就只是抓到一个一个瓜，却找不到那根藤。

其实品牌既不是营销，也不是创意，更不是市场，它是对产品和业务的整体的形象和定位，是一项庞大的系统的复杂的事情。

比如Intel的品牌是“更快更高更强”，他们的市场营销策略是“用处理器技术升级实现市场领先”。

早些年中国经济发展不依赖与品牌，而是基于薄利多销的路子，靠庞大的人口消费基数享受的红利，并没有品牌的概念。现在商业环境发生了巨大变化，品牌化成了大家的诉求。

很多人认为谈品牌是很奢侈的事情，需要太长时间的打造，而营销和市场是以销售为驱动的，是对结果负责的。其实确实品牌不对销售结果直接负责，因为它是良好运作的市场和营销的自然而然的产物。

（不要问我品牌的概念，现场没有听到这个概念……）

品牌对商业而言的意义是什么呢？

（1）溢价：5毛钱成本的东西，能够以100块钱很顺利地卖出去。这是品牌的基本价值之一。

（2）信用保障机制：好的品牌，能够用客户持续不断的反复购买。

那么品牌传播的核心点是什么？

（1）内容：品牌文案能够被他人感知到的事物。内容需要风格相对一致。

（2）渠道：呈现内容的手段。人、平台都可能是渠道。

（3）时机：传播这些内容的时间点和机会，品牌对应的商业企业所处的发展阶段、客户的接受环境和时间点等等，都是时机。

二、什么样的初创品牌是好的？

品牌成长的五个阶段：发现——认识——记住——喜欢——忘不了

基于以上理论，初创公司的品牌和成熟企业的品牌绝不相同。

成熟企业可以凭借庞大的基数做慈善品牌，这时在原有品牌的基础上增加美誉度，可以操作。——这是他们需要做的是后两个阶段。

但是对初创公司而言，别人连你是谁都不知道，慈善营销更多是对资源的浪费和商业效率的浪费。初创公司的重点是赶紧让别人知道你是谁！！！！（敲黑板——编者配音）——所以专心做好你的前三个阶段！

那么什么样的初创品牌是好的呢？

（1）快

（2）响亮

（3）性价比高

（4）跟公司发展步调一致

（5）带有健康指向性，自带势能。

三、如何打造一个初创公司的品牌？

打造初创品牌的六步：定好位、培资源、讲故事、放烟花、谱曲子、抢座位。（具体内容可以参考李倩老师的《从0到1的初创品牌的打造》一文。）

稍微展开一点点：

（1）定好位：这是打造初创品牌的基础。剩下的五步都围绕这一点来做。

定位是什么？是你区别于他人的属性，你与他人的不一样。这种独特性才是你的定位。

比如说，大家都是做水果生意的，这不是定位。你的水果不用洗就可以吃，别人都没有这属性，这就是你的定位。

这个定位，是一个顶层设计的事儿。定位不是市场负责人、品牌负责人自己可以决定的事儿，一定公司核心管理层与品牌负责人横向沟通，核心管理层懂一些品牌的东西，市场负责人/品牌负责人将品牌的理清楚，双方横向反复沟通，找出定位、理念、创意，这才能做好一个品牌。

（2）抢座位：也就是卡位。

一个市场成熟的条件具备时，大家的关注度都比较高，抢到了注意力，别的人都是后来者，很少有人记得住第二名。

并且这一点会有马太效应，强者愈强，弱者越弱。错过了红利期和主要关注期，你就很难做起来。

几个小建议：

（1）先定一个小目标：进入品类前三。

（2）作为顾客亲自体验，而不要用所谓的同理心。

（3）摒弃经验里的套路，别犯经验主义的错误：昨天的东西只适用于昨天。很多时候不是你想错了，而是你旧了、老了。

（4）“市场化思维（即充分竞争的思维）”高于一切。没有什么是一定能够保证的。

（5）不要轻易相信别人所说的，要主动思考，深度死磕。

【陈老师延展思维】

每个人都是一个小的企业，如果打造自己的品牌，也就是打响自己的人生，完全可以借鉴以上的思路。

多说一句，“奇点品牌学院”官方公众号“传播管家”在这两天已经更新了李倩女士讲座现场的笔记，笔记侠王誉淇的5000字长文，内容量远超我的碎点性，但是我确实看不懂这么系统而深入的逻辑。对品牌有深度需求的小伙伴可以去自行寻找。