第二十六章融入激流 傲立潮头

        他们一行四人经过长途奔波，终于来到这座九省通衢贸易发达的美丽城市。李长学已来过多次这里可以说一点也不陌生。以往到这里他是为国企或是为他人企业跑业务，而这一次他要为自己的企业发展而努力了却病了。

        当李长学来到熟悉的展馆门前时，这里已是一派热火朝天。广场上空悬浮着十几个梦幻般的巨大彩球，在轻风中晃动着和蓝天争艳。广场两侧各有8个两米见方高达近20米的巨型广告柱，广告柱上匠心独酝的广告词，再配上喻义丰富的彩图，真是争奇斗艳大放异彩。展馆大门两侧悬挂的长长条幅，那壮观的景象绝对胜过黄果树瀑布。

        各个厂家聘请的宣传造势的腰鼓队，秧歌队，舞蹈队，锁呐队…….纷纷抢占有利地势，进行着各式各样的彩排，为即将到来的‘大战’做着准备。由其是那来自陕西的威风腰鼓队的鼓声，震人心魄而又韵味十足，人们纷纷驻足观看。

        李长英突然发现在离展馆大们不远处有一伙人，其中一个刀疤男，面容恐怖很是惹人眼，道：“哥，你看那伙人，一看就不像好人。”

         “那是会议虫子，专门碰磁的，你自己别到处乱跑。”李长英听李长学如此一说，噘噘嘴心中不服但怕惹哥生气没敢大声说，只是嘀咕道“总拿我当小孩子。”。

        这次李长学定的展位在二楼，因一楼展位基本上被四大一级站等实力雄厚大型企业抢占了，而主办方为了吸引人气，也有意安排各大企业在一楼，这早成了各届定货会的惯例。

        李长学定的展位仅有18平方米，在偌大展厅里真是沧海一粟。李长学审视着整个大厅。他忽然发现展馆内共享空间的天井里，没有悬挂一个条幅和展馆门外形成了巨大反差。大概是主办方怕条幅遮档一些展位的通透视线，引起参展方的不满。

         看到这里，李长学心里一阵激动但他力不从心。跟任翰林道：“咱去会务办公室，申请在天井里挂条幅。”

           任翰林走南闯北这么多年也算是老码头了。李长学一说任翰林立即就明白李长学的意思了，道：“长英，你陪着你哥在这等着。我和连弟去去就回。”

          任翰林说罢和王连弟急匆匆奔去会务办公室。会务办公室里人很多，大部分是来租借通用展具的。任翰林来到广告组办公桌前，见负责接待的是一位大学生模样的年轻人，一位客户正在和他交涉什么。他们谈话一结束，任翰林忙道：“您好，我申请在共享大厅右侧自动扶梯旁挂一条仅5米长的条幅，您能告诉我收多少费用吗？”

          “不行，共享大厅里不允许挂条幅。”     

         “我仔细研究了，在自动扶梯两侧，在柱子四周，不会影响任何人也，而你们主办方又可以增加不少收焉。”任翰林耐心地说近似恳求。那位大学生模样的工作人员望了望他有些无奈道：“你还是去请示，哦，我领你们去问一问我们主任吧。”会务办公室主任是位女同志，穿着整齐的职业装，高高发髻细致的盘在头上，会说话的眼睛透着几分犀利，不眨眼地听任翰林说清了来意，她没有片刻的犹豫思考，立刻说道：“好，你跟我来。”

          来到共享空间，这位女主任指着任翰林要的位置说道：“在这个位置挂条幅可以，每个条幅长度不能超过5米，每条在此会议期间的悬挂费是1500元，不开票。我们已没有时间和精力给你们制作条幅了，你们要自己做条幅。”

         “你弄错也，这贵的有点出奇。我们厂家也不易，敬请主任您照顾一下好吗。”任翰林既心疼这1500元钱，又迫切想挂这条幅。一边喊冤一边又不敢把话说绝。

         “我同意你们挂，就是照顾你们。你们知道大门外的条幅是多少钱一条吗？我想效费比，你心里很清楚，不要得了便宜还喊亏。如果真的嫌贵可以不挂。”这位女主任从任翰林淌汗的脸上，完全看透了任翰林想挂条幅的心情，不留余地的一口否决任翰林讲价的企图。

         李长学看见任翰林在和人交涉便挪了过来。替任翰林答道：“好吧，到那里交费。”

         “把钱交给我就行了。”李长学有些无奈的交了钱。实际上虽然贵是贵了点但李长学心里明白挂在这个位置的条幅，对李长学这个在会海里的展位有着不可估量的作用。至于这位女主任抓住客户心理，利用机遇猛敲竹杠，这在刚兴起的市场经济里也是没有办法的事情。

         交了费，李长学又顺便问了一下：“会议室还有吗？可以租一间吗？”得到肯定的回答：“有，当然可以租。每个会议室配二名服务员，租金还可以商量，而且有十间会议室，位置可任选。”申请了条幅李长学好象增加了些底气，徒增了些信心。

         翰林去做条幅。李长学和王连弟，李长英一起布置展位。

         王连弟让李长学坐着指挥就行。李长学哪里坐得住，他是参会老手了，他布置展位很有特色，突出宣扬“中国第一杖”和“中国第一球”。将多功能手杖组装成各种形状；有的多功能手杖内藏的小电筒在照明；有的多功能手杖柄内藏的蜂鸣器在报警。而多功能手杖又按不同的材质分为木材的、塑钢的、塑料的、铝合金的，不锈钢的五大类。不同的材质泛着不同的颜色和光亮，争奇斗艳，再配上天利的各种球，整个展位看上去漂亮又有气势。王连弟看着第一的字样，问李长学：“李总，这称第一合适吗？会不会有人提出异议？”

           李长学缓缓道：“咱们第一个生产的，第一个申请专利的，标准也是咱们第一个制定的，赞助运动会咱们也是第一个。再说咱也不怕有人有异议，打一场马拉松的诉讼，咱也未毕会输，退一步讲，就是输了，面子上也没有什么负面影响反而扩大了影响，而且那将是一场免费的广告宣传。”李长学这样一说，几人顿感增强了信心。

         “原来咱们还是中国第一，我咋感觉这自豪呢”李长英说着咯咯笑了起来。当然李长英的笑是想让气氛轻松一些，缓解哥哥心中的压抑和难受。此时他们哪里知道后面会有一系列的麻烦。

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