各位书友们，大家早上好，今天镜姐将跟你一起共读《定位》这本书。

如果你想让自己的产品成为爆款，无论你是自媒体人或是企业主，都离不开定位。你的东西卖给谁？你以什么身份卖东西别人更容易买？在哪里你的东西可以卖的更好等等。这些问题都可以用定位解决。

有一本书在美国引起营销界轩然大波，因为两位全球顶尖的营销战略专家，艾·里斯和杰克·特劳特共同协作写了一本《定位》，被商界认为是必读之书。

艾·里斯在微软、宝洁等作为战略辅导专家，他的定位策略在这些500强企业中得到验证，艾·里斯说：一个产品想要成功占领市场，至少要使用10个定位策略，你才有可能在市场占有一定的份额。你卖的东西也才有可能火。

001策略    空位定位：做鸡头还是做凤尾？

三国里刘备谋士庞统为什么会惨死落凤坡？只因为他选择做了凤尾，但却不甘心，为了证明自己有做凤头的本领，心急于攻击惨淡闭幕。

无论职场还是商场，寻找空位从鸡头做到凤头才是最好的策略。和已有凤头正面交锋，天时地利人和都不占上风，又怎么有打胜仗的可能？

市场空白就是你要选择的鸡头，做的好就是凤凰头。比如小黄车、滴滴、移动充电宝都是找到了市场的空位。

002策略    身份定位：师出无名难打胜仗

三国的刘备用皇叔的身份招兵买马；朱元璋为了推翻蒙元的残暴统治而获得皇位；用什么身份做什么事，这就是身份定位。试想没有皇叔的身份有多少人会奉刘备为主君；没有蒙元的残暴统治朱元璋凭什么去推翻。

身份是影响力，事件是推动力。二者至少占其一，才能师出有名打胜仗。做事也一样。

003策略    用户定位：找到跟随者才能打胜仗

朱元璋的用户就是受到蒙元残暴统治的劳苦大众，如果蒙元对大家都很好，即便朱元璋有再大的魅力，可能跟随者也寥寥无几。

跟随者就是你的用户，你的用户在哪里受苦受难？你用什么方法解决他们，他们才会奉你为主君跟随你。有了第一批跟随者你才有资格上战场，未来帮你撑起一片天的就是他们。

004策略    产品定位：你给用户版发的是荣誉徽章，还是大神奖状？

刘备三顾茅庐邀请诸葛亮的时候，把江山社稷的责任直接抛给了诸葛亮，这让诸葛亮感觉自己获得了莫大的荣誉和尊严，就等于别人跟你说，这个事情除了你谁也做不了，这样的荣誉徽章都给你了，试问诸葛亮还好意思不出山吗？

这就像用户对你买账，不是因为你厉害，也不是因为你的产品有多厉害，而是你的产品能让他看起来很厉害，或者能够给足够的荣耀和尊严。所有的社群用的就是这样的策略，他们会给你输入一种潜意识，就是参加社群后你会变的很厉害。

所以你的产品定位有3种选择：①产品代表荣誉面子，比如奢侈品；②产品代表精英，比如MBI课程；③产品代表功能，比如各种生活娱乐必需品。

005策略    心智定位：你准备从用户的哪个心理账户取钱？

诸葛亮路遇蛋糕店，销售人员推荐给他一个300元的起司蛋糕，诸葛亮觉得太贵了不舍得。销售人员说你都没吃过一定要试试，饱饱的口福。诸葛亮还是不买，最后店员说：买回去给你们老大刘备吃吧，他一定很开心。诸葛亮爽快的付了钱拿着蛋糕就走。

每个人心理都有一本账，帐面上分了很多账户。诸葛亮给自己吃，他计算的是自己的账户，而给刘备吃是计算的是情感账户。就像家长多贵的东西都舍得给孩子买，对自己却不舍得。

你的产品准备在用户心理的那个账户上记账呢？无论如何选择，都一定要在用户舍得花钱的账户上下功夫。

006策略    场景定位：你的产品是在哪里被使用的？

诸葛亮的草船之所以能够借到箭，是因为诸葛亮预测了场景内会发生什么事。所有产品也都有自己的场景，比如果篮是送礼的场景；牙膏是卫生间场景。

设计好在什么样得场景下使用产品，更容易定位产品价值和增长模式。

007策略    规则定位：你是在卖产品，还是在卖规则？

诸葛亮最后为什么死的？是被自己定的复杂规则累死的，一分钱的事也要过问。苹果为什么能够取胜？就是简单，简单到不会说话的小娃娃也知道如何玩手机。大道至简，越是简单越容易爆发。

苹果的兴起说到底就是改变手机的使用规则，未来的产品趋势是在产品相同的情况下，占领市场的一定是规则简单的。

008策略    渠道定位：渠道决定一网下去能有多少鱼

诸葛亮的草船借箭用的就是渠道定位策略，因为他知道这个渠道有很多箭，渠道选错了，能力再大也借不到半支箭。

在一个没有鱼的地方是不可能钓到鱼的。想要钓到鱼首先就要找到鱼儿聚集的地方。

009策略    需求定位：解决一个真实需求你就是赢家

诸葛亮满足了刘备的谋士需求，张飞和关羽满足了武将的需求。但一个人不可能满足他人的所有需求，就像一个产品不可能满足所有人需求一样。

满足最急切的小需求往往是占领市场的关键，满足所有人需求往往都是一个个陷阱，世界上从来就没有大而全，只有小而精。

010策略    服务定位：你的服务形式就是指数型增长的天花板

诸葛亮再大的能力，服务于刘备一个人也是军师。而刘备则是服务天下人。同时能够服务多少人，就意味着你产品的发展空间，也决定了产品的成本价格。刘备做的是边际成本胃0的生意，而诸葛亮则是用能力扶持刘备一人，成本就是诸葛亮的一生。你的服务形式决定你的市场份额。

先胜而后求战，战略和战术一样重要

商界如战场，如果没有战略就上战场，等于去送人头。10个定位策略便是战略定位，相对于战术而言，战略是方向，没有了方向就一定不会有到达目标的那天。

定位就像是一种人心争夺战，谁能够入驻用户的心脏，谁就是商界的赢家。七喜在饮料市场被可乐占领的情况下，能够脱颖而出用的正是身份定位策略：健康的非可乐饮料。一举俘获人心。

其实所有的机构组织都需要定位，无论你是企业还是个人，因为定位就是激发品牌生产力的势能。